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和先生
回答数：47|被采纳数：0
首先，创业的目的不是为了合作，合作只是为了让项目加速。这是一个非常重要的前提。现实中，很多创业者为了合作而合作，就是忘记了创业本质。另外，在那些有合作需求的项目中，多数运营了半年甚至一年都没有实现盈利。创业本身是一场生意，如果做的项目半年一年都赚不到钱，合作人怎么放心把合作款交给你，毕竟他们是为了让钱生钱，才去合作你的。
第二，中国的合作环境相对不健全，合作人是很多，但他们不投你，他们只合作给熟悉的人，比如一起读商学院的同学、上一家公司的同事、好朋友介绍的海归，这就是“投熟”。为什么投熟，因为合作肯定要把风险控制到最低，合作主要“投人”，如果你是合作人，你会合作从BAT出来创业的朋友还是路边走过来的陌生人?
第三，国内合作另外一个不成熟的地方体现在，没有真正的天使合作人，少数知名合作机构去制造风口，其他合作机构开始跟风。这样，很多时候，你的项目如果不在风口上是没有人合作的，哪怕它真的很创新、很有意思、也许很有前景。那么如果你的项目确实独领风骚，这时候也许会出现一个段子。说是一个创业者不停的换项目做、不停的合作，终于被合作人看上了，然后，合作人决定自己组建团队自己做。
最后，简单小结一下，合作这件事情没有你想的那么简单，那些风口浪尖上的项目通常要靠极大的运气加上天时地利人和，一个普通的草根创业者不远千里来到北京专门为合作而来，通常是没有什么好的结果的。与其花这个钱，不如回归到项目和产品本身，看你的产品怎么卖出去，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不切实际的合作。
第二，中国的合作环境相对不健全，合作人是很多，但他们不投你，他们只合作给熟悉的人，比如一起读商学院的同学、上一家公司的同事、好朋友介绍的海归，这就是“投熟”。为什么投熟，因为合作肯定要把风险控制到最低，合作主要“投人”，如果你是合作人，你会合作从BAT出来创业的朋友还是路边走过来的陌生人?
第三，国内合作另外一个不成熟的地方体现在，没有真正的天使合作人，少数知名合作机构去制造风口，其他合作机构开始跟风。这样，很多时候，你的项目如果不在风口上是没有人合作的，哪怕它真的很创新、很有意思、也许很有前景。那么如果你的项目确实独领风骚，这时候也许会出现一个段子。说是一个创业者不停的换项目做、不停的合作，终于被合作人看上了，然后，合作人决定自己组建团队自己做。
最后，简单小结一下，合作这件事情没有你想的那么简单，那些风口浪尖上的项目通常要靠极大的运气加上天时地利人和，一个普通的草根创业者不远千里来到北京专门为合作而来，通常是没有什么好的结果的。与其花这个钱，不如回归到项目和产品本身，看你的产品怎么卖出去，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不切实际的合作。
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昝先生
回答数：44|被采纳数：0
对于创业者来说，最难的除了生产出完美的产品/服务用以满足顾客（上帝）需求外，筹集资源也显得特别重要了。很多初创公司因为不注重客户需求而失败了。合作问题也是难以建立让企业健康成长的重要原因，毕竟合作不易。
合作不易，因为社会是残酷的。那些长期身处象牙塔的学生或者大公司的人，因为受到教授或者老板的庇护，难以体会。毕竟如果你做错事或者铩羽而归，教授和老板都不会继续追究。但是社会不是这样，只有当你解决了用户的问题，顾客才会满意，否则顾客根本不会为你所有的付出和孜孜以求而买单。
合作者评价初创公司的方式，也并不像老板评价员工那么宽容大度，而是像上帝一样的消费者，用一种挑剔的目光评价产品一样来评价公司。如果你在做一个勇敢的尝试，但是成功率不大，他们就会选择合作你的下一个创意，而非你手头现有的项目。
因为合作者的数量有限，因此从合作者那里获得资源比向顾客推销产品更难。寻找合作的机会也有限，很难同时找到10个合作者对你的项目都有兴趣。找到合适的合作者很难，因此合作者每一个随机的选择都会对项目产生重大影响。
合作者选择项目的随机性很大，如果按照衡量标准，所有的合作者(包括我们)都不算称职。我们需要在不熟悉的领域做出合作决策，而这些决策往往失算。
合作类型也至关重要。创业者会遇到各式各样的合作者，他们的出资源额从5000美元到5000万美元不等。合作是一项很重大的决定，所以合作者会谨慎决定合作项目。
等待合作者作出决定的过程是最让人惶恐不安的。风险合作尤其遭人诟病。即使遇到最受好评的合作者也会遇到这些状况。这些状况甚是令人抓狂。前一天还欢声笑语、相谈甚欢，甚至打算签下协议。但是转眼之间就把你拉黑了。合作者不是耍宝，只是他们自身也犹豫不决、难以决断。
把所有不确定的恶意因素都连接在一起，那么以上所有情况都不算是糟糕的。因为合作者都相互认识，（尽管他们不愿意承认），他对你的看法很大程度上向其他合作者的意见看齐。如果一个创业项目被人追捧，那么其他也会趋之若鹜。而这个项目如果造人诟病，则其他人也会避之不及，这和人性中的贪婪、恐惧有关。
试想大家都不能预测初创公司的前景如何，但是如果有人站队，大家便一股脑蜂拥而上。这样的从众行为，既可以最大程度的保证收益也可以分摊风险，何乐而不为呢？所以被一家合作者诟病，会让公司难保不在合作团失去市场。
合作市场被少数几个合作者操控运行，并且他们的行动互相牵制。他们就像海洋里的某种多细胞的原始生物，在这个系统中，如果你激怒了一个触手，那么整个身躯都会猛烈地收缩。
Y孵化器正在致力于解决这个问题，我们努力培养更多的合作者和创业者。我们希望，随着两者数量的增加，市场的有效性大大增强。
初创公司在这个各种残缺的创业大环境下怎样生存呢？第一要务，可能是筹集充足的资源。能否生存下去，很大程度上依赖于初创公司的士气如何。如果因为难以寻找资源而让士气受损，那么你的创业就仅仅是个遥不可及的梦想而已。
自筹资源
一些创业者现在可能会想，为什么要和合作者打交道呢？如果筹钱如此痛苦，为什么这样做呢？
答案显而易见：生存需要资源支持。虽然最理想的情况是用公司自己运营的收入来为公司注资。但是你不能马上获得顾客。无论怎样发展，肯定会出现一定数量的亏损。但是公司的销售额什么时候能补齐亏损？很难预料，除非一直尝试下去。
最有可能的情况是，我们不能获取足够的用户流量，我们的产品定价客户短时期内接受不了。至少在一年的时间内，我们的收入无法满足基本开支，而这一缺口靠收入是无法来维持一年的公司运转的。
如果无法获得外部合作，除去那些利用充足的自有资源创立起来公司，剩下的能够存活的公司几乎寥寥无几。例如你可以从咨询公司那样的轻资产公司开始做起，然后逐渐开发自己的产品，发展一些“重资产”。
而当咨询成为了你的唯一选择。但是像咨询这样的轻资产服务也不是零成本的，要实现资源的自给自足也有困难。虽然不是很明显，也不如在合作人那里寻求资源痛苦，但是此种不痛不痒的难受会持续数年之久。对于一般的初创企业来说，在此种“唯快不破”的创业环境下，这种延迟是致命的，除非这个项目是独一无二、与众不同的。
在华尔街工作的时候，约书亚·沙赫特（Joshua Schachter）逐渐建立起“Delicious”这一品牌。因为没能引起公众的注意，最终她放弃了。如果你仅靠自由资源就和Viaweb（有充足的外部资源注入）几乎同时建立在线软件商店，而你大部分的时间花费在客户身上，那也只是浪费时间、毫无用处。
理论上来说，自筹资源是一个不错的选择，但是很少有人会这么做，毕竟仅靠自筹资源就能存活下来少之又少。初创公司如果在这种环境下成功会成为一个特例。
自筹资源因为筹建费和成本低廉，因而很容易建立一个公司。但是现实的情况是，没有几家公司不靠外界资源注入，而仅仅依靠自有资源就建立起来的。即使技术让公司的运行成本较低，但是日常居高不下的开支还是让人举步维艰。
要么是承受短期筹资的阵痛，要么是忍受周期性的痛苦的折磨。反正都要承受那些痛苦，不如长痛不如短痛，好的项目是具有长远价值的，所以合作算是一个更好的选择。
虽然合作是一个好的选择，但是合作本身并没有你想象得那么美好，就像攀登险峰一样，看起来美好，其实内藏杀机。有的人合作失败，公司关门大吉，有的人只是在合作过程中，公司就早已无法苟延残喘。
为了生存，你需要一套与合作者进行正面交锋并且取得胜利的策略，它的重要性不亚于大多数登山者需要的登山生存技巧一样。而这些技巧，我们会在接下来的章节告诉你。
降低期望值
合作的过程击垮了无数的创业者，击垮他们的原因不仅仅是因为过程本身的艰难，而是因为有时难度超过了创业团队的预估，毁掉创业者的是一种失落的情绪。所以尽量放低期望，这样就不会失落。
创业者往往拥有一股乐观的情绪。这种情绪带到日常的工作和运营中都没有问题，但是在合作问题上往往不容乐观。其实最好的假设是合作者和收购案都可能失败。在公司，我们的格言是“交易总会失败”，所以不管有什么交易，都假设交易失败，这样的想法非常有效，还可能带来意想不到的效果。
马太效应可以运用其中，心有所想，就会实现。如果只认死理，认为筹资像人类的互动轨迹，随着时间的延长呈现线性增长，交易就可能在最后一刻达成，而交易方往往在最后一刻才意识到自己想要什么。所以这个时候就不能依靠日常直觉，进行交易时，必须避开日常的直觉干扰，进行理性和严谨的思考。
虽然听起来容易，但做到这点很难。因为你很可能因为合作方说了几句好话而冲昏头脑。而且你很容易相信筹资很容易的说法，事实上完全不是。
继续保持创业初心
继续保持当初创业的初心，听上去理所当然。但事实上，很少有公司，尤其是初创公司做到这一点。
筹资有着神奇的魔力，甚至可能耗费到你全部的精力。甚至于合作人一个简单会议，都能影响你工作的状态，以至搞砸一整天工作。因为一个会议不仅仅包含会议进行的时间，还包括前期的准备时间和后期总结的时间。
解决上述麻烦的最好方法是，对创始成员进行分工。任命一位成员专门负责与合作者对接，其他成员继续运营公司。最好的情况是寻找三个创始成员而不是两个与合作人接头，并且
合作不易，因为社会是残酷的。那些长期身处象牙塔的学生或者大公司的人，因为受到教授或者老板的庇护，难以体会。毕竟如果你做错事或者铩羽而归，教授和老板都不会继续追究。但是社会不是这样，只有当你解决了用户的问题，顾客才会满意，否则顾客根本不会为你所有的付出和孜孜以求而买单。
合作者评价初创公司的方式，也并不像老板评价员工那么宽容大度，而是像上帝一样的消费者，用一种挑剔的目光评价产品一样来评价公司。如果你在做一个勇敢的尝试，但是成功率不大，他们就会选择合作你的下一个创意，而非你手头现有的项目。
因为合作者的数量有限，因此从合作者那里获得资源比向顾客推销产品更难。寻找合作的机会也有限，很难同时找到10个合作者对你的项目都有兴趣。找到合适的合作者很难，因此合作者每一个随机的选择都会对项目产生重大影响。
合作者选择项目的随机性很大，如果按照衡量标准，所有的合作者(包括我们)都不算称职。我们需要在不熟悉的领域做出合作决策，而这些决策往往失算。
合作类型也至关重要。创业者会遇到各式各样的合作者，他们的出资源额从5000美元到5000万美元不等。合作是一项很重大的决定，所以合作者会谨慎决定合作项目。
等待合作者作出决定的过程是最让人惶恐不安的。风险合作尤其遭人诟病。即使遇到最受好评的合作者也会遇到这些状况。这些状况甚是令人抓狂。前一天还欢声笑语、相谈甚欢，甚至打算签下协议。但是转眼之间就把你拉黑了。合作者不是耍宝，只是他们自身也犹豫不决、难以决断。
把所有不确定的恶意因素都连接在一起，那么以上所有情况都不算是糟糕的。因为合作者都相互认识，（尽管他们不愿意承认），他对你的看法很大程度上向其他合作者的意见看齐。如果一个创业项目被人追捧，那么其他也会趋之若鹜。而这个项目如果造人诟病，则其他人也会避之不及，这和人性中的贪婪、恐惧有关。
试想大家都不能预测初创公司的前景如何，但是如果有人站队，大家便一股脑蜂拥而上。这样的从众行为，既可以最大程度的保证收益也可以分摊风险，何乐而不为呢？所以被一家合作者诟病，会让公司难保不在合作团失去市场。
合作市场被少数几个合作者操控运行，并且他们的行动互相牵制。他们就像海洋里的某种多细胞的原始生物，在这个系统中，如果你激怒了一个触手，那么整个身躯都会猛烈地收缩。
Y孵化器正在致力于解决这个问题，我们努力培养更多的合作者和创业者。我们希望，随着两者数量的增加，市场的有效性大大增强。
初创公司在这个各种残缺的创业大环境下怎样生存呢？第一要务，可能是筹集充足的资源。能否生存下去，很大程度上依赖于初创公司的士气如何。如果因为难以寻找资源而让士气受损，那么你的创业就仅仅是个遥不可及的梦想而已。
自筹资源
一些创业者现在可能会想，为什么要和合作者打交道呢？如果筹钱如此痛苦，为什么这样做呢？
答案显而易见：生存需要资源支持。虽然最理想的情况是用公司自己运营的收入来为公司注资。但是你不能马上获得顾客。无论怎样发展，肯定会出现一定数量的亏损。但是公司的销售额什么时候能补齐亏损？很难预料，除非一直尝试下去。
最有可能的情况是，我们不能获取足够的用户流量，我们的产品定价客户短时期内接受不了。至少在一年的时间内，我们的收入无法满足基本开支，而这一缺口靠收入是无法来维持一年的公司运转的。
如果无法获得外部合作，除去那些利用充足的自有资源创立起来公司，剩下的能够存活的公司几乎寥寥无几。例如你可以从咨询公司那样的轻资产公司开始做起，然后逐渐开发自己的产品，发展一些“重资产”。
而当咨询成为了你的唯一选择。但是像咨询这样的轻资产服务也不是零成本的，要实现资源的自给自足也有困难。虽然不是很明显，也不如在合作人那里寻求资源痛苦，但是此种不痛不痒的难受会持续数年之久。对于一般的初创企业来说，在此种“唯快不破”的创业环境下，这种延迟是致命的，除非这个项目是独一无二、与众不同的。
在华尔街工作的时候，约书亚·沙赫特（Joshua Schachter）逐渐建立起“Delicious”这一品牌。因为没能引起公众的注意，最终她放弃了。如果你仅靠自由资源就和Viaweb（有充足的外部资源注入）几乎同时建立在线软件商店，而你大部分的时间花费在客户身上，那也只是浪费时间、毫无用处。
理论上来说，自筹资源是一个不错的选择，但是很少有人会这么做，毕竟仅靠自筹资源就能存活下来少之又少。初创公司如果在这种环境下成功会成为一个特例。
自筹资源因为筹建费和成本低廉，因而很容易建立一个公司。但是现实的情况是，没有几家公司不靠外界资源注入，而仅仅依靠自有资源就建立起来的。即使技术让公司的运行成本较低，但是日常居高不下的开支还是让人举步维艰。
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为了生存，你需要一套与合作者进行正面交锋并且取得胜利的策略，它的重要性不亚于大多数登山者需要的登山生存技巧一样。而这些技巧，我们会在接下来的章节告诉你。
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合作的过程击垮了无数的创业者，击垮他们的原因不仅仅是因为过程本身的艰难，而是因为有时难度超过了创业团队的预估，毁掉创业者的是一种失落的情绪。所以尽量放低期望，这样就不会失落。
创业者往往拥有一股乐观的情绪。这种情绪带到日常的工作和运营中都没有问题，但是在合作问题上往往不容乐观。其实最好的假设是合作者和收购案都可能失败。在公司，我们的格言是“交易总会失败”，所以不管有什么交易，都假设交易失败，这样的想法非常有效，还可能带来意想不到的效果。
马太效应可以运用其中，心有所想，就会实现。如果只认死理，认为筹资像人类的互动轨迹，随着时间的延长呈现线性增长，交易就可能在最后一刻达成，而交易方往往在最后一刻才意识到自己想要什么。所以这个时候就不能依靠日常直觉，进行交易时，必须避开日常的直觉干扰，进行理性和严谨的思考。
虽然听起来容易，但做到这点很难。因为你很可能因为合作方说了几句好话而冲昏头脑。而且你很容易相信筹资很容易的说法，事实上完全不是。
继续保持创业初心
继续保持当初创业的初心，听上去理所当然。但事实上，很少有公司，尤其是初创公司做到这一点。
筹资有着神奇的魔力，甚至可能耗费到你全部的精力。甚至于合作人一个简单会议，都能影响你工作的状态，以至搞砸一整天工作。因为一个会议不仅仅包含会议进行的时间，还包括前期的准备时间和后期总结的时间。
解决上述麻烦的最好方法是，对创始成员进行分工。任命一位成员专门负责与合作者对接，其他成员继续运营公司。最好的情况是寻找三个创始成员而不是两个与合作人接头，并且
明先生
回答数：42|被采纳数：1
创业合作时有什么秘诀吗？、创业公司如何寻找合作？这两篇文章供你参考，都是曾经回答过的，需要对你有帮助。
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判断自己处于什么阶段，如果公司还没成立，打算创业，那么首先选3F，（自己，自己的家人、朋友和天使），如果自己都没有投入，那么估计就找不到资源了；
如果自己的项目都不能说服自己最亲近的人或者自己最亲近的人都对你没信心也建议就不要找合作了，自己再好好想想；如果都有了，但是资源仍然不够，那就找找
天使吧，这里的天使包括对你的项目感兴趣的个人，天使合作机构，政府的孵化器，如果你的人脉资源比较广的话可以首选有钱的个人，如果你的项目比较炫的话可以首先考虑天使合作机构 ......
更多回答内容可看原文：创业公司如何寻找合作？
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判断自己处于什么阶段，如果公司还没成立，打算创业，那么首先选3F，（自己，自己的家人、朋友和天使），如果自己都没有投入，那么估计就找不到资源了；
如果自己的项目都不能说服自己最亲近的人或者自己最亲近的人都对你没信心也建议就不要找合作了，自己再好好想想；如果都有了，但是资源仍然不够，那就找找
天使吧，这里的天使包括对你的项目感兴趣的个人，天使合作机构，政府的孵化器，如果你的人脉资源比较广的话可以首选有钱的个人，如果你的项目比较炫的话可以首先考虑天使合作机构 ......
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