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投融界> 问答> 商业计划书>创新工场是如何审核创业计划书？并如何回复他们的？
问
创新工场是如何审核创业计划书？并如何回复他们的？
会员昵称：荀女士 提问时间：2021/01/05
问题描述：创新工场是如何审核创业计划书？并如何回复他们的？
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答
共1条回复
邬先生
回答数：53|被采纳数：0
每个人都有自己的风格，我只说我比较看重的吧。
早期合作，想不了太多，我比较关注产品和人两个方面
产品层面
1. 产品是否解决真需求或满足强需求？
2. 是否是个大市场？
3. 是否高频次产品？
4. 是否能比较快的获得用户？
5. 能否靠时间积累而建立竞争壁垒？
6. 产品的质量如何？
7. 有没有新的趋势或新的人群崛起，能够帮助这款产品发展？
8. 离赚钱别太远
创业者层面
1. 是否真的热爱做产品且懂产品？
2. 是否有商业头脑？是否比较早有过商业实践？
3. 是否懂技术或者有非常可靠的技术合作伙伴？
4. 人生中是否有过一两次重大失败？
5. 行动是否够快够猛？
写完才意识到，跟创业计划书似乎不直接相关啊。但，聪明的创业者就应该在 BP 里传递能打动人的信息嘛。
补充：
为什么要希望创业者经历过失败？
因为在中国很少见顺风顺水一次就成功的创业者，其实美国也很少。好的创业者都是经历过苦难洗礼的。而且，就像我在谈苦难那个回答里写的：
在我看来，苦难的最大价值，是帮你认清自己。
人，是一种非常糊涂的生物。经常膨胀自大，经常认为自己很牛逼很屌很了不起。
苦难就是一面明心见性的镜子，让你知道其实你有那么多的缺点、那么无力、那么渺小。
的确，苦难跟成功本身没有直接的关系，但那些借助苦难认清自己内心——你究竟擅长什么？你畏惧什么？你真的想做什么？你愿意为什么而牺牲？——的人们，更有机会超越自己。
超越了自己，然后才是世俗意义上的成功。其实考察企业是很难的一件事，如果真的开始考虑是否合作，我还会仔细盘问：
1、本质上，这家创业公司在做什么？有真实需求吗？（what）
2、它的产品创造了什么价值？是否足够大？（value）
3、创始人是否发现了一个所有同行都未看到的市场？或对既有市场有独特理解？他是怎么看到的？他对行业既有现状的理解是否准确？（market）
4、他的战略和他的vision是否一致？如果有偏差，偏差是如何产生的？(strategy/vision)
5、他认为达到其目标的最大障碍是什么？准确否？(strategy/execution)
6、他如何看待竞争？(competition)
7、他认为产品壁垒是什么？如何建立？(barrier)
8、他将如何传播自己的产品直至达到千万级用户？(customer acquisition)
9、他是否有决断力？他以前做过哪些重大决策？效果如何？(decision making)
10、他是如何管理并推动公司前进的？他的创业伙伴、员工是否与其有共识？(leadership)
11、他从什么开始开始思考创业及深入研究他所在领域的？他是否是这个行业最好的创业者？他的价值观是什么？明显缺点？他如何听取建议？(people)
12、他的核心团队的素质、斗志、执行力、合作方式是怎样的？有什么明显的欠缺？（team）
13、公司是如何 iterate 的？公司上上下下 iterate 的执行力如何？（iteration）
早期合作，想不了太多，我比较关注产品和人两个方面
产品层面
1. 产品是否解决真需求或满足强需求？
2. 是否是个大市场？
3. 是否高频次产品？
4. 是否能比较快的获得用户？
5. 能否靠时间积累而建立竞争壁垒？
6. 产品的质量如何？
7. 有没有新的趋势或新的人群崛起，能够帮助这款产品发展？
8. 离赚钱别太远
创业者层面
1. 是否真的热爱做产品且懂产品？
2. 是否有商业头脑？是否比较早有过商业实践？
3. 是否懂技术或者有非常可靠的技术合作伙伴？
4. 人生中是否有过一两次重大失败？
5. 行动是否够快够猛？
写完才意识到，跟创业计划书似乎不直接相关啊。但，聪明的创业者就应该在 BP 里传递能打动人的信息嘛。
补充：
为什么要希望创业者经历过失败？
因为在中国很少见顺风顺水一次就成功的创业者，其实美国也很少。好的创业者都是经历过苦难洗礼的。而且，就像我在谈苦难那个回答里写的：
在我看来，苦难的最大价值，是帮你认清自己。
人，是一种非常糊涂的生物。经常膨胀自大，经常认为自己很牛逼很屌很了不起。
苦难就是一面明心见性的镜子，让你知道其实你有那么多的缺点、那么无力、那么渺小。
的确，苦难跟成功本身没有直接的关系，但那些借助苦难认清自己内心——你究竟擅长什么？你畏惧什么？你真的想做什么？你愿意为什么而牺牲？——的人们，更有机会超越自己。
超越了自己，然后才是世俗意义上的成功。其实考察企业是很难的一件事，如果真的开始考虑是否合作，我还会仔细盘问：
1、本质上，这家创业公司在做什么？有真实需求吗？（what）
2、它的产品创造了什么价值？是否足够大？（value）
3、创始人是否发现了一个所有同行都未看到的市场？或对既有市场有独特理解？他是怎么看到的？他对行业既有现状的理解是否准确？（market）
4、他的战略和他的vision是否一致？如果有偏差，偏差是如何产生的？(strategy/vision)
5、他认为达到其目标的最大障碍是什么？准确否？(strategy/execution)
6、他如何看待竞争？(competition)
7、他认为产品壁垒是什么？如何建立？(barrier)
8、他将如何传播自己的产品直至达到千万级用户？(customer acquisition)
9、他是否有决断力？他以前做过哪些重大决策？效果如何？(decision making)
10、他是如何管理并推动公司前进的？他的创业伙伴、员工是否与其有共识？(leadership)
11、他从什么开始开始思考创业及深入研究他所在领域的？他是否是这个行业最好的创业者？他的价值观是什么？明显缺点？他如何听取建议？(people)
12、他的核心团队的素质、斗志、执行力、合作方式是怎样的？有什么明显的欠缺？（team）
13、公司是如何 iterate 的？公司上上下下 iterate 的执行力如何？（iteration）
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