这家中国“十元店”即将上市，凛冬中有何妙计跨越零售业的“刺激战场”丨投融界研究院032期
投融界研究院 它被认为是中国最为成功的“十元店”，创立6年时间，遍布80多个国家及地区，在全球拥有3500多家门店，年营收过170亿，获得腾讯、高瓴资源的战略合作。
就在近期，这家“十元店”传出已聘请美银及高盛协助进行上市计划，集资5亿至10亿美元，预计于明年挂牌。
名创优品，这家在新旧零售时代交界处的“十元店”，牵引出一个有关全球零售市场的大故事，本期投融界研究院与您共同探讨。
01 大洋彼岸的零售寒冬
援引知情人士透露，名创优品挂牌选址在美国上市的可能性较高。
而在它即将登陆的大洋彼岸，零售产业仿佛正在经历一场如“后天”般的凛冽寒冬。
1923年成立于纽约第五大道，经营了快100个年头的奢侈品零售业老字号Barneys New York，在刚刚过去的11月1日，被成立还不满10年的品牌管理公司ABG及其合作伙伴B. Riley Financial正式收购，宣告了一个时代的终结。
而另一家同样称霸了时尚界许久的实体零售商大佬Forever 21何去何从，现在还不清楚。Forever 21在今年9月底已步Barneys后尘，递交了第十一章的破产保护申请文件。如今，也在关起房门，努力收拾自己的烂摊子。
投融界研究院研报数据显示，2019年迄今为止，美国零售业已宣布关闭7600家门店，创历史新高。知名合作公司Triangle Capital的合作人理查德·凯斯滕鲍姆就感慨，他们目前重点关注对零售业的兼收与并购；但是，市场上现在已找不到愿意主动投钱到时尚领域零售商或传统百货公司的合作者了。
而回到国内，家乐福中国、麦德龙中国等外资巨头商超相继卖身中国本土零售企业……实体零售业的大洗牌，正在上演，是在浪潮中愈战愈勇，还是就此沉没海底，看运势造化，也看决策眼光与能力。
02 70年5次嬗变，不断上演奇迹的“刺激战场”
在新中国零售业的发展简史里，70年的时间经历了五次嬗变。
投融界大数据研究实验室数据显示，1952年，我国社会消费品零售总额仅为277亿元。2018年，这个数字增至380987亿元，翻了1375倍，年均增长11.6%。
从改造旧商业到打破“双轨制”，从群雄争霸到电商崛起，即使是在凛冽的零售业寒冬，零售销售总额增速持续放缓时，中国的土地上也仍然不断有零售业的传奇涌现。
当人们以为淘宝京东两分天下时，斜刺里平地上演“拼多多”奇迹；当人们感叹门店零售衰败之际，名创优品们却以“十元店”模式在全国疯狂扩张；社区团购、前置仓生鲜等等以不同的运营模式理念让零售业被冠以“新零售”的名号，继续前行。
没有人能在奇迹和创新的诞生之地，判处零售业死刑。
天使湾合作经理顾隽华这么形容在名创优品的购物画面：“那些在繁华商场和shopping mall逛街的人们，在饱览了Gucci、COACH、迪奥后，在高价前望而却步，最后走进了这个‘十元店’里，就会撒开了购物，最终心满意足地回家。”
人群、产品、价格，在扼住零售业脖颈的三要素面前，名创优品找到了一条别致的通道，也引领了一股零售风潮，正如投融界权威专家吴烨维所言：“市场上的‘跟风跑’让‘十元店’、‘二十元店’模式大行其道，市面上已经有约十多家类似的品牌开始竞相追逐，成为新消费势力的代表。”
（市场上涌现的的类名创零售玩家）
同类型中，2017年成立的nome（诺米家居）成为继名创优品之后的新势力。它是来自广州的一个家居零售品牌，模式可以概括为瑞典设计+中国供应链+生活方式，产品强调极致性价比和设计感。
这正是名创优品们的聪明之处，通过较低的单品价格和较高的购物体验之间的差距，为客户营造了一个奇妙的购买空间，实现了自我的逆袭发展。
与此同时，名创优品们也在面对质疑与嘲讽，关于产品质量和设计抄袭的声音始终不绝于耳。
而在投融界权威专家吴中杰眼中：“新的消费趋势必然要突破困境，但在实际情况中又难以快速摆脱，谁先走入‘决赛圈’占领有利位置，谁就有更大可能成为这片‘刺激战场’上的赢家。”
03 资源关注，你来缔造下一个传奇
就像“十元店”也能在零售寒冬中创造奇迹一样，只要掌握趋势、洞察市场、创新思维，零售业仍然是一片蕴藏无限可能的天地。
而当“新零售”也逐渐褪去光环后，新的机遇又会在哪里出现呢？
现在大家谈论零售这个话题，很少再有人认为电商与实体、线上与线下属于互不相干的两个阵营。
线上线下融合的智慧零售模式，已经成为行业大势所趋。同时随着消费提档升级推动零售业不断创新，越来越多的零售人意识到，数字化已经成为传统零售业转型升级的罗盘和灯塔。
在投融界发布的《零售业数字化时代的疑惑与机遇》中提到，数字化对人、货、场的重构是当前企业所面临的时代机遇，但究竟要如何把握机遇，仍是企业需要应对的难题。数字化的根本是要实打实、硬碰硬地提高企业效率，改善用户体验，对零售企业乃至整个行业的数字化成果检验，最终还是要落到消费者的用户体验和企业的经营效率上，这是商业的本质。
投融界专家吴烨维认为：“随着社区的概念被强化，社区或许是未来最大的新场景。未来的城市生活，商品品质和服务便利性的需求，同等重要。在今天我们已经看到便利店、社区生鲜店、前置仓等业态的发展，未来在业态上也许会出现更多变化，甚至完全超乎今天的想象。”
而资源始终对零售行业倍加关注，在投融界对接的合作案例中，近两年零售相关企业的合作数量及金额呈持续上升趋势，生鲜、日用百货领域的合作事件数量更是连翻数倍，合作金额则连翻数十倍，成为投合作最为热点的行业领域之一。
零售行业，可以更名改姓，可以改换门庭，可以被看衰，但永远无法阻止它孕育奇迹，而下一个创造奇迹的，为什么不能是你呢？
关于零售未来，他们这样说
投融界董事长 陈宇飞：
中国的商业市场是一个快速迭代的市场，总会有创新的商业模式涌现。一个优质的零售商，需要具备用好新兴技术手段提供差异化价值的能力。
凯度消费者指数大中华区总经理 虞坚：
当前居民对消费便利化、个性化、品质化的需求越来越高，企业只有顺应趋势转型升级，进而才能推动商业升级，满足人民日益增长的美好生活需要。
物美集团COO 于剑波：
未来10年，建立以消费者为中心、以效率和体验为关键的，从背靠背的零和游戏到零供在线的多赢消费生态，是未来最重要的一点。
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