创业者怎么合作合适？

首先，创业的目的不是为了合作，合作只是为了让项目加速。这是一个非常重要的前提。现实中，很多创业者为了合作而合作，就是忘记了创业本质。另外，在那些有合作需求的项目中，多数运营了半年甚至一年都没有实现盈利。创业本身是一场生意，如果做的项目半年一年都赚不到钱，合作人怎么放心把合作款交给你，毕竟他们是为了让钱生钱，才去合作你的。

第二，中国的合作环境相对不健全，合作人是很多，但他们不投你，他们只合作给熟悉的人，比如一起读商学院的同学、上一家公司的同事、好朋友介绍的海归，这就是“投熟”。为什么投熟，因为合作肯定要把风险控制到最低，合作主要“投人”，如果你是合作人，你会合作从BAT出来创业的朋友还是路边走过来的陌生人?

第三，国内合作另外一个不成熟的地方体现在，没有真正的天使合作人，少数知名合作机构去制造风口，其他合作机构开始跟风。这样，很多时候，你的项目如果不在风口上是没有人合作的，哪怕它真的很创新、很有意思、也许很有前景。那么如果你的项目确实独领风骚，这时候也许会出现一个段子。说是一个创业者不停的换项目做、不停的合作，终于被合作人看上了，然后，合作人决定自己组建团队自己做。

最后，简单小结一下，合作这件事情没有你想的那么简单，那些风口浪尖上的项目通常要靠极大的运气加上天时地利人和，一个普通的草根创业者不远千里来到北京专门为合作而来，通常是没有什么好的结果的。与其花这个钱，不如回归到项目和产品本身，看你的产品怎么卖出去，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不切实际的合作。

对于创业者来说，最难的除了生产出完美的产品/服务用以满足顾客（上帝）需求外，筹集资源也显得特别重要了。很多初创公司因为不注重客户需求而失败了。合作问题也是难以建立让企业健康成长的重要原因，毕竟合作不易。

合作不易，因为社会是残酷的。那些长期身处象牙塔的学生或者大公司的人，因为受到教授或者老板的庇护，难以体会。毕竟如果你做错事或者铩羽而归，教授和老板都不会继续追究。但是社会不是这样，只有当你解决了用户的问题，顾客才会满意，否则顾客根本不会为你所有的付出和孜孜以求而买单。

合作者评价初创公司的方式，也并不像老板评价员工那么宽容大度，而是像上帝一样的消费者，用一种挑剔的目光评价产品一样来评价公司。如果你在做一个勇敢的尝试，但是成功率不大，他们就会选择合作你的下一个创意，而非你手头现有的项目。

因为合作者的数量有限，因此从合作者那里获得资源比向顾客推销产品更难。寻找合作的机会也有限，很难同时找到10个合作者对你的项目都有兴趣。找到合适的合作者很难，因此合作者每一个随机的选择都会对项目产生重大影响。

合作者选择项目的随机性很大，如果按照衡量标准，所有的合作者(包括我们)都不算称职。我们需要在不熟悉的领域做出合作决策，而这些决策往往失算。

合作类型也至关重要。创业者会遇到各式各样的合作者，他们的出资源额从5000美元到5000万美元不等。合作是一项很重大的决定，所以合作者会谨慎决定合作项目。

等待合作者作出决定的过程是最让人惶恐不安的。风险合作尤其遭人诟病。即使遇到最受好评的合作者也会遇到这些状况。这些状况甚是令人抓狂。前一天还欢声笑语、相谈甚欢，甚至打算签下协议。但是转眼之间就把你拉黑了。合作者不是耍宝，只是他们自身也犹豫不决、难以决断。

把所有不确定的恶意因素都连接在一起，那么以上所有情况都不算是糟糕的。因为合作者都相互认识，（尽管他们不愿意承认），他对你的看法很大程度上向其他合作者的意见看齐。如果一个创业项目被人追捧，那么其他也会趋之若鹜。而这个项目如果造人诟病，则其他人也会避之不及，这和人性中的贪婪、恐惧有关。

试想大家都不能预测初创公司的前景如何，但是如果有人站队，大家便一股脑蜂拥而上。这样的从众行为，既可以最大程度的保证收益也可以分摊风险，何乐而不为呢？所以被一家合作者诟病，会让公司难保不在合作团失去市场。

合作市场被少数几个合作者操控运行，并且他们的行动互相牵制。他们就像海洋里的某种多细胞的原始生物，在这个系统中，如果你激怒了一个触手，那么整个身躯都会猛烈地收缩。

Y孵化器正在致力于解决这个问题，我们努力培养更多的合作者和创业者。我们希望，随着两者数量的增加，市场的有效性大大增强。

初创公司在这个各种残缺的创业大环境下怎样生存呢？第一要务，可能是筹集充足的资源。能否生存下去，很大程度上依赖于初创公司的士气如何。如果因为难以寻找资源而让士气受损，那么你的创业就仅仅是个遥不可及的梦想而已。

自筹资源

一些创业者现在可能会想，为什么要和合作者打交道呢？如果筹钱如此痛苦，为什么这样做呢？

答案显而易见：生存需要资源支持。虽然最理想的情况是用公司自己运营的收入来为公司注资。但是你不能马上获得顾客。无论怎样发展，肯定会出现一定数量的亏损。但是公司的销售额什么时候能补齐亏损？很难预料，除非一直尝试下去。

最有可能的情况是，我们不能获取足够的用户流量，我们的产品定价客户短时期内接受不了。至少在一年的时间内，我们的收入无法满足基本开支，而这一缺口靠收入是无法来维持一年的公司运转的。

如果无法获得外部合作，除去那些利用充足的自有资源创立起来公司，剩下的能够存活的公司几乎寥寥无几。例如你可以从咨询公司那样的轻资产公司开始做起，然后逐渐开发自己的产品，发展一些“重资产”。

而当咨询成为了你的唯一选择。但是像咨询这样的轻资产服务也不是零成本的，要实现资源的自给自足也有困难。虽然不是很明显，也不如在合作人那里寻求资源痛苦，但是此种不痛不痒的难受会持续数年之久。对于一般的初创企业来说，在此种“唯快不破”的创业环境下，这种延迟是致命的，除非这个项目是独一无二、与众不同的。

在华尔街工作的时候，约书亚·沙赫特（Joshua Schachter）逐渐建立起“Delicious”这一品牌。因为没能引起公众的注意，最终她放弃了。如果你仅靠自由资源就和Viaweb（有充足的外部资源注入）几乎同时建立在线软件商店，而你大部分的时间花费在客户身上，那也只是浪费时间、毫无用处。

理论上来说，自筹资源是一个不错的选择，但是很少有人会这么做，毕竟仅靠自筹资源就能存活下来少之又少。初创公司如果在这种环境下成功会成为一个特例。