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文女士优质回答
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如果想要融资，不管你的投资者是天使投资人还是风险投资人，你都会需要回答他们提出的关于竞争对手的问题。现实就是如果你所在的领域并没有形成竞争局面，这也可能会传递出负面的信息，而非积极的信号。这是为什么呢？因为在没有竞争的市场里，你可能抓住的是个好机会，但这也意味着你是该领域的先驱者，你必须需要花费大量的时间与金钱去教育市场。
所以谨记：进入太早也是错。
不过在更多时候你会回答自己没有竞争对手，可能只是不想去思考或是不想回答这个问题。作为一个风投，我强烈建议你在对待这个问题上你要保持开放且现实的心态。在进行融资演讲的时候，在你的 PPT 里放入对竞争对手的分析是至关重要的。
好好准备融资演讲稿里面的竞争对手相关部分，它能够给你一个绝好的机会去讲述你如何对自己的公司进行定位，譬如产品定位是高端产品还是廉价产品？你相信消费者更在乎产品的哪一个特性？
这里有一些关于如何在演讲 PPT 里加入竞争对手以及如何谈论它的一些看法建议：
对于初期创业者来说，有两种最常用的方法可以帮助他们更好地与投资人讨论竞争形势，同时也有两种最常见即使是老手也会常犯的错误做法。
1、哈维球
在 PPT 里面分析竞争态势最常见的方法就是表明你的公司如何与主要竞争对手对抗，以及各家公司在哪个方面更具优势。你可以在横轴上设定各种产品特性或者是竞争差异化要素。它不仅仅是一种谈论竞争对手的方式，也是给你一个机会让你去强调两件事：第一是你认为顾客在消费时最看重的标准是什么？第二是你如何看待自己的差异化竞争？
哈维球和上图差不多，做分析的时候切莫把自己的公司或产品放在每一个分类属性的首位。
在我们看来最好的做法就是以你的公司战略为基础来制作这个图表。仔细想想你在融资 PPT 前面部分所展示的内容，你正在试图解决顾客所面临的哪些问题，以及你都采取了哪些解决方案。哈维球分析图实际上就是对于你的产品策略的一种描述。
在我所见过的大部分哈维球分析图中，创业公司会尽可能地在图中揭露竞争对手的不足之处。
但为什么不利用这个机会去向投资人展示自己与众不同的一面？为何不说 “我知道大部分创业者都只说自己的好，给竞争对手抹黑，但是今天我想实事求是地为你们分析一下竞争态势，然后展示一些自己还需改进的地方”。这是一个绝佳的机会可以拉近你和投资人之间的关系，没有人是完美无缺的。
向投资人展示你的产品还存在一些可以改进的地方，也是一种可以激发投资人与你展开对话的方式。
你也可以根据你之前对消费者的分析，通过哈维球分析表说明自己为什么选择这个领域去加强，以及在未来你要如何发展产品的其他功能去匹配市场的竞争。在分析竞争格局的时候你还可以做很多事情：比如可以谈一谈你未来的发展路线图，强调自己不想复制竞争对手产品的每一个功能，而是要用最具成本效益的方式来打造自己的产品，建立 MVP（最小可行的产品）。
所以谨记：进入太早也是错。
不过在更多时候你会回答自己没有竞争对手，可能只是不想去思考或是不想回答这个问题。作为一个风投，我强烈建议你在对待这个问题上你要保持开放且现实的心态。在进行融资演讲的时候，在你的 PPT 里放入对竞争对手的分析是至关重要的。
好好准备融资演讲稿里面的竞争对手相关部分，它能够给你一个绝好的机会去讲述你如何对自己的公司进行定位，譬如产品定位是高端产品还是廉价产品？你相信消费者更在乎产品的哪一个特性？
这里有一些关于如何在演讲 PPT 里加入竞争对手以及如何谈论它的一些看法建议：
对于初期创业者来说，有两种最常用的方法可以帮助他们更好地与投资人讨论竞争形势，同时也有两种最常见即使是老手也会常犯的错误做法。
1、哈维球
在 PPT 里面分析竞争态势最常见的方法就是表明你的公司如何与主要竞争对手对抗，以及各家公司在哪个方面更具优势。你可以在横轴上设定各种产品特性或者是竞争差异化要素。它不仅仅是一种谈论竞争对手的方式，也是给你一个机会让你去强调两件事：第一是你认为顾客在消费时最看重的标准是什么？第二是你如何看待自己的差异化竞争？
哈维球和上图差不多，做分析的时候切莫把自己的公司或产品放在每一个分类属性的首位。
在我们看来最好的做法就是以你的公司战略为基础来制作这个图表。仔细想想你在融资 PPT 前面部分所展示的内容，你正在试图解决顾客所面临的哪些问题，以及你都采取了哪些解决方案。哈维球分析图实际上就是对于你的产品策略的一种描述。
在我所见过的大部分哈维球分析图中，创业公司会尽可能地在图中揭露竞争对手的不足之处。
但为什么不利用这个机会去向投资人展示自己与众不同的一面？为何不说 “我知道大部分创业者都只说自己的好，给竞争对手抹黑，但是今天我想实事求是地为你们分析一下竞争态势，然后展示一些自己还需改进的地方”。这是一个绝佳的机会可以拉近你和投资人之间的关系，没有人是完美无缺的。
向投资人展示你的产品还存在一些可以改进的地方，也是一种可以激发投资人与你展开对话的方式。
你也可以根据你之前对消费者的分析，通过哈维球分析表说明自己为什么选择这个领域去加强，以及在未来你要如何发展产品的其他功能去匹配市场的竞争。在分析竞争格局的时候你还可以做很多事情：比如可以谈一谈你未来的发展路线图，强调自己不想复制竞争对手产品的每一个功能，而是要用最具成本效益的方式来打造自己的产品，建立 MVP（最小可行的产品）。
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