投融界> 问答> 商业计划书>一份好的商业计划书，要具备的要素是什么？
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史女士
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?商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页
?商业计划书撰写建议使用PPT（节省合作人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
?不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，合作人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，合作人如何会合作你？
?最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的合作还有一系列事情要去做。合作人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点
?验明正身，你到底是谁（Who） ？
?你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
?怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
?怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资源）
事---人---钱 3大要点
股权合作大的逻辑：人与事的匹配性商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的合作人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（合作机构非常重视是否有天花板）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资源，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在合作启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让合作人看到决心与效果。
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、合作计划（需要多少钱）
合作计划：需要多少钱干这个事情
四、商业计划书写完后思路梳理
下图为合作人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。
方先生
回答数：89|被采纳数：0
一、 开篇见“魂”，单刀直入，一把抓住合作人眼球！
一刀见血，开篇就让合作人明白在说什么，一下子让合作人对项目内容好奇，想要接着往下看，那就迈出了成功的第一步。
二、“故事化”写法，环环相扣，让人上瘾！
枯燥乏味的内容现在很多人都懒得看，唯有做到“故事化”的写法贯穿全文，生动形象、逻辑清晰地表达你的项目才能让合作人欲罢不能。
三、让合作人闻到“钱味儿”！
一份处处见钱，让合作人热血沸腾的商业计划书，才是合作人所需要的，只有这样才能点字成金。
