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如何表达才能让吸引住投资人?

2021年03月08日17:41
信息来源:投融界

创业融资有多少创始人,走了很多的弯路,明明手里有好项目,却还是得不到投资人的青睐,其实,很多不是项目不好,而是表述出了问题。创业融资“一针见血”得表述很重要。

首先,我们来假设一下,如果你是投资人,你喜欢听创业者的废话连篇说了一分钟也没说到正题

答案是肯定不喜欢的。这个时候投资人其实早已经没有了耐心,但是还是假装在听,而自己却聊着微信或者是回着邮件。直到时间到了,才打断投资者,说讲得很好,后面保持联系,其实说这话的时候就代表你失败了。

如何表达才能让吸引住投资人?

那么,如何表达才能让吸引住投资人呢

其实,就是要抓住重点。

第一,我是做什么的,比如我是做创业者服务的。

第二,我解决什么样的问题。比如我帮助创业者们到投资人,缩减融资时间,增强融资成功率。

第三,我的不同之处在哪里。首先说我对标的公司是什么样子的。比如说我的服务或者产品在某方面比对标公司强。只有对表客户才能直观的感受到你做的产品是什么。讲你的核心竞争力,差异化是什么,优势是什么。

第四,我能给投资人带来的价值,为什么投资人对我感兴趣,这是一种同理心思维方式,因为每个人的时间都是宝贵的。

如果一分钟你讲完了上面的东西之后,投资人有兴趣了,再坐下来谈细节。

但是很多创业者都抓不住重点,特别是技术出身的创业者。会缺乏一些能力,需要提高表达能力,抓重点。

1、创业者表达要有同理心,简明扼要。

2、让投资人抓住关键。

3、沟通的时候采用5w1h的原则与投资人沟通。

4、通过不断地思维训练和沟通训练提高短时间内抓住别人耳朵的能力。

5、提高个人感染力。

想要吸引投资人,还是得靠公司的创始人,毕竟投资人投资项目,不仅仅看的是项目,还要看人。

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投资人 
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