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计女士优质回答
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通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：计划摘要。介绍你的基本思想，以及商业计划书的大概内容。描述性地说明项目包含的产品（或服务），要进入的行业，谁是目标客户，所属产业生命周期所处的阶段，企业将要以何种形式注册资源，如独资还是合伙，预计开业时间等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的目标顾客群体；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利，这些都是合作人最关心的关于产品问题。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
第三章：行业和市场（机会分析与商业前景）。通过对新创企业所属的行业的历史、现状和市场调查，对项目的市场前景进行分析和对未来发展趋势预测，发现项目的机会和挑战、优势和劣势所在，并制定发展战略。
第四章：营销策略。营销策略是打开产品销路最重要的一环，首先需要界定目标市场在哪里，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户；然后怎样传递产品信息，让消费者了解产品的功能特点；还要明白产品的卖点在哪里，怎样实现营销造势；怎样定价怎样促销都是很重要的策略。
第五章：竞争分析。竞争分析主要分析竞争企业和竞争产品。竞争企业分析可以从以下五个方向去考虑，即谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。竞争产品的分析一般从以下几个方面考虑，即替代性程度；卖点的不同；定价高低；消费者的偏爱程度；促销和非促销期内的销售额。
第六章：管理。中小企业98％的失败来自于管理的不到位，其中45％是因为管理缺失而导致。在商业计划书中一定要强调人、财、物这三者的管理，明确管理机制和管理制度，授权与控制，领导与决策等管理之道。
第七章：组织结构与团队建设。有了产品之后，创业者第二步要做的就是设计一个合理的组织架构，明确各岗位职责，配备各岗位的主要管理人员，并对他们过去的经历及背景加以详细说明，介绍他们所具有的能力，在本企业中的职务和责任。他们不是一个松散的个人凑合，而是形成一支有战斗力的管理团队，各团队成员应该是互补型的，而且要具有敬业与奉献精神。风险合作家特别注重对管理团队的评估。
第八章：财务需求与运用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。考虑合作款项的运用、营运资源周转等，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资源是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资源需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，合作者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的合作回报率。财务规划一般要包括以下内容：①商业计划书的条件假设；②预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资源的来源和使用。
第九章：风险分析。风险是任何企业都存在的客观事实，在计划书中既要看到风险，分析风险产生的原因和可能产生的结果；更重要的是要有应对风险的策略，策略要详尽，措施要切实可行，这样才有说服力。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后或更长时间的规划如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以要有战略目标和中长期规划。
第一章：计划摘要。介绍你的基本思想，以及商业计划书的大概内容。描述性地说明项目包含的产品（或服务），要进入的行业，谁是目标客户，所属产业生命周期所处的阶段，企业将要以何种形式注册资源，如独资还是合伙，预计开业时间等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的目标顾客群体；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利，这些都是合作人最关心的关于产品问题。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
第三章：行业和市场（机会分析与商业前景）。通过对新创企业所属的行业的历史、现状和市场调查，对项目的市场前景进行分析和对未来发展趋势预测，发现项目的机会和挑战、优势和劣势所在，并制定发展战略。
第四章：营销策略。营销策略是打开产品销路最重要的一环，首先需要界定目标市场在哪里，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户；然后怎样传递产品信息，让消费者了解产品的功能特点；还要明白产品的卖点在哪里，怎样实现营销造势；怎样定价怎样促销都是很重要的策略。
第五章：竞争分析。竞争分析主要分析竞争企业和竞争产品。竞争企业分析可以从以下五个方向去考虑，即谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。竞争产品的分析一般从以下几个方面考虑，即替代性程度；卖点的不同；定价高低；消费者的偏爱程度；促销和非促销期内的销售额。
第六章：管理。中小企业98％的失败来自于管理的不到位，其中45％是因为管理缺失而导致。在商业计划书中一定要强调人、财、物这三者的管理，明确管理机制和管理制度，授权与控制，领导与决策等管理之道。
第七章：组织结构与团队建设。有了产品之后，创业者第二步要做的就是设计一个合理的组织架构，明确各岗位职责，配备各岗位的主要管理人员，并对他们过去的经历及背景加以详细说明，介绍他们所具有的能力，在本企业中的职务和责任。他们不是一个松散的个人凑合，而是形成一支有战斗力的管理团队，各团队成员应该是互补型的，而且要具有敬业与奉献精神。风险合作家特别注重对管理团队的评估。
第八章：财务需求与运用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。考虑合作款项的运用、营运资源周转等，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资源是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资源需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，合作者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的合作回报率。财务规划一般要包括以下内容：①商业计划书的条件假设；②预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资源的来源和使用。
第九章：风险分析。风险是任何企业都存在的客观事实，在计划书中既要看到风险，分析风险产生的原因和可能产生的结果；更重要的是要有应对风险的策略，策略要详尽，措施要切实可行，这样才有说服力。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后或更长时间的规划如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以要有战略目标和中长期规划。
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乔女士
回答数：47|被采纳数：1
其实，就像很多贴吧一样，都是贴出模板来互相抄来抄去，很没有意义，及时了解商业计划书的结构，自己写出一份独一无二的文档然后面对合作人也更有底气，毕竟后面是要合作给合作人看的。对吧。写商业计划书其实还是一个新的技能，建议大家多学习。
给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于合作人看bp时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于合作人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。
免费帮你梳理 商业计划书的格式
1.基本介绍：一句话告诉合作人，你到底是做什么的。
2.团队介绍：“宁可合作一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，合作人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节
5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让合作者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事合作人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟合作人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能合作。
7. 市场规模:你给合作人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9. 运营计划:这一块的目的就是告诉合作者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10. 合作计划:这一部分是为了让合作人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资源的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给合作人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。
最后 wx加nutsbpbp
给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于合作人看bp时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于合作人本身，毕竟萝卜青菜各有所爱。
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1.基本介绍：一句话告诉合作人，你到底是做什么的。
2.团队介绍：“宁可合作一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，合作人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节
5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让合作者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事合作人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟合作人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能合作。
7. 市场规模:你给合作人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9. 运营计划:这一块的目的就是告诉合作者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10. 合作计划:这一部分是为了让合作人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资源的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给合作人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。
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