投融界> 问答> 商业计划书>怎样写商业计划书能够吸引合作人看？
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康女士
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对于初创企业而言，合作可算是“家常便当”。粗略地说，合作大体包括3个阶段：（1）从类似VC的孵化器或天使合作人那里拿几万美金作为启动资源；（2）合作几十万甚至几百万打造一家公司；（3）业务非常成功时，再融几轮来加速发展几个阶段。
实际情况或许没有这么简单。如第2阶段有时也可跳过第1阶段，直接进行两轮合作。但这种三阶段式的道路至少可为大多数创业者提供一种循序渐进的选择方式。VC更多地可能会选择已经合作成功的公司进行合作，而处于第2阶段的公司，如果想要得到更多合作人的青睐，则必须拥有一份吸引力十足的商业计划书。
那么，题主可能要问了，怎样写商业计划书能够吸引合作人看？换言之，合作人希望看到什么样的商业计划书？
作为曾经写过千余份商业计划书的业内人士，我将结合自己的写作经验，简要分享下如何进行商业计划书的写作，以及应该注意的问题。
善于“毛遂自荐”
在与合作者正式交谈前，要尽可能通过各种引荐方式与其取得直接或间接联系。如果你只是在路演展示过程中介绍商业计划书，那么即便你被同时介绍给一大堆合作者，可你最终还得补充一些自己收集的信息。
必须得这样做吗？答案是肯定的。一些合作者会让你将商业计划书发给他们，他们真的不希望创业公司直接找他们。
引荐的效果千差万别，最好就是能找到刚合作过你的知名合作人。当你得到一个合作者的认可后，可以请他把你推荐给其他合作者。其次，引荐可以来自他们刚合作过的创业公司的创始人。此外，你也可以从创业圈其他人获得引荐，像律师或者记者等。
除此之外，还有商业计划书网站如AngelList、FundersClub、WeFunder等，都可以把你介绍给合作者，商业计划书定制，询Z博士：Zboshi007。合作应首先从你拿到的合作人名单开始。另外，一旦你拿到一些知名合作人的合作，你可以更轻松地在这些网站上合作。
拒绝合作人“暧昧”
在合作者明确表示同意，并毫不含糊地提供报价之前，默认他们已经拒绝了。有可能的话，合作者更愿意等待，但这种等待也意味着合作者占据了主导定位。他们不回邮件、把话说得好像已经答应了，让你认为他随时都会合作一样，但这种不明确的拒绝就应该被创业者明确拒绝。
明确合作节点
当合作者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时，你怎么判断你和合作者究竟进展到哪种程度了？这时候要看不能只听其言，而更要观其行。从第一次交谈开始到最终汇钱，每个合作者都有一定的轨迹，你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤，你现在进行到哪一步，推进的速度有多快。
开完会后，要多问合作者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明确节点。如果合作者闪烁其词或拒绝回答这些问题，那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的合作者通常很乐意告诉你汇钱之前的事，因为他们已经考虑过了。
如果你谈判经验丰富，肯定知道怎么提这些问题了。如果不是，可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司，却是个技术小白，你的吸引力自然会下降，在商业计划书是个新手倒无关紧要。所以，你可以坦诚说对合作不在行，并问他们的流程以及你现在处于项目计划书的哪个环节中。
呼先生
回答数：33|被采纳数：0
回答好以下几个问题：
1、你是谁
2、你要做什么
3、为什么做
4、怎么做
5、做的怎样了
6、为什么你能做成
7、需要多少钱，哪些资源和帮助
8、出让多少股份
9、合作人可以怎么退出
如果需要商业计划书方面的设计或顾问服务，可找投融界可代写
