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投融界> 问答> 商业计划书>怎么写商业计划书？有哪些需要注意的地方
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巫女士
回答数：72|被采纳数：0
概述——形式和内容
商业计划书，通常是创业者为了对外合作而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写 bp，标志着公司合作工作的真正启动。通常，合作人通过 bp 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。bp 编写的好坏，有时候决定了公司合作的成败。
通常而言，bp 中，需要包括以下九个方面的内容：
1）公司介绍及长远目标
2）管理团队的介绍
3）产品或服务介绍
4）商业/收入模式
5）市场推广及营销策略
6）市场分析及竞争分析
7）公司发展规划
8）财务状况及财务预测
9）合作需求及资源用途
这些内容结合在一起，可以完整地给潜在合作人讲一个故事：
有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理？它要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资源支持，这些资源主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？
当然，bp 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据合作的需求，bp可以分解成以下四份材料：
1）执行摘要：word 或 pdf 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；
2）演示文件：ppt 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；
3）完整版的商业计划：word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；
4）未来3年的财务预测：excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，期待他们的努力能够的到回报——获得合作，但是你换位思考想一想，如果要让你在 决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的bp，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过？再进一步想一想，如果你每天有5-20 份这样的bp，又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的合作人每天会被各种各样的合作项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与合作人会 面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的bp显然是背道而驰的。
那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要（executive summary），其内容，是对完整版bp的高度浓缩，也可以作为bp的第一部分，主要用于跟合作人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟合作人简 单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让合作人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。
一旦合作人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 ppt 演示文件，这份文件也可以称之为 bp，因为它的内容是完整 bp 的概要，是创业者跟合作人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份合作文件。合作人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 bp，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。ppt 演示基本是合作人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起合作人对公司的兴趣。
如果合作人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型，告诉合作人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。合作人是合作公司的未来，而不是过 去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动合作人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，合作人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。
当合作人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的 bp，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 bp。创业者拿着 bp，找到合作人，在没有合作人参与修改和提出建议的情况下，就获得合作，这是难以想象的。
出自九牛金服_商业计划书，更多关于商业计划书的疑问请访问九牛金服！
商业计划书，通常是创业者为了对外合作而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写 bp，标志着公司合作工作的真正启动。通常，合作人通过 bp 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。bp 编写的好坏，有时候决定了公司合作的成败。
通常而言，bp 中，需要包括以下九个方面的内容：
1）公司介绍及长远目标
2）管理团队的介绍
3）产品或服务介绍
4）商业/收入模式
5）市场推广及营销策略
6）市场分析及竞争分析
7）公司发展规划
8）财务状况及财务预测
9）合作需求及资源用途
这些内容结合在一起，可以完整地给潜在合作人讲一个故事：
有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理？它要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资源支持，这些资源主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？
当然，bp 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据合作的需求，bp可以分解成以下四份材料：
1）执行摘要：word 或 pdf 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；
2）演示文件：ppt 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；
3）完整版的商业计划：word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；
4）未来3年的财务预测：excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，期待他们的努力能够的到回报——获得合作，但是你换位思考想一想，如果要让你在 决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的bp，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过？再进一步想一想，如果你每天有5-20 份这样的bp，又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的合作人每天会被各种各样的合作项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与合作人会 面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的bp显然是背道而驰的。
那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要（executive summary），其内容，是对完整版bp的高度浓缩，也可以作为bp的第一部分，主要用于跟合作人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟合作人简 单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让合作人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。
一旦合作人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 ppt 演示文件，这份文件也可以称之为 bp，因为它的内容是完整 bp 的概要，是创业者跟合作人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份合作文件。合作人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 bp，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。ppt 演示基本是合作人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起合作人对公司的兴趣。
如果合作人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型，告诉合作人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。合作人是合作公司的未来，而不是过 去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动合作人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，合作人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。
当合作人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的 bp，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 bp。创业者拿着 bp，找到合作人，在没有合作人参与修改和提出建议的情况下，就获得合作，这是难以想象的。
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