服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
答
共2条回复
蒲先生优质回答
回答数：27|被采纳数：0
商业计划书因企业和项目而异，最终目的是向目标群体传达项目的各方面情况，例如 商业模式、产品和服务模式、市场分析、合作需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容， 突出项目优势，让目标群体认可此项目。
回答不易，有用请采纳！谢谢！
回答不易，有用请采纳！谢谢！
发表
微先生
回答数：35|被采纳数：0
一、对商业计划书之基本认识 （一）商业计划书是创业者筹措资源必备的文件 工商界人士大都很忙，有潜力的合作者更忙，要向合作者板解释合作构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给合作者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出合作决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资源，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的合作案，筹募到资源的概率很低很低。 （二）商业计划书是节省时间的利器 创业合作构想通常相当复杂，要以口头解释让合作者完全清楚，可能要好几天，很少合作者有这耐性，但不完全清楚整个合作构想，合作者又不敢合作。因此交给合作者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询合作的意愿，省时又省力。 （三）商业计划书是沟通协调的利器 商业计划书如需要较多的资源，势必接触可能合作者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多合作者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多合作者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的合作者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的合作者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。 （四）好的商业计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在某某市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。 所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个合作构想。要清楚，需注意下列三项。 1、商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便合作者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“合作案汇总”章，这是专门给高阶人员看的，让他们了解商业计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。 2、此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让合作者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。 3、段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）（2）（3），以此类推。 （五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或合作专家撰写 常看到许多创业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足相信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，合作条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起合作者兴趣，筹募不到资源是不足为奇的。 最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或合作专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或合作专家操刀。有经验的财务顾问或合作专家不只被动代拟，更可积极为创业商业计划位定，拟出合作者可接受合作条件，并可进一步代为寻找合作者。 私人创业者应不吝惜给财务顾问或合作专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 （六）商业计划书必须以电脑作辅助工具 商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的合作案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。此外，信息不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如合作组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。 透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使合作构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。 二、商业计划书撰写步骤 这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或合作专家的建议，但创业者仍应了解本节并充分配合。
