投融界> 问答> 创业>创业团队打造强有力销售团队要怎么做？
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冷女士
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核心骨干，核心竞争力，核心的思维，核心的钱
梁先生
回答数：117|被采纳数：0
老生常谈先请出4P来看看。4P是销售的基础，特别对于创业公司或者小微公司，创业公司的销售不像500强那样已经有了套路和规定动作，是需要提高一个等级来对待。其实，500强公司也不例外，只是能改动4P的人不在销售一线... ...
Product, Price, Place 和Promotion, 狭义的销售主要在Promotion，或者多一点的加上Place上工作。要得到好的结果往往也受前两个P的影响，所以我建议就目前公司的状况，可以从4个P上都找一下对策。如果4P都觉得设计得还行，那么，我们来看看创业公司怎样做销售。
我不知道您公司的规模和状态，就假设团队还不大，比如，销售队伍少于20人。在这种情况下，我建议：
第一、让CEO，或者至少是合伙人来直接代领销售团队。这里的代领不只是个汇报关系，是要冲到一线与客户进行沟通，要去拿项目的那种代领。原因有三条：
高层或者合伙人最清楚公司的目标，也最有动力将业绩搞好。成功的动力之于销售业绩，是比任何销售技巧都更加重要的。即使合伙人中没有销售出身的，也要选一个出来让他学着去销售。合伙人的亲自参与，在初创阶段是最好地激励销售团队的方法。合伙人或者高层有更多调用资源的能力，可以让公司的4P更好地适应市场。换一个角度，就是可以大大提升公司与市场沟通的效率。比如，一个普通销售发现市场有了新需求或者需要更改公司的方案架构时，沟通往往是费时冗长的，而且创业公司通常也没有健全的流程来体现这些变化，所以高层的介入可以更好地为市场服务。重量级的人员出马，也能增加签单的可能性。第二、是初创企业员工激励的问题。您可以考虑一下，贵司的激励是否与您的目标匹配，这个话题太大太复杂，提供一些简单的原则供参考。
4. 简单直接的激励。激励要让大家能理解，能实在感受得到。当然并不是说就是全部是提成或者奖金或者期权，但是不把钱谈清楚是不行的。
第三、销售团队的构成以及培养。在第一点说了一下销售的老大，当然销售老大的团队也是很重要的，最好是水平有层次，不同行业（或者客户群）有高手的团队。也不是都是高手的团队好，都是高手的话，您的公司可能给不出有效的激励。原因如下：
5. 让（销售）团队中，多数人都看得到未来。比如销售高手，可以看得到升职甚至入伙的可能，让初级销售，看得到成为资深销售的可能。这个在初创阶段是重要的，因为我们还没有能力去建设500强公司的管理体系，以激励代替管理更为有效。我还是那个观点，一个有梦想要上进的销售，比技术精湛但是量入为出的资深人士更加重要，特别是创业阶段。而且，在初创阶段，如果创业成功，是可以容纳更多的高级职位的，利用初创期的这个特点，可以很好地激励团队和管理团队。
6. 销售团队的管理，我认为初创时，销售是“不用管理”的，如果激励做得到位的话。当然，这里说的是传统的管理，比如什么报告啊，考勤啊什么的。但是也有一些方法来提升销售的效率，最基本的，我认为是QDQ(Quality, Direction, Quantity) 分析，如果激励到位，Quantity是不用担心的，打了鸡血的销售会拼命的，但是Direction是需要关注和引导的。比如，我的目标客户是大型企业，我却天天和一帮小企业打成一片，这个时候，我的方向就有问题了。Quality也是一个重点，我们总可以发现，不同的销售去谈客户的结果天差地别，这个时候，就需要有经验的销售指导新手提高。
以上说了一些我个人的感受，没有做过餐饮行业的服务行业，若有不当，一笑了之。
逯先生
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虽然说，销售最终比拼的是产品和服务。
但是，打开市场那扇门，却是人脉关系。
按照你的情况，展开销售的根本原因就是缺少有力的范本，或者叫做案例，或者叫做榜样的力量。
其实，小B端业务的销售展开很容易，关键是要有几个成功的案例。
