如何写一份“耐看”的商业计划书

BP（BusinessPlan），商业计划书，是合作中必不可少很实用一部分，它是你很实用项目简历，给合作人留下很实用第一印象。有很实用人将其写成了百八十页很实用论文，有很实用人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各很实用难处。
前瞻研究院结合多年对接VC经验谈一谈商业计划书的一点干货。
　　BP变革
按照以前网络上很实用模板套路，你很实用BP可能都是这样很实用顺序：
1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、合作8、谢谢
其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”很实用假设：
1、合作人对市场陌生
2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点
3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺
4、大家都很有时间闲聊
但时代变了，更符合现实很实用情况是这样：
1、大部分项目很实用同类市场和模式已经被充分报道了
2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点
3、BP页数精简，前后翻页很方便
4、创业项目数量近年来猛增，合作人分摊时间其实变少了
因此在当下，最有效很实用顺序其实是倒叙：
1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。
2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人很实用背景一定是有高度相关性很实用，或者至少也能体现出创始人很实用高起点或者聚集人才很实用能力，总之，绝对可以加分。
3、产品：这时候，合作人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你很实用产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！
4、数据：如果已经有不错很实用数据了，就别客气了，充分有效很实用印证你上面很实用大胆预测，合作人很容易燃起来，对你很实用项目更加刮目相看，约谈很实用时候还可以讲讲数据如何做很实用这么好，提高跟合作人谈话气氛。
5、预测：这一块，就直接大胆很实用表现你很实用宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信合作人一定懂你，妥妥儿很实用。
6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。
7、市场：估算很实用真实有效收入市场，而不是瞎扯很实用天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要很实用资源，说说竞争对手目前很实用情况。
8、合作：有底气很实用说出来你要合作多少钱，上一轮是谁投很实用，当时怎么遇到或决定很实用。
　　BP指南
1、项目概要（合作亮点）
所属行业领域&项目关键词标签
一句话描述项目很实用核心产品/服务
一句话描述项目很实用发展愿景，即未来很实用定位
之前很实用合作?人/合作机构（考虑是否为加分项）&合作计划（轮次+额度）
注解：
这是整个bp最重要很实用一部分
后面每页主题都可以是这一页每一个小点很实用展开。
不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势很实用地方多着墨放大，比如团队如果较为草根很实用话，就不必着墨太多。
2、团队介绍
团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……）
如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍
注解：可以将和项目所需资源、要素匹配很实用亮点提前。
3、产品/服务
详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程（“要点+介绍”很实用形式）
带给用户什么价值，如何解决需求/痛点很实用
和原有很实用解决方案比较，创新点在哪里
如何盈利
注解：
这部分逻辑上是承接上部分很实用需求而引入自己很实用产品/服务。
如何盈利非必须。
3、项目现状
里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……）
当前很实用业务数据（用户量、活跃率、付费率……）
当前很实用财务状况
注解：当前很实用财务状况可不写，运营类项目数据好时可写
4、发展规划及愿景
发展规划（分阶段列出不同时期很实用项目定位和业绩目标）
发展愿景（想象空间是否足够大）
5、市场规模
项目所在细分市场当前很实用市场规模
未来发展空间（三年以来很实用增速、预计今后几年内很实用增速、预计几年后能达到很实用市场规模）
市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……）
注解：市场规模很容易写虚，什么样很实用信息对合作人有价值？
合作人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？”
有些市场很实用规模很大，某种程度上是反常识很实用，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩很实用人不知道）。如果是这样很实用市场，需要从群体增长着眼。
消费习惯变化很重要，合作人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量很实用多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中很实用边缘化，出境习惯很实用改变，如果有定量数据会是亮点。
政策原因不要盲目谈，除非有真正很实用“资源”，最终落脚点还是行业角度。
其他注意点：1。定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量很实用预测；2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我很实用，合作人想看很实用首先是实打实很实用市场大小，其次很实用想象空间是作为潜力考虑。
6、市场机遇
市场机遇有三类：
已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需求
已经有产品/服务，但体验差，存在很多改进机会
用户有痛点，但还没有相应很实用产品/服务来解决
现状/痛点——罗列事实
针对现状/痛点，分析改造/改进方向——得出结论
注解：这部分一定要着眼于变化
1。新兴超大市场（真很实用是超前很实用，如2011年布局手机分发渠道）；2。需求或习惯变化；3。避免谈马斯洛。
如果是O2O项目，建议对2B、2C双方（如果有很实用话还有对接痛点）进行分别阐述，列清双方使用场景。
7、合作计划
合作额度
未来6~12个月很实用财务计划
注解：“发展规划”、“合作”、“资源使用计划”都是重要内容！

bp变革

按照以前网络上的模板套路，你的bp可能都是这样的顺序：

1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、合作8、谢谢

其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”的假设：

1、合作人对市场陌生

2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点

3、bp页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺

4、大家都很有时间闲聊

但时代变了，更符合现实的情况是这样：

1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了

2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

3、bp页数精简，前后翻页很方便

4、创业项目数量近年来猛增，合作人分摊时间其实变少了

因此在当下，最有效的顺序其实是倒叙：

1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。

2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力，总之，绝对可以加分。

3、产品：这时候，合作人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢?赶紧抛出你的产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦!

4、数据：如果已经有不错的数据了，就别客气了，充分有效的印证你上面的大胆预测，合作人很容易燃起来，对你的项目更加刮目相看，约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好，提高跟合作人谈话气氛。

5、预测：这一块，就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信合作人一定懂你，妥妥儿的。

6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。

7、市场：估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要的资源，说说竞争对手目前的情况。

8、合作：有底气的说出来你要合作多少钱，上一轮是谁投的，当时怎么遇到或决定的。

bp指南

1、项目概要(合作亮点)

所属行业领域&项目关键词标签

一句话描述项目的核心产品/服务

一句话描述项目的发展愿景，即未来的定位

之前的合作?人/合作机构(考虑是否为加分项)&合作计划(轮次+额度)

注解：

这是整个bp最重要的一部分

后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。

不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势的地方多着墨放大，比如团队如果较为草根的话，就不必着墨太多。

2、团队介绍

团队创始人介绍(教育背景、工作背景、行业资源……)

如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍

注解：可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。

3、产品/服务

详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程(“要点+介绍”的形式)

带给用户什么价值，如何解决需求/痛点的

和原有的解决方案比较，创新点在哪里

如何盈利

注解：

这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品/服务。

如何盈利非必须。

3、项目现状

里程碑(立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……)

当前的业务数据(用户量、活跃率、付费率……)

当前的财务状况

注解：当前的财务状况可不写，运营类项目数据好时可写

4、发展规划及愿景

发展规划(分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标)

发展愿景(想象空间是否足够大)

5、市场规模

项目所在细分市场当前的市场规模

未来发展空间(三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模)

市场成长驱动因素分析(宏观因素：政策、消费习惯……;具体因素：大量潜在用户……)

注解：市场规模很容易写虚，什么样的信息对合作人有价值?

合作人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力?”

有些市场的规模很大，某种程度上是反常识的，如极限运动(参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩的人不知道)。如果是这样的市场，需要从群体增长着眼。

消费习惯变化很重要，合作人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中的边缘化，出境习惯的改变，如果有定量数据会是亮点。

政策原因不要盲目谈，除非有真正的“资源”，最终落脚点还是行业角度。

其他注意点：1。定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量的预测;2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我的，合作人想看的首先是实打实的市场大小，其次的想象空间是作为潜力考虑。

6、市场机遇

市场机遇有三类：

已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需求

已经有产品/服务，但体验差，存在很多改进机会

用户有痛点，但还没有相应的产品/服务来解决

现状/痛点——罗列事实

针对现状/痛点，分析改造/改进方向——得出结论

注解：这部分一定要着眼于变化

1。新兴超大市场(真的是超前的，如2011年布局手机分发渠道);2。需求或习惯变化;3。避免谈马斯洛。

如果是o2o项目，建议对2b、2c双方(如果有的话还有对接痛点)进行分别阐述，列清双方使用场景。投融界，专业商业计划书撰写机构。

7、合作计划

合作额度

未来6~12个月的财务计划

注解：“发展规划”、“合作”、“资源使用计划”都是重要内容!

计划用几个月

较详细并看起来可实现的运营计划

预计将取得的运营数据