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吕新 专家回答
合作经理
1、商业计划书。
商业计划书是来说明你的企业是做什么的，你需要什么？想和合作人成为合作关系的机会，确保这个商业计划书是不一样的。天使合作人会仔细检查你的商业计划书，确保你的公司也正如你所言。
2、数据。
一些天使合作人合作人他看商业计划书的方式是像一个等式，在这个等式里，你有很多变量，包括利率变量，折扣变量，时间变量，他真的觉得没人看着这些事情如何一起工作。花点时间想想这些变量如何一起作用。运营不同的场景，看折扣对利率的影响，利率对折扣的影响，以及在一定时间段的每个场景。不要只是依靠整数。对经济学术语有些思考，这些是对你有意义的，也是对你的潜在合作人也是有意义的。
3、做场景规划。
数字是重要的，但是天使合作人愿意指望你去明白，当事情出现问题时，你如何解决。寻找一些信息，比如，有一个董事会的位置，自己如何被通知，什么信息被披露。一定要讲出什么你企业的资产，什么是你个人的资产。
确定你考虑了多种场景。比如，在合作被转化之前，你的创业企业宜早不宜迟被收购了会如何?你的合作人得到多倍的钱，或者他们能在出售之前就能变现吗？彻底想清楚这些选项，即使深远，也要大声讲出来。一定要跟进任何没有答案的问题，这也是建立关系的好方法。
4、明白天使合作人是一个团队。
天使合作人会是交叉行业领域和行业专家。当他们评估潜在的团队合作，每个天使会问提出具体的问题和观点。最佳初创企业会利用这样的倍数效应。虽然一个个人的天使合作在更大范围的创业天使合作里不是重要的，创始团队应该每个天使带来的观察，在商业计划书里解释这些关注点，当创始人建立补充协议时，利用这个专业知识。
比如，经济学合作人会专注数字和不同财务场景的相互作用，而有法务背景的合作人会关注什么可以、什么不可以出现在商业计划书里。
5、不要使决策制定过程变得匆忙。
虽然在你的合作轮中保持势头是重要的，天使合作人不会在毫无根据的紧迫感的基础上冲动。而新手，总是期望很快结束交易，期望一个天使放下每件事来看这个交易是不是现实的。
对于一个创业新手，你需要了解天使合作人的心态，这样才能让你在和天使合作人接洽的时候，你能保持自己的心态平衡，获得最后的认可。
商业计划书是来说明你的企业是做什么的，你需要什么？想和合作人成为合作关系的机会，确保这个商业计划书是不一样的。天使合作人会仔细检查你的商业计划书，确保你的公司也正如你所言。
2、数据。
一些天使合作人合作人他看商业计划书的方式是像一个等式，在这个等式里，你有很多变量，包括利率变量，折扣变量，时间变量，他真的觉得没人看着这些事情如何一起工作。花点时间想想这些变量如何一起作用。运营不同的场景，看折扣对利率的影响，利率对折扣的影响，以及在一定时间段的每个场景。不要只是依靠整数。对经济学术语有些思考，这些是对你有意义的，也是对你的潜在合作人也是有意义的。
3、做场景规划。
数字是重要的，但是天使合作人愿意指望你去明白，当事情出现问题时，你如何解决。寻找一些信息，比如，有一个董事会的位置，自己如何被通知，什么信息被披露。一定要讲出什么你企业的资产，什么是你个人的资产。
确定你考虑了多种场景。比如，在合作被转化之前，你的创业企业宜早不宜迟被收购了会如何?你的合作人得到多倍的钱，或者他们能在出售之前就能变现吗？彻底想清楚这些选项，即使深远，也要大声讲出来。一定要跟进任何没有答案的问题，这也是建立关系的好方法。
4、明白天使合作人是一个团队。
天使合作人会是交叉行业领域和行业专家。当他们评估潜在的团队合作，每个天使会问提出具体的问题和观点。最佳初创企业会利用这样的倍数效应。虽然一个个人的天使合作在更大范围的创业天使合作里不是重要的，创始团队应该每个天使带来的观察，在商业计划书里解释这些关注点，当创始人建立补充协议时，利用这个专业知识。
比如，经济学合作人会专注数字和不同财务场景的相互作用，而有法务背景的合作人会关注什么可以、什么不可以出现在商业计划书里。
5、不要使决策制定过程变得匆忙。
虽然在你的合作轮中保持势头是重要的，天使合作人不会在毫无根据的紧迫感的基础上冲动。而新手，总是期望很快结束交易，期望一个天使放下每件事来看这个交易是不是现实的。
对于一个创业新手，你需要了解天使合作人的心态，这样才能让你在和天使合作人接洽的时候，你能保持自己的心态平衡，获得最后的认可。
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