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风险合作公司是怎么挣钱的 - 企业如何获得风投
会员昵称：43512530 提问时间：2021/01/15
问题描述：风险合作公司是怎么挣钱的 - 企业如何获得风投
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程先生
回答数：40|被采纳数：1
曾经拜访过非常多的创业企业，他们除了困恼团队的管理之外，还有很烦心的一点，那就是到底应该如何获得风投的合作。虽然他们认为获得认可的方式并不只是上市或者合作，但是钱依然是困扰他们的一个核心问题。虽然他们依靠类似于创业家黑马大赛这样的平台以及i黑马的报道能够获得一部分合作，但是他们中的很多依然不知道风投们到底是如何合作的，他们并不太明白风投的商业逻辑，所以他们很有必要知道一个风投到底是如何合作的。下面就为大家分享一篇来自创东方合作所总结的他们合作的十个逻辑与方法，来一起学学风投和PE是如何看项目的。
一、看准 一个团队
合作就是投人，合作就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。
（点评：投人比投项目重要，投选手不投赛道。只有一个好的掌舵手，才能保证项目成功的几率。在戴志康合作博雅互动的张伟这个案例之中，其实一开始张伟并没有明确的方向，但是戴志康投了，因为戴志康相信张伟可以成功。所以合作人比合作项目更靠谱。）
二、发掘 两个优势(1优势行业+2优势企业）
在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。
（点评：这根i黑马曾经拜访过的一家合作消费品的风投理念很相似。首先寻找到具有未来增长潜力的行业，然后再找行业中细分的市场，再找市场中做得最好的领头羊，然后合作它。）
三、模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式）
就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资源、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。
四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）
PE合作的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE合作非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低合作成本，让合作人获取更高的合作回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可合作性。
一、看准 一个团队
合作就是投人，合作就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。
（点评：投人比投项目重要，投选手不投赛道。只有一个好的掌舵手，才能保证项目成功的几率。在戴志康合作博雅互动的张伟这个案例之中，其实一开始张伟并没有明确的方向，但是戴志康投了，因为戴志康相信张伟可以成功。所以合作人比合作项目更靠谱。）
二、发掘 两个优势(1优势行业+2优势企业）
在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。
（点评：这根i黑马曾经拜访过的一家合作消费品的风投理念很相似。首先寻找到具有未来增长潜力的行业，然后再找行业中细分的市场，再找市场中做得最好的领头羊，然后合作它。）
三、模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式）
就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资源、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。
四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率）
PE合作的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE合作非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低合作成本，让合作人获取更高的合作回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可合作性。
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