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投融界> 问答> 创业>招商引资的需要如何具体的操作才会有好的效果？
问
招商引资的需要如何具体的操作才会有好的效果？
会员昵称：佘女士 提问时间：2021/01/28
问题描述：本人现在在开发区工作，由于工作的性质及发展的要求，上级对我们下达了招商引资的任务目标，由于走出去的时间属于少数，从网上找到了一些企业的联系方式，想通过电话来与企业沟通，看其是否有外出合作的意向，初期看来还是很可行的，但实际操作发现很多问题。
首先，这些联系方式只能联系到外围人员，企业高层即使有外出合作意向，他们也无从得知，甚至即使知道也是漠不关心状态。
其次，电话上只能表达到有招商的热情，但对于实际的介绍不能做到很详细，让人听的一头雾水，或许想合作，由于只是陌生人无法信任，而采取消积的态度之类
所以，来到这里诚心请教各位大牛，如何才能做到高效的完成招商，具体可行的实施方法最好可以有一个
心中存在的疑惑：
1、企业为什么会选择一个地区做为合作的目标？
2、企业在什么情况下会有积极外出合作的意向？
3、如何才能与企业中高层有所接触？
4、招商工作如何才能做好？
5、是否必须通过自己朋友、亲戚的介绍才可能引来一些项目？
请大牛指点迷津，不胜感激。
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答
共6条回复
邬女士
回答数：40|被采纳数：0
一、依托第三方做广告推广
如果园区想要通过自建网络平台在短时间内达到明显的宣传效果，提高园区知名度，这显然是不现实的，最行之有效的方法，就是依托第三方来进行广告推广，选取业内知名媒体，精准投放宣传广告，这是提高园区知名度的首要前提，笔者认为谷川联行就是不错的选择，在此基础上，推进二三线媒体与行业综合性媒体宣传，积累中层阶级，达到由点到面的曝光效果。
二、利用各大搜索网站平台
客户想要了解产业园区，一定会通过各大搜索引擎，因此，园区利用搜索引擎来进行宣传是不错的选择，运用百度、谷歌、天涯、搜搜等平台，使用所有可能搜索的关键字进行信息铺开，做好网络词条，通过软文、博客、论坛、邮件等形式，让客户可以全方位了解园区，增强园区与客户之间的互信程度，便于园区招商。
三、SEO---搜索引擎优化
作为网络营销的基本工具，搜索引擎优化也是主要的招商手段之一，客户想要找到园区，一定会首先通过搜索引擎搜索关键字词，从而找到园区页面，园区所要做的就是深入调查客户行为习惯，以此来设计优化搜索，对客户搜索的关键词进行全方位覆盖，使园区出现在搜索页的显眼位置
如果园区想要通过自建网络平台在短时间内达到明显的宣传效果，提高园区知名度，这显然是不现实的，最行之有效的方法，就是依托第三方来进行广告推广，选取业内知名媒体，精准投放宣传广告，这是提高园区知名度的首要前提，笔者认为谷川联行就是不错的选择，在此基础上，推进二三线媒体与行业综合性媒体宣传，积累中层阶级，达到由点到面的曝光效果。
二、利用各大搜索网站平台
客户想要了解产业园区，一定会通过各大搜索引擎，因此，园区利用搜索引擎来进行宣传是不错的选择，运用百度、谷歌、天涯、搜搜等平台，使用所有可能搜索的关键字进行信息铺开，做好网络词条，通过软文、博客、论坛、邮件等形式，让客户可以全方位了解园区，增强园区与客户之间的互信程度，便于园区招商。
三、SEO---搜索引擎优化
作为网络营销的基本工具，搜索引擎优化也是主要的招商手段之一，客户想要找到园区，一定会首先通过搜索引擎搜索关键字词，从而找到园区页面，园区所要做的就是深入调查客户行为习惯，以此来设计优化搜索，对客户搜索的关键词进行全方位覆盖，使园区出现在搜索页的显眼位置
发表
宗女士
回答数：79|被采纳数：0
一句话，多大的官召多大的商。
招商局的普通工作人员的重点是准备详实的文案，为谈判储备各种有用信息。
招商局的普通工作人员的重点是准备详实的文案，为谈判储备各种有用信息。
尤女士
回答数：47|被采纳数：0
－
谢邀，刚看到，迟复为歉
0、怎么能真实的联系上对方？
一是建议以项目为中心，介绍每次都从零说起，即使再有任务考核，工作人员也嫌麻烦，最好一次性把项目和县情介绍整理好，一次性给对方。比如这样：阜新氟产业开发区水资源综合利用 ；阜新市经济合作局介绍
二是扩大选择面，问主也说了，找了几个都很迷茫，其实合作招商这种事，偶然因素很大，所以只能扩大接触面。比如这样：项目列表-市县项目库
1、企业为什么会选择一个地区做为合作的目标？
一是看该地区的特殊资源，比如玻璃厂就要找石英砂；
二是看该地区的产业基础，比如汽车企业要看周边有没有汽车零配件企业；
三是看物流，比如火车汽车高铁航运等等，毕竟是生产企业，关乎成本；
四是看领导任期，比如三年以上的县领导承诺，优惠条件可能人走茶凉；
五是看软环境，比如上访的多不多，相关干部是不是吃拿卡要成习惯；
2、企业在什么情况下会有积极外出合作的意向？
一是扩建；
二是布局；
三是占资源；
四是降成本。
3、如何才能与企业中高层有所接触？
一是上杆子不是买卖，即使联系上了，如果条件不适合，前期工作也是白搭；
二是找好契合点，打铁还是自身硬，上面说了，略；
三是广撒网，不确定因数太多。
4、招商工作如何才能做好？
一是请专业的人做，往往有人相信医生是有特长的，其他方面好像就不认同别人的特长了；
二是适当投入，资源就那么多，肯定是要抢得，适当投入，才有可能，否则都被抢去了。
5、是否必须通过自己朋友、亲戚的介绍，才可能引来一些项目？
一是找老乡，给些工商联或人大政协荣誉，前提是亲友确实有实力，是干这个的；
二是别找了，每个人多多少亲友，而且招商周期很长，即使将来有招商奖励，也说不清楚；如果再有纠纷，那就更麻烦了，两面不是人，尤其是现在这么严的形势下。建议找第三方，法律条文规定清楚，工作生活两分开。
其他的不展开说了，有问题单聊。
谢邀，刚看到，迟复为歉
0、怎么能真实的联系上对方？
一是建议以项目为中心，介绍每次都从零说起，即使再有任务考核，工作人员也嫌麻烦，最好一次性把项目和县情介绍整理好，一次性给对方。比如这样：阜新氟产业开发区水资源综合利用 ；阜新市经济合作局介绍
二是扩大选择面，问主也说了，找了几个都很迷茫，其实合作招商这种事，偶然因素很大，所以只能扩大接触面。比如这样：项目列表-市县项目库
1、企业为什么会选择一个地区做为合作的目标？
一是看该地区的特殊资源，比如玻璃厂就要找石英砂；
二是看该地区的产业基础，比如汽车企业要看周边有没有汽车零配件企业；
三是看物流，比如火车汽车高铁航运等等，毕竟是生产企业，关乎成本；
四是看领导任期，比如三年以上的县领导承诺，优惠条件可能人走茶凉；
五是看软环境，比如上访的多不多，相关干部是不是吃拿卡要成习惯；
2、企业在什么情况下会有积极外出合作的意向？
一是扩建；
二是布局；
三是占资源；
四是降成本。
3、如何才能与企业中高层有所接触？
一是上杆子不是买卖，即使联系上了，如果条件不适合，前期工作也是白搭；
二是找好契合点，打铁还是自身硬，上面说了，略；
三是广撒网，不确定因数太多。
4、招商工作如何才能做好？
一是请专业的人做，往往有人相信医生是有特长的，其他方面好像就不认同别人的特长了；
二是适当投入，资源就那么多，肯定是要抢得，适当投入，才有可能，否则都被抢去了。
5、是否必须通过自己朋友、亲戚的介绍，才可能引来一些项目？
一是找老乡，给些工商联或人大政协荣誉，前提是亲友确实有实力，是干这个的；
二是别找了，每个人多多少亲友，而且招商周期很长，即使将来有招商奖励，也说不清楚；如果再有纠纷，那就更麻烦了，两面不是人，尤其是现在这么严的形势下。建议找第三方，法律条文规定清楚，工作生活两分开。
其他的不展开说了，有问题单聊。
