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>饰品店经营不慎的原因有哪些?
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饰品店经营不慎的原因有哪些?
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提问时间:2021/01/03
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某先生
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1、商品不足,严重缺货
货架下面空荡荡,有的甚至出现5—6排都是空的。这种情况,主要出现在一些刚入行的加盟商,急于收回合作,不愿补货;当店面出现这种情况,让客人感觉这个店要转手关门了,“店要是关了,我买的东西坏了怎么办”,所以没有客人敢于购买高档饰品。高档饰品,要在开店一个月后,销售量才会真正有所动静,所以首先要保证你的货品齐全,吸引顾客来你的店走动,然后试着买一些中低端饰品,取得顾客的信任后,下一步才会购买你店中的高档饰品。
2、慢速饰品驱逐快速饰品
有些饰品店,看起来货很足,也很丰富,但是由一个细心专业的人来看的话,就会发现你的店内快速消费饰品不足,慢速消费饰品很多,甚至慢速饰品占了快速饰品的位置。其实这也是一种隐性缺货。比如有些饰品店,一般饰品的单价在20—30元之间,这种价位的饰品就是属于快速消费品。一旦一个饰品店的商品群里20—30元的饰品很少甚至没有时,这就说明这个饰品店属于非常典型的隐性缺货。
3、人气商品缺乏
一部分商品带人气,一部分商品带财气,这是饰品店运作规律,两者缺一不可。我们在提高商品单价的同时,也不要忘了还是要有一些人气的商品来做支撑的。一般来说,10元以下的饰品主要用于做人气,20—30元的饰品用来做销量,50元以上的饰品用来做财气。
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回答时间:2021/01/05
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