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创业合作环保行业,环保连锁店如何拓展渠道?
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提问时间:2021/01/10
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某先生
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创业合作环保行业,环保连锁店如何拓展渠道?环保连锁店扩宽渠道的技巧:首先改变销售方式,针对采购者需求,创造多方位采购者的店内体验:公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身,而其巨大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验,牢牢抓住消费者的心。任何消费者都有尝试的需求,在大家了解了产品如何使用,并且在使用过程中的欲望得到满足之后,产品的销售自然会提高。某一次采购你体会到了快乐,很长时间你就会形成习惯。同时,不管商店有没有品牌,和什么样的商店搞活动,才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标,后是策略,最后是资源分配、执行计划,按这样的步骤来实施。
对于环保连锁店的经营者而言,要想更成功的致富除了销售的增长,目标还应集中在占有值上:一个是零售商在里面的占有率,另一个是经销商在里面的占有率。有了优先占有率,还要让成本(运营资源加上费用,核算成本)在当中的比例下降,指单位成本的下降,这是宽渠道的两大目标。有了目标,更需要有策略和执行方案。然后在铺市之后,还要维持一个深度分销的局面。 孔雷认为从窄渠道到宽渠道有三个方法是典型的。希望我的回答对你有所帮助,祝你创业成功!
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回答时间:2021/01/25
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