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某先生
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你好，家纺订货一般分为四大步骤： 第一，看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况 第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合 第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品 第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。 家纺库存控制：库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配) 家纺店品牌形象也是比较重要的一点。促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。
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