如何找到合作人了？

今天我重点说说合作的过程要注意的5个关键点：

1、如何获取谈判机会

2、合作谈判过程注意事项

3、已经否定你的合作方，不要放弃

4、如何回答尖锐问题，常见问题

5、已经谈妥了，到钱到账之前，这中间的真空期，要如何小心应对。

第一个，你先要获取谈判机会，没有这个，其他都是空谈。

如何获得谈判机会？一个重要前提，就是写商业计划书，再找合作渠道，朋友介绍，合作中介，合作平台，都可以。这是获取谈判机会的两个关键点。

一是商业计划书，这是非常重要的点，因为不管你后期有没有人愿意来与你进一步沟通，很大程度都是取决于你的商业计划书。

怎么写商业计划书？商业计划书到底该写多长？

这个根据个人项目来定。长短不重要，反而是你的商业计划书，不能有废话，因为合作人没那么多的时间来看来听，一旦看到废话或者听到废话，很容易印象不佳。

哪些是废话，比如市场行情分析，需求背景，这些都是废话，因为合作方天天干这个事情，都不需要你去分析去说，这些大家都知道，你再去讲这些东西，是典型的废话。

第二个注意点，商业计划书，是对你项目的介绍，占据30%，而其他的70%，是靠你获取见面机会后去讲述，去展开的。

所以这30%的商业计划书，为了让人未见你面就感兴趣，你应该在每一页上，都展示一个亮点，每一页都必须有，因为每一页翻开都有亮点，人家才有耐心继续看下去。

而且后面如果你有机会去见合作人了，你的商业计划书每一页都有亮点，你的讲解也是环环相扣有亮点，这中间不能有停顿，你一旦停下来，别人就没有耐心听了。

有几个朋友，曾经写了一份商业计划书给合作中介，但是两周过去了，没人来反馈，后来他们又把商业计划书更新一下，加了数据，每一页加上亮点，有的项目，一周收到了7个回馈，还有人专门上门来主动找他们谈。

商业计划书的逻辑怎么设定？可以先介绍项目，有亮点，接着摆出数据，给出一些产品的截图介绍。再围绕数据快速上涨进行解读，层层递进，层层解读，到最后讲怎么变现的步骤与方法。还可以将自己原创想到的一些好的分析点子放上去，增加合作人对你的印象分，让人记住你。

介绍完商业计划书，很多合作人会问你一个相同的问题，这个项目，你能做，大家也能做，为什么要合作你？

这个时候，你要把自己的核心竞争力，给详细讲解一下。这个是你的关键点，这个就要靠个人去总结归纳了。

第二，每一页都加了亮点，就是把基础的工作做好，各个方面做好的话，你可以通过人情去找合作人，也可以去找合作中介，合作平台。

很多人倾向通过人情找，但是我觉得合作中介是个不错的途径，你把商业计划书做好了，合作中介各司其职，你给他5个点的提成，他会帮你把这些都处理好的，比你去找关系介绍还要靠谱很多。

现在合作中介很多，只要你的项目靠谱，你直接一个电话给中介负责人，他们做这样的事情，积极得很。

很多人有误区，指望有某一个牛人，来帮你介绍，其实这个东西，我觉得关键还是要靠自己去找，其实现在社会上，合作人，比你还要急，他们也在找创业项目，你去找合作中介，合作平台，其实机会多的去，你根本不缺这个机会。

这样的合作中介很多，你只要自己去跟进，他们会告诉你，你的商业计划书应该怎么去写，如果你的商业计划书，在合作中介都没有人关注，你再去找熟悉人，也没多大帮助。

第二个，在谈判过程中注意事项。

这个注意事项主要有4个，首先是时间的约定，有讲究。

谈判时间很重要，你与别人约时间的话，你不要约11点，或者下午5点。这样的时间，你是很吃亏的，因为他不会只见你一个人，你约到11点的时候，他可能前面已经见过2-3个人，他下午可能又有其他的约定，如果他的第一个，第二个项目谈的很投机，他可能就会占用一到两个小时，那你排在后面，他可能就会不见了。

或者说到11点的时候，他谈了几个，可能累了，他会没心思，或者你们见面的时候，时间已经拖到12点，这个时候他又有饭局，他就会不停的催你，快点快点，因为你讲慢了，会耽误他吃饭，所以千万不要约到11点，如果人家约你11点，不如改到下午好。

下午5点也有这个问题，你最好约2点，刚休息好，人的状态好一点。到5点，他一天下来，如果有些项目没谈好，他正好一肚子火，他会把火发到你头上来。你这个时候谈判的机会会小很多，尽量约到早上第一个，或者约到下午第一个，要不到了吃饭时间，你就算约人家吃饭，要是他对你项目不感兴趣的话，一般不会吃饭的。

第2个，讲解项目过程中的细节表述。

前面说了，你的商业计划书，每一页都要有亮点，所以你在写商业计划书的时候，首先要自己完整的过一遍，中间任何一个环节，都不要去写不痛不痒的东西，一定要让大家有新鲜感，好奇，想接下去听，这是你获取他的注意力最关键的点，如果你的商业计划书不能获取他的注意力的话，那么他跟你谈的兴趣都没有。

你说你的数据都牛逼，人家做合作的，见的有实力的，数据好的人，多的去，我们在他们眼前，根本不算个啥，人家什么大风大浪都见过，所以你说自己项目怎么牛怎么牛，是说不过去的。

个人建议，一分钟之内，你必须去刺激一下他，找他能兴奋的点，整个过程中，你最多有20分钟，如果有个2-3分钟的废话，他的注意力一转开，你这个项目就很难谈下去了，因为合作人一天见太多人了。

第3点，你在谈的时候，你要注意一点，气场，人要数量多，这个很重要，千万不要你一个人，对方一群人，这种场合你最好不要去。

你一个人，对方七嘴八舌，你是谈不过人家的。你多带几个人去，心里上是有优势，你讲的脑子转不过弯的时候，旁边的人，会帮你补充，最好是你三个人，对方一个人，这样你在气场上会占据很大的优势。

但是对方有多个人的时候，你注意一点，你不能坐在他们中间，比如一个长沙发的话，你左边一个，右边一个，你坐在中间，实际上你会很吃亏，因为在谈的过程中，你是需要观察他们的情绪变化，根据他们的表情，态度来做适当调整，你左右边各一个，你很难同时观察到他们的表情，当他们不耐烦的时候，你还在那里啰嗦，对你是很不利的。

你应该选择坐在他们对面，最好还有一个投影。你可以同时观察他们的表情，他们的状态，这一点是非常重要的。

第4个细节点，语气，语速的把握。

做任何事情，你要表现出很强大的信心，这个是需要通过你的语气，语速来表现。语气的表述中，千万不要对自己有怀疑，你一旦对自己的项目有怀疑的话，你的语气会显得不确定，你说话太快也不利于你清晰的展示项目并传达你的信心。

天使合作人，或者早期合作人，对你的项目都不了解的，都没底，不懂，他们对你的项目的态度，50%的印象是被你这个项目创业者的信心所感染。

你表现的很有信心，他们会被你的情绪所感染，他们也会很有信心，你表现的不自信，他们也会怀疑，所以

市面上花钱的有，免费的合作平台