投融界> 问答> 其他>创业的你，几轮合作都是如何找到合作人的？
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米女士
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第一轮合作昨天刚刚到帐，心情不错，说两句。
第一轮一般是种子轮（也有说天使轮的），合作规模一般在几十万到小几百万之间，出让股权在20%以内。一般而言，处于这轮合作的企业团队不健全，商业模式不完整，甚至产品都没有思考成熟，对合作而言，存在极大的风险。创始人是否靠谱是决定性因素。所以一般是创始人自身的圈子合作较为常见，我自己所见到的：
1）校友圈子。比如清华校友圈子，就是我获取合作的关键要素。我身边绝大部分是靠清华校友圈子获取的合作。
2）入驻的孵化器圈子。比如PNP、HAX等海外孵化器，合作能力相对较强。这种也是我当时的考虑之一，只是合作额度孵化器要拿走一部分（作为服务费），成本比较高。
3）其他的亲朋好友。比如在某合作机构工作的前同事等等。但这种相对前两种要更依赖运气成分。这种我身边也有。
4）创业大赛。本来我是想把这个列为第三的，但我身边创业通过创业大赛拿合作的，往年比较多，今年一个都没有。甚至我一个朋友在清华校内创业大赛是明星项目，半年多也没拿到合作的。看来比赛逻辑和真正的商业逻辑是有较大偏差的。
我从开始合作到最终到账3个月不到的时间，算是很顺利了。但其实是一个很考验心脏素质的过程。尤其是在获取第一家TS之前，压力尤其的大。这种压力又不能跟家人讲，家人只会说：别干了，那么辛苦，何必呢？跟团队讲会打击士气。跟合作人讲会把合作人吓跑。只能自己抗。这几个月我体重下降了10%，一方面是体力消耗比较大；另一方面就是心理压力确实很大。
创业者是孤独的。创业者是有同一种性格和命运的群体。
成女士
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对于第一次合作的项目，如果创始人不是名人、也不是来自于名企，就算项目再好，想找到合作也是件很挺困难的事。因为机构合作人通常都很懒，他们更愿意追名人、名企出来的创始人，追风口项目…
草根创业者在还不知名的时候，通常是需要大智慧的人才能发现的，一般的合作人并不具备这样的能力。以下方式供参考：
1. 参加行业或专业论坛
如果项目有优势，行业或专业论坛是展现项目优势的地方，更容易引起特定行业的合作人关注。
虽然我们合作的公司没采用这种方式，但过程中接触过专门合作特定行业的合作人，他们是很经常参加行业论坛的。
2. 参加创业者聚集的活动
同为创业者，有些人可能已经融过资，他们也许可以推荐合作人。
3. 找在知名大公司任职的同学、朋友等
有些合作机构是专门守着BAT等知名大公司的人员出来创业，等着合作的，如果有认识这些知名企业人员，可以将要合作的信息透露给他们，也许他们可以帮忙转出去。
4. 一些孵化器组织的项目比赛或路演活动
一些机构组织的项目大赛或路演，如果不是非常突出的项目，这种渠道不失为与合作人近距离接触的方式。
5. 一些代写商业计划书的机构
有些代写商业计划书的机构可以对接合作人，这个可以自己选择。
好的商业计划书也是敲门砖，对于获取合作有很大帮助。
6. 一些合作人交流的地方或论坛等
各行各业可能都有自己的圈子或聚集场所，可以自己搜索混进去与他们交流，找到合适的机构推荐自己的项目。
7. 公开渠道
比如华兴资源有星起、星探平台，公开收集项目信息，比如各大合作机构都有公众号或公开的联系方式。
不过，这种方式估计效果非常有限，如开头所说，合作人比较懒，而且没有发现草根的能力，发过去的东西可能被当垃圾处理掉了。
8. 其他
除了普通的合作机构以外，还有一些做实业赚钱后转做合作的企业、产业资源等，特别是to b项目，做实业出来的企业可能比VC更容易理解项目价值，可以尝试去联系他们哦。
熟人那种就不用说了，如果有直接用就好了。
邓先生
回答数：29|被采纳数：0
找专业的人做专业的事，我觉得创业找天使合作人和VC，不见到100家以上都不行，本身是一个概率事件，建议搜一下约个合作人公众号。
