投融界技巧：天使合作人三个问题 关乎合作成败
投融界讯 在很多创业者看来，天使合作人显得“高大上”，有钱又睿智，他们在决定合作一个项目之前，会对项目进行方方面的考察，包括项目可行性、项目定位、市场分析、竞争对手分析等等，他们也会对项目的运作团队进行仔细的询问，包括履历、经验、管理等等。“实际上，这只是很多创业者对天使合作人的想象，随着我国风险合作的发展，大量的有钱群体进入天使合作行业，加之部分行业合作泡沫的存在，天使合作人在决定合作项目的时候，并没有那么多的考究”，投融界（www.trjcn.com）一位合作专员表示。“很多天使合作人决定合作一个创业项目，实际上看重的是三个问题的答案”，投融界该合作专员补充说。
投融界是专业的投合作信息服务平台，主要为项目和资源提供撮配服务，同时也为项目方提供合作指导，特别侧重于对首次创业者提供合作方便的帮助。
那么，大多数天使合作人要求创业者回答哪三个问题呢？
这个商业模式美国有没有？
不管很多创业者是否承认，这样一个事实客观存在：在科技以及互联网领域，中国出现的很多产品以及模式，已经在美国出现过，工业科技产品、电子硬件产品如此，互联网软件以及移动应用，就更是如此。百度之于谷歌、人人之于脸谱、新浪之于推特，不仅产品是模仿美国的，甚至商业模式也很多是模仿美国的。特别是互联网以及移动互联网领域，模仿尤为严重，而这两个领域近年来尤其是风险合作人合作的热门领域。
所以，风险合作人问出这一问题是有道理的。因为很多新的商业模式，风险合作人并不能一眼看明白，如果这一模式美国存在，并且已经获得合作，那么类似的项目和模式，在国内也就有发展的空间。
“这一问句还能够扩展，可以演变为，这一产品或者商业模式，国内是否已经有先例？同类企业是如何做的？你如何能够做出差异化？通过分析创业者对这些问题的回答，基本上可以掌控一个创业项目是否具有合作价值”，投融界一位合作专员表示。
这个项目是否有人接盘？
不排除有些天使合作人会长期持有某一个自己看好的项目，并且竭力推动项目的发展，扩大市场、产量，乃至上市。但是，就大多数项目来说，大多数天使合作人还是以中短期合作为主，也就是说希望项目升值，然后通过股权转让获利，可能是让渡给VC或者PE。这种转让实际上对项目是利大于弊的，因为项目不同发展阶段，需要不同的合作者。当项目有上市潜力的时候，PE的介入会更有利于项目的发展。
基于以上分析，天使合作人在合作某个项目的时候，必然会提出这样的问题：这个项目是否有人接盘？如果多个天使合作人对该项目保持兴趣，那么项目接盘者应该比较多。如果项目少有人问津，并且项目前景不被看好，这样的项目接盘者寥寥，也会让天使合作人心怀顾虑，不愿意进行合作。
这个项目的创始人是否靠得住？
天使合作，通俗地讲，就是合作人给了创业者一笔钱，并且是不收取利息的一笔资源。合作人之所以敢将钱给创业者，核心是基于信任，虽然天使合作人也会制定一系列的制度，例如GP+LP，例如财务制度，以此实现对创业者的部分控制和限制，但是信任依然是合作的核心——信任创始人能够做点事情，信任创始人能够实现“钱生钱”。
中国的天使合作人实际上非常明白这一点，所以特别重视对创业者的考察，考察的方法就是人际关系。如果创业者和合作人之间有非常好的人际关系，信任感已经建立，自然容易获得合作，相反，则较难获得资源。
为此，投融界开辟了以人脉进行合作的方法，创业者可以通过投融界和天使合作人建立人际关系，进而获得合作。
“对于创业者是否靠得住的问题，需要天使合作人自己来回答，而天使合作人寻找这个问题答案的方法就是人脉”，投融界一位合作专员表示。
“当然，如果创业者能够和天使合作人直接接触，也有利于展现自己值得信任的印象”，该合作专员补充说。
在投融界看来，创业者在寻求合作的过程中，固然需要向天使合作人展示自己项目的数据、模式、远景等等，但是实际上最重要的还是要对如上三个问题，做出自己的回答，给出自己的答案。如果答案让天使合作人满意，恭喜你，合作极有可能成功。如果答非所问，抑或是答非人愿，那么合作或许就会泡汤。
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