如何愉快地与合作人打交道？

2020年07月22日10:21

信息来源：网络

在天使合作的多年经历中，见过无数个创业者，有靠谱的，也有满嘴跑火车的，有的交往很愉悦，有的很尴尬，那么创业者倒底该如何与合作人打交道呢？

1、什么时候可以去见合作人？我的建议是要提前做功课研究潜在合作者，了解他们的在企业哪个阶段合作、合作偏好。建立合作关系的第一步就是留下好印象，其实要做到这点比开口要钱技术含量高得多。

2、见之前要想好三件事：

一是你为什么做这件事？首先你要描绘一个激动人心的蓝图，比如说一个原本在5到10年后才能实现的产品或服务，被你从未来拉到现在就能实现了。

二是为什么只有你能干这件事？在蓝图的基础上，抛出你对自己所处行业的独特见解，以及对未来趋势的预判，同时用最近的成绩去证明预判的正确。

三是你怎么实现这个目标，做好这件事？对于公司的未来要给到合作人详细的发展计划，包含财务预测的现金流模型，用详细的数据证明你对业务落地细节和资源使用的缜密考虑。

如何愉快地与合作人打交道？

3、你还要知道合作人具备哪些专业经验。一位通晓医疗保健领域的合作人可能并不适合指导汽车业初创公司。同样地，如果合作人只对直接面向消费者销售的公司感兴趣，而你的产品只面向企业客户，也是没找对合作人。

4、如果能把合作人当做你的朋友，双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把合作人当做“猎物”，那我会建议他找个FA，在中间起一个缓冲的作用。合作人一般都不笨，你项目好不好，你们人厉害不厉害，聊一次就明白了。如果对方没有主动约你第二次，那你也别锲而不舍了。

5、一个合作人不理你了，别太放在心上，也许他不熟悉你的领域，或者不喜欢你的模式，忘了他，继续再找。如果十个合作人不理你了，那就别着急再找，花点时间自省一下。

6、得学会自省。极个别的合作人能有点耐心，帮你说说短板、问题什么的。基本上，发现问题得靠你自省。学会问问题，合作人表态不清楚的时候，问几个恰当的问题，尝试引导出对法的看法，没准能发现你项目的问题。

7、合作人手里握着钱，不投出去就是没有业绩，他也着急找好项目投。如果你项目靠谱，他不会犯傻还不理你。别找合作案例太少的合作人，就跟合作人别找经验太少的创业者一样。

8、如果你能经常得到合作人引荐，接触到少数可以在创业道路上真正提供帮助的贵人，而且合作人会承诺保持联系，约好今后会面。那样才意味着你与合作人和联系可能延续多年。

请记住，你与合作者接触不只是见个面，而是一段长期交往的开始。和其他人际关系一样，假如第一次会面时气氛融洽，双方有化学反应，对方会期望再次见你。接下来，你与合作人就能慢慢建立有意义有成效的关系。

9、这种表达方式可以借鉴一下：我做了个项目需要合作，所以想找个比较懂合作的人聊一下，学习一下；当然如果你觉得项目不错，愿意帮着推动一下，那我会很开心。但如果你不想的话，我也完全能够理解，希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的合作人。

10、绝大多数合作人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通，对于这样的创业者，合作人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好，只要你很真诚无害地去接触合作人，合作人至少心里会觉得你这个人是很OK的。有些创业者真的是奔着交朋友的目的与合作人打交道，当双方熟悉了之后，合作人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情，会帮你介绍合作圈子里其他的资源。

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