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程骏 专家回答
合作副总监
一、合作前
企业在合作前需要做好尽职调查，确定企业是否需要合作、合作的方式以及合作的金额。
1、做好尽职调查
尽职调查是指对公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。
2、是否需要合作
公司是否到了需要合作的时机，合作能否为企业收益带来大的增长。
3、合作方式
确定合作方式，比如出让多少股权。
4、合作金额
确定合理的合作金额，合作金额并不是越多越好。
二、合作时
1、与合作人平等对谈
和合作人进行对谈时，需要保持正确的心态。合作是一种合作，双方都能从中获益，所以在此时，合作人和创业者应该是平等合作的关系。
2、表现项目的价值所在
在谈判中，需要表明己方的优势所在，这样合作人才能看出项目的真正价值，愿意为此花钱。
3、描述清晰易懂
在和合作人对谈时，需要有清晰的思路和简洁的语言，并且有所侧重。
4、与合作人保持良好的合作伙伴关系
在合作时，双方需要互相尊重，共同合作，为了项目更好地发展。
三、注意事项
1、合作人是否正规
合作人或者合作公司是否正规，将影响协议是否有效。
2、合作需要符合法律法规
合作活动需要符合相关政策规定。
3、合作方式
不同的合作方式对双方的权利和义务的规定也不同，创业者需要做好前期调查，确定合理的合作方式。
4、回报形式和方式的选择
合作人更关注合作回报的问题，创业者需要提前设计好股权结构等。
5、商业计划书的撰写
商业计划书需要真实准确，这是合作人判断是否合作的基本依据之一。
6、尽职调查
尽职调查需要全面细致。
7、股权安排
股权结构是否合理，将影响企业之后的发展。
企业合作需要注意的事项还有很多，创业者在合作前需要做好各方面的准备，才能降低合作风险，为企业带来收益。
企业在合作前需要做好尽职调查，确定企业是否需要合作、合作的方式以及合作的金额。
1、做好尽职调查
尽职调查是指对公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。
2、是否需要合作
公司是否到了需要合作的时机，合作能否为企业收益带来大的增长。
3、合作方式
确定合作方式，比如出让多少股权。
4、合作金额
确定合理的合作金额，合作金额并不是越多越好。
二、合作时
1、与合作人平等对谈
和合作人进行对谈时，需要保持正确的心态。合作是一种合作，双方都能从中获益，所以在此时，合作人和创业者应该是平等合作的关系。
2、表现项目的价值所在
在谈判中，需要表明己方的优势所在，这样合作人才能看出项目的真正价值，愿意为此花钱。
3、描述清晰易懂
在和合作人对谈时，需要有清晰的思路和简洁的语言，并且有所侧重。
4、与合作人保持良好的合作伙伴关系
在合作时，双方需要互相尊重，共同合作，为了项目更好地发展。
三、注意事项
1、合作人是否正规
合作人或者合作公司是否正规，将影响协议是否有效。
2、合作需要符合法律法规
合作活动需要符合相关政策规定。
3、合作方式
不同的合作方式对双方的权利和义务的规定也不同，创业者需要做好前期调查，确定合理的合作方式。
4、回报形式和方式的选择
合作人更关注合作回报的问题，创业者需要提前设计好股权结构等。
5、商业计划书的撰写
商业计划书需要真实准确，这是合作人判断是否合作的基本依据之一。
6、尽职调查
尽职调查需要全面细致。
7、股权安排
股权结构是否合理，将影响企业之后的发展。
企业合作需要注意的事项还有很多，创业者在合作前需要做好各方面的准备，才能降低合作风险，为企业带来收益。
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