新兴互联网企业快速合作四诀窍

2014年12月19日09:48

信息来源：投融界

投融界讯 近几年来，互联网行业的创业热潮此起彼伏。尤其是阿里的上市，更是掀起了互联网创业的大潮。新兴互联网企业动辄上千万美元合作的消息一个接一个，对互联网行业的创业起到了推波助澜的作用。但是，光鲜亮丽的毕竟只是极少数，创业合作依然是摆在创业者面前的头等大事，对于需要巨额资源支撑的互联网行业更是如此。

那么，新兴的互联网企业应该如何快速获取资源的青睐，解决企业的合作困境呢？投融界一位互联网行业投合作专家总结了快速合作的四个诀窍：

首先是简单的产品。简单的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。其次一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的某些问题。再次，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果营销成本高那说明产品并没有那么受客户欢迎。

其次，清晰明了的商业模式。创业者要保证在面对合作人时，可以在1-2分钟内将商业模式表达清楚。如果5分钟还没能介绍清楚，那么合作人基本对你的产品没什么兴趣了，成功合作的希望极其渺茫。以投融界精心创办的品牌活动——“VIP合作发展沙龙”活动为例，部分创业者在项目情况介绍以及自由交流环节时，因为不能快速、清晰的将项目的商业模式表述清楚而丧失合作机会，着实让人感到惋惜。

第三，要有稳定互补的团队。创业团队是风投考量企业的重要指标之一。大家知道，互联网讲求的是团结协作和分享，不是一个人能够完成的。因此，一个人单打独斗的创业者是很难得到资源青睐的。不妨试着引进经验丰富的管理人员、负责风控的专业人才、具备强大运营实力的人才等，将团队建设得更加多元，这样才能让成功合作的脚步越来越近。

第四，创业者自身的性格禀赋，自信、人格魅力和沟通能力尤为重要。在面对合作人时，缺乏自信，甚至表现出怯场是合作人所忌讳的。这会让合作人怀疑你管理整个公司和建设团队的能力。在此，投融界提醒广大创业者，在参加投合作活动时，不要将自身放入绝对弱势的位置，要知道，投合作是一项双选活动，寻找优质项目好比大浪淘金，这也是合作方所迫切需要的。因此，与合作方交谈时，除了表现出足够的自信和沟通能力外，你需要用数据给合作人展示你的商业模式和前景。如果你的数据能打动合作人，那么恭喜你，你已经成功进入到VC的合作视野之内。

当然，创业合作是一项十分复杂和长期的工作，并非做到以上四点你就可以短时间内顺利解决企业面临的合作难问题。但是，简单的产品、清晰的商业模式、稳定互补的团队、创业者充足的自信绝对是新兴的互联网企业快速获取合作的重要保证。

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