打动投资人：打造致胜的盈利模式
在市场经济中，盈利模式普遍被认为是企业或团队整合已有资源及可利用的资源，从而打造的一种实现利润、获得利润、分配利润的商业架构。
盈利模式就是企业或团队如何获得利润的方式。与盈利模式直接相关的3个方面包括企业的收入结构、成本结构、以及盈利模式可提供的相应利润。
根据初创企业和成熟企业的分类，盈利模式大致分为两种类型：自发和自主的企业盈利模式。
对于初创企业而言，盈利模式往往是自发的，根据企业的定位而自然形成。而随着企业的发展，针对盈利亏损的情况分析总结，对盈利模式进行调整和设计，进而明确地建立盈利模式。
尽管盈利模式针对不同的企业会有不同的表现形式，但是盈利中心点是固定的，主要有以下6种。
1、产品中心
以产品为中心，就是致力于产品的质量、创新、性价比等方面的改进，通过提供更好地产品满足用户需求，从而获得更多的盈利。
比如说各大品牌新出的电子设备，通常会突出新功能的作用。
2、规模中心
拓展产品的规模，比如线上与线下的结合，同时实现跨行业发展等战略，打造更大的产品规模，实现更大的销售利润。这也是目前互联网时代传统企业转型的常见方式。
3、渠道中心
在传统渠道中，多级分销商会减少商家的利润，而互联网打造的新兴网络渠道减少了传统销售的复杂程度，从而提高了盈利水平。
例如“京东自营”的商品就由京东直接销售给用户，而不通过分级销售。由此，可以有效节省资源和开支，提高产品利润。
4、品牌中心
善于利用品牌的影响力，也是提升盈利的一个方法。对于已经形成品牌效应的企业而言，品牌能够使产品的销售变得更容易。
不过，这对于初创企业来说通常是行不通的。初创企业要打造出深入人心的品牌需要通过大量的市场反馈来形成。
5、合作中心
合作共赢是常见的扩大产品影响力的手段，也是提升产品盈利的重要方式。两个或多个品牌将各自的产品通过某个销售卖点联合起来，达到以原有的销售方式无法达到的盈利效果。
这种方式也是现在许多品牌推出联名款的常见招数。利用不同品牌的不同客户群体，合理拉动双方的盈利。
6、借鉴中心
借鉴产品设计在互联网时代是较为常见的，尤其对于初创企业而言，学习其他产品的优点并转化为己有，同样是获得盈利的一种方式。需要注意的是，在借鉴的同时，产品必须有一定的创新体现。
盈利模式必须要直接清楚地展示在商业计划书中，才能够获得投资人的关注，越详细、真实的盈利模式越容易获得投资人的认可。
创业者在创作商业计划书时，要对盈利模式有多维度的分析。可以从以下4个方面入手：独特资源、卓越运营、出色营销以及资本运作。对各个维度逐步进行分析，并根据实际情况展示自己的盈利模式。
另外要注意的是，企业的发展计划是推出企业盈利模式的基础条件。不同类型的企业一定会有不同的盈利模式。没有长期的发展计划展示，盈利模式是很难站住脚的。
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