第一次创业，可以做什么小本生意？

我觉得第一次创业，小本生意一定要选择刚需性且长久的，不过不要去做那些大众化的刚需了

我今年在做一款植物草本精油，效果很好且无副作用。关联的男性保健，你懂得。请不要小看这个市场，非常庞大，现在人生活压力大，抽烟喝酒熬夜三连击，再加上小电影的荼毒，很多年轻人由于自慰过度的原因，这类的问题也是层出不穷。

我这个合作少，而且客户群体稳定长期。并且我这个产品是有药方加上现代技术研磨成功的，没有副作用，而且绝对有效。回头客比较多，真正的小本大利的买卖。有兴趣的可以找我聊聊。

目前个人做的这个行业算的上是小本生意，不需要门店，一万多块钱就可以起步运营。个人能力强点的一年赚个三、四十万问题不大，当然还需要结合下当地的市场情况。我做的项目是“室内甲醛治理与检测”

下面简单分享下我的入行经历，希望给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。

一、接触行业

接触这个行业纯属偶然，那段时间网上对甲醛事件的相关报道比较集中，看到了不少类似新闻，因为小孩还小，房子装修完没几年，所以有些担忧，后来老婆找了一个治理公司过来检测，前后也就1个小时的时间，采样5个点，收费500元。

当时的感觉就是，这个钱挣的太容易了，因为检测的耗材看起来就只是几十毫升的“白水”，这能有多少钱的成本......

在检测间隙，咨询了工作人员关于治理收费的问题，按我家130多平的面积，如果超标需要治理，费用在4500元的样子，所需时间大概半天，治理的形式就是通过喷涂试剂分解甲醛。当时的内心是不淡定的，这个行业的单位时间收益太高了！（好在当时检测结果正常）。

作为一名80后，成长于信息大爆炸时代，深知互联网对人们固有思维的冲击是巨大的，作为社会的中坚力量，80、90后更容易接受新鲜事物与新的观念，所以，我初步判断这个市场是有前景的。

接下来的几天，我对武汉的市场做了个初步的了解，发现虽然类似公司不少，但基本都是小公司，没有形成有影响力的品牌，换句话说，市场还处于一个相对公平竞争的状态，who can who up！做的怎样完全凭自身的能力。

二、前期准备

原本打算从工作了10年的企业跳槽，也找好了下家，准备提交离职申请，但自那天家里做完甲醛检测后，内心是激动的，觉得这个行业可能有点搞头。我把想法简单的给老婆说了下，她也表示赞同支持，就这样带着期望踏上了考察之路。

第一站，吉林长春的欧……（为了避嫌，我把公司名字均以省略号代替），有生以来第一次体验到东北方地区的寒冷，零下19℃的气温，直接冻成“狗”，实在受不了，到公司考察后，当晚就乘坐飞机仓皇而逃……

第二站，杭州有两家稍微有点名气的公司，具体不赘述，想了解的可以直接问百度。这一站，前后花了3天时间，算是了解的比较详细。

第三站，长沙；

第四站，广州；

一个星期的时间把这几个城市跑了一遍后，对行业有了一个大概的了解。经过这一轮考察，我放弃了当初想去加盟的念头,因为我觉得这种方式不太适合我。至于原因，我简单总结如下：

首先，这些公司的营销模式基本大同小异，说不要加盟费，但还是需要一次性缴纳最少6万的费用，后期以货的形式返给代理商，实质上就是需要压货。

我的想法很简单，隔行如隔山，在对行业没有深入的认知之前，一开始备这么多货，个人觉得风险有些大，不太适合我这种保守者，当然如果费用能低点，我也许会考虑。

其次，个人认为加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，当然不可否认有些大公司在总部当地还是有点影响力，但在其它地区，客户并不买账。

再者，作为初创者，我自己不太愿意一上来就花太多钱在一个陌生行业，一是本身就穷，二来不太符合我谨慎的性格。

当然，上述只是基于我自身情况而对这种入行方式的理解，并没有说这种方式一定不可取，如果手上资源充裕的朋友，加盟那些公司也不失为一种选择。

三、摸索阶段

最终，我放弃了加盟这种方式，决定自己入行。之所以敢于独立尝试，主要是得益于自己有10年的工作阅历，虽谈不上有多丰富，但是见得也不少，并且对自己的自学能力是很有信心的。

我的思路还比较清晰，主要分为以下几个步骤：

1、了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状，得出属于自己的结论——这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了，即时你看到行业里的人挣到了钱，请相信在你主观意识都觉得不靠谱的情况，你是很难挣到这个钱的。

2、学习相关专业知识，在没有人指导的情况下，还真得花点心思，简单说说我是怎么学的。

首先网络视频是个不错的选择，网上这类视频不少，但这种方式终究只能看到个皮毛。其次，在上一轮考察过程中，我有要求到那些公司的施工现场去简单观摩（当然并不是所有公司都会让去），并有机会加上了2个治理人员的微信。

再次， 回到武汉后，我以客户的身份摸底了同行，宣称自己家要做治理或者是伪装成某公司后勤负责人的身份以公司办公室要除甲醛为由，要求到治理公司项目上进行查看，然后，就没有然后了……

就这样通过不同的治理公司前前后后我看了十来个治理现场，大致就那么回事，每家治理方式差别不大，当然还有一点没说的就是，我找了些卖试剂的厂家，拿到他们产品手册的电子档，上面一般都会有试剂的用法。就这样，第2个难点，基本解决。

3、初步确定产品与检测设备，这个地方还是走了不少弯路。 不同公司用的治理产品不一样，后入者一开始很难摸清哪家效果好。

同样，检测设备的选型也是伤脑筋，辨别设备的精准度是个难题，在这个过程中随着对行业的深入了解，越来越发现行业的水太深。最后，初步选定了产品与设备（殊不知入行后的第一坑就是掉在了选定的某款治理试剂上）。

4、注册公司，这个步骤我是直接找的代办公司，费用普遍在一千多元的样子，约10个工作日拿到营业执照，这里没有太多可说的。

5、开拓市场，这个环节算是项目的难点之一，也是一个“系统工程”。下面简单说几点个人理解。

没有“一招致胜”的法子，各种方式都需要大胆尝试，即时潜意识觉得某种方式效果不好，但建议还是需要用心试一试，到底如何，只有经历过才知道。

前期，我曾在小区做过活动，扫过楼，也与行业链上下游的一些商家谈过合作，其实基本上每种方式都能来带来收获，只是时间早晚的问题。

当时扫楼贴小广告，最多的一天爬了21栋楼，确实累。不同的小区需要采取不同的方式，有的可以贴不干胶，有的只能插名片，也有小区是禁止发小广告的，需要结合小区实际情况来看。

有几点想重点说下。

①、 不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花，不能雪中送炭，在前期公司还没有一定量曝光度之前，很难吸引客户。并且平台推广也是有讲究的，要注意区分淡、旺季，同时城市大小的不同，采取的方式也应灵活多变。

②、作为新手，不管你是自己入行还是加盟的，千万别一上来就整个门店之类的，除了会给你徒增压力，给加盟公司宣传以外，基本不会给你带来收益。为什么这样讲，因为这个项目虽属服务行业，但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。

对餐饮、服装来讲，路过的都是潜在的买家，但对这个项目来讲就不能照搬了，因为他们的目标客户群是不一样的，门店能带来的潜在客户流量是相当有限的，毛不夸张的说，一旦开了门店，意味着你已经离失败不远了。<

提到小本生意绝大部分的人都会想到早餐店这一茬。

早餐店中的种类很多，南方主要以粥和肠粉汤类为主，而北方以胡辣汤，油条，包子作为首选。个别品类的毛利润可以达到70%，正常平均利润也有50% 以上。之前就有个朋友在苏州开包子店月收入在2W以上。

开一家早餐店的成本在7——10万左右，店面不需要多大，30~40左右足矣。

设备需要——

压面机，封口机，单灶面锅，绞肉机，切菜机，蒸包子机。

早餐店主要靠店铺位置。

如何选址？——

1:交通要点：公交站，捷运站，火车站等等，都是早上人群聚集的地方，手艺经得起考验生意一定不会差。

2：社区住宅：不是每家店都能开在社区住宅区里面，但早餐店就会很适合，一大早学生上学就会购买早餐，然后就是上班族，起早买菜的妈妈们，另外在住宅区，能够认识客人，建立良好的感情，就会很容易有熟客，固定的客源也更容易的建立起来。

3：文教医院机构外围

现代人生活繁忙，往往没有时间准备早餐，早上赶上课的学生，赶上班的白领都是一波很大的消费群体。

白天的钱很难挣了，现在夜生活这么丰富，晚上的钱才是好挣的。

超市大到沃尔玛，大润发，乐购，合家福，小到私人店，仔细留意可以发现基本上现在每个小区都有这样的24H便利店，并不是仅仅靠白天开店赚钱，而是靠晚上美团饿了么这些外卖配送。

现在人生活节奏都很快，白天忙着上班维持生计，晚上下班压根就没有精力跑很远去大超市逛了。

比如晚上回家你想买点水果，买包烟，买瓶酒，你第一时间想到肯定是门口的这样的便利店。

24H便利店一般的最低合作在10——20万（当然会更高）

位置方面——便利店考虑的无非就是人多，交通便利，固定消费人群。小区旁边，商务写字楼附近，学校旁边，商圈以及交通枢纽都是可以考虑的地段。

另外还要保持店内的灯光通明，24H 便利店除了能让顾客更方便，更能让顾客感受到人性化，也更能引起人们的注意。

前面也提到了晚上的钱好挣，现在人除了吃喝就是啪啪啪男女之间的那点事情咯。况且现在人的思想观念也是越来越开放，成人用品也逐渐被人们所接受和使用。

就拿我我自己而言，上班族，靠着死工资想在一个城市立足，想提高自己的生活质量确实是一件很难的事情。所以从17年就开始开了这么一家成人用品无人售货店当副业。

成人用品也是为大家所熟知的暴利行业，其利润大不靠走量，一天几件所以补货周期也比较长。对于上班族而言可以考虑这个行业，从头到尾都不太需要自己操心

成本方面—— 一家店包含房租招牌合作费4W~5W，自己开了两家店，8W~9W。

收益方面—— 一家店一个月除去房租1000，成本1000~2000元，纯利在5000上下，主要还是位置比较关键，朋友在某工程学院旁边开一家每个月纯利6000元上下。

管理方面—— 从找店面装修装机器不需要自己操心，但是要找广告公司做门头的招牌，这个还是看 自己选择，好一点的一两千块钱（建议做好的）差一点的也就几百块钱，然后就是装无线网，或者旁边店有无线网可以和店主谈谈蹭一下，不用费多少流量。开业之后就是根据自己的时间，一周去一次补货基本上差不多了，如果平时休息时间比较多也可以勤快点补货（早起的鸟儿有食吃）

下面列举几个常被问到的问题——

没人看着被砸被盗怎么办？

—— 现在人普遍的素质都比较高，如果不走运碰到这样的情况，那么一般正规的合作厂家都会帮你处理，我朋友之前就被偷过，厂家直接赔偿被偷盗的货。

位置怎么找？

—— 现在这样的店大城市小城市都有，过年回老家都会看到好几家，一般小区，大学城，酒店聚集地，红灯区周边可以考虑，目前认为最好的还是路口（具体看周边的环境），开这个店位置比较灵活，但是也不能只考虑人流量忘了隐秘性。夜市以及晚上人流太多的地方不做考虑。

关于合作厂家怎么找？

—— 现在做这个的比较多，就跟整容一样，说的都是天花乱坠，有的甚至资质都不齐全。网上铺天盖地的广告，也只是广告打得响跟后面给你的服务一毛钱关系都没有。建议找当过小白鼠的，就像我直接找我朋友的合作厂家一样。建议老品牌，刚起来的一些小牌子自己都在摸索，那你就是他们的小白鼠。建议别听那些一个月赚个上万的还有几个月几个月不赚钱给你退款的鬼话，那些只是为了让你交钱。很多半年就换一个牌子的，交完钱人都找不到的，给你供假货的，旧机器的.........