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某先生
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协助经销商向更下级渠道成员疏通不要以为经销商就一定比我们更了解他们的网络。事实上，我们看到的许多东西，经销商可能都没注意到。比如区域经理王欢在A市看到的是当地的网点覆盖严重不足，生动化陈列也做得不到位，而经销商当初给他的解释却是“竞品在当地太强了”。“竞品在当地太强了”?不，这可能仅仅是经销商出于某个目的、某种立场的借口。况且，竞品还有不少并不强势的地方呢!我们要协助经销商做的是：把那些竞品相对薄弱的市场，把那些不好卖A产品但好卖B产品的市场，把那些还有较大销量提升空间的市场及环节找出来，与经销商一起制定方案，并督促经销商及旗下分销商激活这些“沉睡者”。
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某先生
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调动经销商的分销意识与积极性在上下夹击之下，尽管许多经销商越来越感到生存空间之严峻，并不乏迷茫，但就是难以意识到健全自己的纵深网络，把自己发展成具备深度分销及大分销能力的强势经销商，正是自己未来的一个出路。在这种情况下，饰品店经销商意识到自己未来的出路：要么提高分销能力继续吃这碗饭，要么“退居二线”在物流配送等方面吃服务饭，要么上下渗透出局，要么直接遭淘汰，以提高经销商提升分销能力的紧迫意识，让压货的消化从经销商分销能力的提高中获益。当然，这更多的是“煽风”，要更富成效，还得通过为经销商培训分销人才，提供协销支持，建立分销网点完善奖、空白区域开发成效奖等等措施进行“点火”。
