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合作人的九大谎言,你是不是也被套路过?

2017年07月12日15:03
信息来源:搜狐财经

合作人创业者之间,到底应该是怎样一种暧昧的关系呢?当合作人对创业者说“我们一见如故,我一定会给你很多资源”时,你要小心了。今天笔者帮你揭穿那些合作人的九大谎言。


1“我喜欢你的公司,但是我的合伙人不喜欢。”

换句话说,就是“no”。这只是给自己一个借口,别信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的胡言。他要真这么喜欢,他一定会投钱成交的。

2“如果你能找到其他VC先投钱,我们就跟。”

换言之,“no”。他的意思其实是说:“我们不看好这单生意,但是如果红杉(Sequoia)先投的话,我们也会跟风。”也就是说,一旦创业者们不需要钱,风险合作家会乐意给他更多。

3“先做起来给我们看看,然后我们再合作。”

言下之意,“no”。这个谎言可以翻译成“我不相信你描绘的大饼,但是你如果能赚大钱证明给我看,那么,你也许能说服我。但是,我不想告诉你我不打算合作,因为我说不定判断失误,然后,老天,你没准还能搞定一个财富500强客户,那时候,我不就活脱脱像个混蛋了。”

4“我们喜欢和其他风险合作商联合合作。”

贪婪在风险合作这个行当里的意思是“如果这是个好项目,我就要一人独吞。”而创业者们想听的正是“这轮合作,我们拿下了。我们不想要任何其他合作者的加入。”然后,创业者们的任务就是去说服他们为何其他合作者的加入能够把蛋糕做得更大,而不是减少他们手里的那块。

5“我们想要合作你们这个团队。”

合作人的意思是,“只要事情进展顺利,我们就会继续对你们这个团队合作,但是如果情况不妙,我们就会赶你们走,有谁是不可或缺的呀。”

6“我会放很多精力在你们公司上面。”

创业者应当假设一个风险合作家每个月花在一家公司上的时间在5-10个小时之间。就是这样。面对现实吧。把董事会议尽量开得简短点!

7“这是张香草味的合作意向书。”

根本不存在什么香草味的合作意向书。你以为每小时收费高达$400的专业投合作律师,就是弄些标准化的合作意向书的吗?如果,创业者们坚持要用冰淇淋的口味来形容合作意向书的话,唯一适用的就是“崎岖之路”口味这就是为什么风险合作家除了离婚律师外,还需要每小时收费$400的投合作专业律师的缘故。

8“我们能帮你敲开我们客户公司的大门。”

这是个双重谎言。首先,一个风险合作家不能总是在客户公司为他人大开方便之门。坦率地说,他的客户公司将因此而讨厌他。最糟糕的事情莫过于让他来为你引荐了。第二,即使风险合作家能为你开方便之门,创业者们也不能太当真地期待那些公司会成为你的忠实顾客-也就是说,有些东西顶多就是说说而已。

9“我们喜欢合作创业初期的项目。”

风险合作家真正幻想的是把1百万美元投到合作前就已经值2百万美元的公司里去,然后持有这下一个Google的33%的股份。那才是早期创业合作呢。你知道为什么我们都对Google惊人的合作回报耳熟能详吗?和我们都知道迈克尔.乔丹是一个道理:Google们和乔丹们均是惊世罕见。如果他们普普通通,就没人写他们的故事了。

创业者还是醒醒吧,如果你透过现象看本质,就会发现风险合作家喜欢合作于成功团队,成功技术,和成熟市场上。合作人看重的是回报,努力做好产品才是王道。

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标签:
.合作方 创业者 .合作方谎言 风投 
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