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打动投资人:打造致胜的盈利模式

2021年06月21日16:55
信息来源:网络

在市场经济中,盈利模式普遍被认为是企业或团队整合已有资源及可利用的资源,从而打造的一种实现利润、获得利润、分配利润的商业架构。

盈利模式就是企业或团队如何获得利润的方式。与盈利模式直接相关的3个方面包括企业的收入结构、成本结构、以及盈利模式可提供的相应利润。

根据初创企业和成熟企业的分类,盈利模式大致分为两种类型:自发和自主的企业盈利模式。

对于初创企业而言,盈利模式往往是自发的,根据企业的定位而自然形成。而随着企业的发展,针对盈利亏损的情况分析总结,对盈利模式进行调整和设计,进而明确地建立盈利模式。

尽管盈利模式针对不同的企业会有不同的表现形式,但是盈利中心点是固定的,主要有以下6种。

1、产品中心

以产品为中心,就是致力于产品的质量、创新、性价比等方面的改进,通过提供更好地产品满足用户需求,从而获得更多的盈利。

比如说各大品牌新出的电子设备,通常会突出新功能的作用。

2、规模中心

拓展产品的规模,比如线上与线下的结合,同时实现跨行业发展等战略,打造更大的产品规模,实现更大的销售利润。这也是目前互联网时代传统企业转型的常见方式。

打动投资人:打造致胜的盈利模式

3、渠道中心

在传统渠道中,多级分销商会减少商家的利润,而互联网打造的新兴网络渠道减少了传统销售的复杂程度,从而提高了盈利水平。

例如“京东自营”的商品就由京东直接销售给用户,而不通过分级销售。由此,可以有效节省资源和开支,提高产品利润。

4、品牌中心

善于利用品牌的影响力,也是提升盈利的一个方法。对于已经形成品牌效应的企业而言,品牌能够使产品的销售变得更容易。

不过,这对于初创企业来说通常是行不通的。初创企业要打造出深入人心的品牌需要通过大量的市场反馈来形成。

5、合作中心

合作共赢是常见的扩大产品影响力的手段,也是提升产品盈利的重要方式。两个或多个品牌将各自的产品通过某个销售卖点联合起来,达到以原有的销售方式无法达到的盈利效果。

这种方式也是现在许多品牌推出联名款的常见招数。利用不同品牌的不同客户群体,合理拉动双方的盈利。

6、借鉴中心

借鉴产品设计在互联网时代是较为常见的,尤其对于初创企业而言,学习其他产品的优点并转化为己有,同样是获得盈利的一种方式。需要注意的是,在借鉴的同时,产品必须有一定的创新体现。

盈利模式必须要直接清楚地展示在商业计划书中,才能够获得投资人的关注,越详细、真实的盈利模式越容易获得投资人的认可。

创业者在创作商业计划书时,要对盈利模式有多维度的分析。可以从以下4个方面入手:独特资源、卓越运营、出色营销以及资本运作。对各个维度逐步进行分析,并根据实际情况展示自己的盈利模式。

另外要注意的是,企业的发展计划是推出企业盈利模式的基础条件。不同类型的企业一定会有不同的盈利模式。没有长期的发展计划展示,盈利模式是很难站住脚的。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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