服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
答
共1条回复
王先生
回答数：110|被采纳数：0
一、要在短短的三五分钟内，能够简要地把你的创业计划说清楚。核心问题主要有三个：第一，市场有多大？一定给VC算出来金额；第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好；第三，你的商业模式到底是怎么一回事？
二、准备应对各种提问。在不同的场合，面对想要合作的各式创业者，经常会用这样一连串的问题，打断对方的阐述：“你做了什么东西？跟别人做的有什么不一样？能提供什么样的功能？这个东西能给客户创造什么样的价值？谁会用你的东西？为什么要用你的东西？”
三、准备应对合作人对管理的查验。也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是合作人依然会对你的合作管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将合作项目做到设想的目标？”大多数人可能对比反应过敏，但是在面对合作人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了合作人对创业企业进行检验的一部分，因此创业者需要正确对待。
四、准备作出妥协。从一开始，创业者就应该明白，自己的目标和创业合作人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，创业者要做的一项最重要的决策就是：为了满足合作人的要求，创业者自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资源不愁找不到项目来合作，寄望于合作人来作出种种妥协是不大现实的，所以创业者作出一定的妥协也是确有必要的。
五、对未来业绩绝不夸夸其谈。随着与合作人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测，比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等等。从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录，合作商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，则会对创业者留下一个非常负面的印象，反之则会得到充分肯定和认可。
二、准备应对各种提问。在不同的场合，面对想要合作的各式创业者，经常会用这样一连串的问题，打断对方的阐述：“你做了什么东西？跟别人做的有什么不一样？能提供什么样的功能？这个东西能给客户创造什么样的价值？谁会用你的东西？为什么要用你的东西？”
三、准备应对合作人对管理的查验。也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是合作人依然会对你的合作管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将合作项目做到设想的目标？”大多数人可能对比反应过敏，但是在面对合作人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了合作人对创业企业进行检验的一部分，因此创业者需要正确对待。
四、准备作出妥协。从一开始，创业者就应该明白，自己的目标和创业合作人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，创业者要做的一项最重要的决策就是：为了满足合作人的要求，创业者自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资源不愁找不到项目来合作，寄望于合作人来作出种种妥协是不大现实的，所以创业者作出一定的妥协也是确有必要的。
五、对未来业绩绝不夸夸其谈。随着与合作人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测，比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等等。从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录，合作商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，则会对创业者留下一个非常负面的印象，反之则会得到充分肯定和认可。
发表
