投融界> 问答> 其他>找合作的步骤是什么？怎样提高合作成功率？
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蒲女士
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1、梳理好商业模式，写一个商业计划书，将商业计划书拿去路演，然后和各个合作人对接。
每一步都做好就能够提高。
2、但是如果自己对上述都不是特别擅长的话，可以请一个fa财务顾问，有个人的也有机构的。
丰先生
回答数：44|被采纳数：0
1、好好做一份BP
完美的BP，是所有一切开始的基础，更是获得合作的敲门砖与前提。
这份BP,要能够让合作者看后变得兴奋起来，15-20页的最佳篇幅，忌长篇大论，并且，要在它的包装上多花心思。
BP的内容里头，要把项目优势放在最前面，这样才能确保合作人对你的定位有清楚的了解；团队、商业模式、对标企业估值和优缺点、拟合作额等必不可少；不用过多地介绍行业；用盈利预测的图表来解释企业未来的业务模式，详细的运营数据和趋势也要包含在内。
这些，都是合作人了解企业的基础。
2、给出一个合适的估值
估值一定要靠谱。作为创业者，一定要对自己公司的估值有一个非常准确的定位，因为它往往会变成，制约合作的重要因素。
大部分的公司创始人，一开始对自己企业的估值，总是偏高的，这就会降低整体合作的热度。公司一开始合作，要通过降低合作金额来达到快速拿钱的目的，当公司业务提升到另一个台阶，这时候再做打算才是最为稳妥的方案。
小步快跑总是比一口吃成一个胖子更有效率。
3、聘请专业的顾问
对于初创的企业发展来说，一个专业的顾问，是必要的。
一个专业的合作顾问，可以帮你更好地完善公司BP，并对公司的估值做一个清晰合适的定位，这样一来，便快速提升了你自己的效率。同样，专业的财务顾问对于初创公司来讲，也很重要。
有一点，在选择专业的顾问时，一定要有耐心。选出要价合理的人或机构，以防出现股权被分的情况，到时候得不偿失。
4、建立合理的股权结构
简单地讲，合理的股权结构，首先，CEO必须占大股，在早期，CEO的占股应该至少保持在60%-80%的水平，这样的话，才能避免出现出让股权太多，导致CEO能力强股权少，不得不推到重来的局面。
其次，创始人不能占100%股份，不然的话整个团队会缺乏激情和发展动力。
最后，合作机构很不喜欢联合创始人五五分权的公司，未来企业的发展一定要有且只有一个人拍板做决策。
5、要多给自己留几条后路
有的时候，有了合同都不代表合作成功，更别说是合作意向书（TS）了。
合作时，很多公司总是把命运压在一家合作机构上，或者是在拿到合作机构的TS时，就以为自己已经合作成功了。其实，TS只是代表了对方90%会向你合作，还有之余的10%，合作机构也很有可能因为诸多原因而出现不打款的情况等等。
与此同时，还会有这样的情况出现：一些合作机构，在合作了你的竞争企业之后，为了获取更多目标公司的资料，便表现出对你的公司感兴趣的假意，实则并无要合作的意向。
多获取几个TS，给自己多留几条后路，这对于合作成功来说，是有帮助的。况且在现实中，很多合作机构其实并没有自己的主见，喜欢跟风的他们也可能会随时改变想法。
6、把握好每一个合作节点
大部分企业合作的时候，都会碰到这样的境遇：公司越没钱就越拿不到合作。这是一个惯象，合作机构也总喜欢“嫌贫爱富”。
因此，创业者一定要掌握好公司合作的每一个节点，确保在账上有钱、能实现自身造血、自负盈亏的情况下，获得更为理想的合作额，而不是在弹尽粮绝之后，才拼命地找寻合作人，进行再合作。
7、阶段不同需求也不同
不同的阶段，该拿谁的钱，是不一样的。
公司发展的初期，可能会需要知名的机构来对你进行合作，这时，即使是适度降低企业的估值，也是可行的；到后续公司发展急需用钱的时候，哪个合作机构合作效率高，那就拿哪个合作机构的钱；再到公司需要打开市场资源紧缺的时候，就要看哪个合作机构能够在为你提供钱的同时，在带来相应公司所紧缺的资源。
8、要拟定合理的合作额
除了估值，合作额对于成功合作来说，也很重要。
合作额的多与少，几乎决定了你之后出让股权的比例，过高的合作额，就意味着过早地贱卖自己的股权。
从某种程度上来讲，较为合理的方式，是以未来6个月需要花多少钱为依据来确定自己的合作额，最多不超过1年。
包含在盈利预测内的现金流量表，对于分析未来最大的资源缺口何时会出现，且最大的资源缺口是多少来说，具有一定可靠的参照性。
