投融界> 问答> 其他>目前很多自媒体获得巨额合作，这钱他们怎么使用？
目前很多自媒体获得巨额合作，这钱他们怎么使用？
会员昵称：酆先生 提问时间：2021/01/23
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厉女士
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自媒体是靠内容生存的，核心竞争力及其壁垒都在内容的质量和数量上，因为很多自媒体都是同质化竞争，即便是papi酱这样现象级的爆款IP，如果不能持续推陈出新，一阵风一样过去就没了。
当然，在他们最火爆的时候高估值融一大笔钱也是最合理的选择。
那么合作之后怎么用？我觉得大致分成两部分：内延式发展和外延式发展（实际上任何企业进入资源市场进行资源运作，都是这两样。。。）
1.内延式发展。
1）建立更专业的团队，而不是papi酱单打独斗。一个10人的精悍小团队，一年行政、人力成本150w妥妥的，如果是资深的创意型人才、撰稿人，那可以上浮到250w-300w。
2）商业化需要提升节目制作水平，现在papi酱的短视频是原生态的，如果包装起来，每期的制作成本都会上去——当然，包装起来的传播效果是否有现在的好，我真不知道。。。
3）商业化需要提高节目的产量，不定期的产出要变成流水线的定期节目，这也是一个需要更多资源投入的过程。
上述两条，成本可大可小，不过总体上，只做室内单人吐槽节目，成本很低。如果形式变化，成本可能达到几万-十几万一期——几万一期的综艺节目已经很好了。。。康熙来了一起制作费也就几万。
2.外延式发展。
1）可以网罗一批有潜力的网红IP到旗下。
2）直接收购兼并一些同类型的工作室，把竞争对手消灭在摇篮里。
姚女士
回答数：38|被采纳数：0
大部分自媒体的合作额都在千万级别甚至是小千万级别，包括：papi酱、二混子、李老鼠、军武次位面等等。当然，也有合作额度超过亿元的，但凤毛麟角，比如：以自媒体内容制作起家但是全面转向平台的罗辑思维，或者广告日进斗金且转向电商平台的一条。这两家估值都超过10亿人民币。总体来说，大部分自媒体合作额都在千万级别，按照某位答主的标准，都不是大钱，也就是在北京买套房子升级下摄影棚。当然这只是玩笑话，合作人不会让创业者这么任性的。
介于这号称“巨额”的合作款并不多，主要花在扩充人员和加强运营这两大部分。
扩充人员
大部分自媒体都是1-2个人的小作坊起家，依靠一段时间内持续产出高质量内容而爆红。然而，自媒体最大的挑战就是能够持续不断地产生优质内容（作为在知乎上长期产出不撕逼不爆照内容而拉粉的内容创作者，特别能够理解这种挑战）。特别是在资源进入之后，要求肯定是在原因基础上的加速发展。因此自媒体就需要扩充各类人员。
内容人员。制作内容如同小学应用题中放水进水的池子，只出不进的水池迟早要被掏空。所以大部分自媒体，在合作前都是创始人全栈制作内容，在合作后都会把内容创作的部分工作外包出去，通过招聘专业人士加入团队来完成，而自己只负责内容制作中最核心的部分，比如：二混子的画风、樊登的声音、罗胖的脸、李老鼠的嘻哈主持风等等。经典的案例就是好几个读书大IP，到中后期都是有一个团队帮着主IP人物（一般是创始人）策划、选题、读书和输出核心内容，主IP人物负责录制节目就好了。特别是一些自媒体要扩充内容形式。比如从文字到媒体的目前汽车圈第一自媒体 @李老鼠，在拿到合作之后就需要花钱雇视频制作方面的专业人才来弥补短板。话说李老鼠的FMC目前已经是汽车类中点播量最大的视频节目，很难想象以文字起家的他如何完成从二手车到整个汽车界的逆袭。
运营人员。拿到合作后完成从游击队到正规军的转变，内容输出可能要覆盖多个平台：公众号、知乎、头条、微博以及各个视频平台等等，同时伴随而来的还有精细化运营（包括：内容同步、流量提升等等）。找几个运营人员来做，在所难免。
商务人员。拿到合作之后，变现自然提上议程，自媒体大部分还是靠接广告变现，这部分的商务人员自然必不可少。
其他人员。至于人财行自不必说，如果还要往平台转型或者知识付费，就需要引入产品技术人员来做定制化的开发。
加强运营
这方面最普遍的就是内容制作费用飙升：从文字到视频，从手机瞎拍到专业设备多镜头及后期制作，哪一样都需要钱。像李老鼠搞FMC那样的，更是烧钱，每一集还要花上十万去买车和改装，这些费用在节目播出后必然打水漂，因为改装后的车是上不了路的，被交警撵得鸡飞狗跳，据说有一次碰见一个是李老鼠粉丝的交警，才没有被罚款。
内容制作只是第一步，要想进一步拉升数字，还要做流量或者用户的运营，购买流量以及用户活动自然都是免不了的，这部分钱花起来可真是嗖嗖的。
至于其他运营费用，比如员工福利、办公场地以及适时的宣传和PR，自然也是免不了。
综上所述，杂七杂八加起来，小几千万真是花不了多久。
余女士
回答数：38|被采纳数：0
这种手握自媒体的公司一般都是传播/传媒/广告公司，都有直接的生存压力。
我以前自己公司有个二十万人左右的自媒体账号，每年盈利和基础运维费用几乎就是齐平的，最早第一步做到一万人的时候就一个工作人员，更新内容就是了。
然后跨入到3万人～5万人这个阶段的时候，就不行了，因为第一要做一些广告收入来补贴这个项目，第二个内容不好掉粉很厉害，有段时间增粉和掉粉几乎差不多。这时候又上了个编辑。
这个阶段还有个合作前面几位没说，也是很重要的，就是技术支持，微信公众号到了一定的量级几乎都需要后台支持了，什么小猪、微盟、微擎，主要是完成一些诸如菜单、讨论区、投票、游戏等等额外功能。
等这个号过了十万人，奔到二十万开外的时候，人员又需要增加了，因为我们的号是个活动类的公众号，所以特别强调这些插件和后台的开发，加上运维压力，这个项目由一个人打理变成了一组人，我干脆批了个部门出来，大体上由以下组成：
1，该项目负责人，负责整体运维这个项目，因为公司会同时开很多项目（很多公众号的拥有者也是，一家下面各种号，比如冷兔系列、我们爱听冷笑话、搞笑GIF什么什么，一家下面好多号，这时候基本都有个主要负责人），所以有人要管这一摊。
2，内容专员，一般就是1～2，我们不是那种主要靠优质内容的微信号，如果是那种的话，我估计4～6人也不夸张，我们美工是在我公司平面部门调的，按工单算，如果不是我这种综合类的传媒公司，一般还要自己养个美工。
3，运营专员，2～3位，这个不必说，拉营收的，跑关系，微信大V自己有圈子，需要参与圈子组成的联盟来拉广告（微信实际上最多的是各类行业号，一般投精准行业的多），而且行业内内有较为稳定的刊例价（我们那时候大概万人/400），大家都咬死这个价格，成为攻守同盟，稳住市场。
4，技术专员，负责技术支持和维护，插件更改等等，这个实际上后期还增加了俩人，因为投票类活动或者人数达到一定量级后，对技术要求（包括带宽、安全等）都是等比例增加的，很多活动人多了（几十万）后台很容易崩，要额外的带宽预算等等，这个前期没料到，吃了很多亏，中间还迁移了一次服务器，还碰到投票时的流量攻击，刷票等，因为活动不停，又买了很久的高防服务器，这个投入也不小。比如高防很多都是8000一个月，一年十万没有了，ios相关的程序员目前年薪10+很正常，这些人力成本很隐性，但都是实际支出
大体上是每月占用六人力左右。
还有其他一些杂项费用就不说了，搞活动每次都要出礼品、红包、礼物等等，这又是一笔开销。
比如领红包活动，每天都是几千几千的烧，活动多了一个月烧进去多少都不一定。
剩下的，办公场地和办公费用等等就不说了。
总体来说运维压力一年在五十万上下。
当时基本上就是盈利和运维持平，压力一直很大，因为我们立足山东（我公司山东的），大一些的企业思想比较陈旧，不爱在这种自媒体合作，所以一直疲于奔命，加上踩了几次腾讯的红线（违规关注、分享、吸粉活动等），后期运维情况并不好，止步在二十多万，没再有起色，加上当时我们的推广和活动主阵地上选择失误（我们把阵地放在了微信推出的微社区，但是后来微信一刀切，停止了微社区更新，对我们造成了巨大的冲击，迫不得己我们只好自己的技术给微社区迭代，但是效果极差，逐渐稳不住情况，我又不懂这方面技术，插不上手，那段时间我就睡在办公室，眼巴巴看着几个技术给我们号续命），后来开始走下坡路，渐渐入不敷出需要其它部门补贴这个部门，公司内部就不平衡了，股东会上会讨论，后续这个项目打包卖给了当时负责这个项目的项目经理，算是止损了。
所以管窥一斑，如果是百万大V号，说真的真是需要一群人去做，如果需要篇篇十万+，那一个月光人工和技术费用十万都不算多，一年人工一百五十、二百万很正常，办公经费再追个一百也不算多（北京写字间遍地8块12，一年办公室租赁大百十万的有的是啊），一年合计合计二三百，一千万不过是两三年的运维成本罢了。
不当家，不知道柴米贵啊。
