投融界> 问答> 其他>创业到什么阶段找天使合作人比较合适?
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有用!
寻找天使合作人之前,先要想好自己是否具备以下特质:
1、作为初创公司的当家人,领导者必须是处于“半疯癫”的状态。
这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今“抓虾网”只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从清华、北大等周围高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在抓虾实习的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。
2、能思路清晰地表达公司愿景,是领导者的必备素质。
正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。
3、了解除了领导才能,合作人更关注一个初创企业背后最基本的想法。
有调查表明,中国的天使合作受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使合作于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。
4、初创公司应该寻找不止一个合作渠道。
在一轮合作中寻找三个合作方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作合作经验的合作人。
5、不要把天使合作人和亲朋好友归到同一类合作渠道中去。
在美国有一个关于天使合作人的笑话:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使合作人。“天使合作并不是什么傻蛋资源(dumb money)。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险合作公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。
一般来说,合作者更青睐那些已经产生了收入的公司,所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。
6、在找合作者之前,务必充分考虑到销售前景和市场策略。
很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使合作人并不是真的天使,资源依然有逐利的本性,况且合作本身具有极大的风险,如果想获得合作人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。
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