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商业计划书主要有哪些点要写，怎样更吸引合作人？
会员昵称：章女士 提问时间：2021/01/02
共3条回复
易女士
回答数：42|被采纳数：0
你好，可以看一下这个视频《如何写出合作人青睐的商业计划书》https://m.toutiaoimg.cn/group/6582349894202163716/?iid=40740886777&app=news_article×tamp=1534161993&group_id=6582349894202163716
訾先生
回答数：37|被采纳数：0
简单一句话来说：以真诚的态度与真实数据为依托来打动合作人。
我们要知道，既然是合作人，一般来说，双商都不低的。
合作人（VC）看中的是这个行业的前景，更看中这个公司创始人的使命感和做决策，情商和抗压能力。
所以以数据为依托详尽的行业分析报告必不可少。
再有就是创始人对这行业了解程度和未来公司发展方向和使命感。
当然合作人最看中的还是你最终的商业模式，说白了就是如何变现的能力。
因为所以合作人都想投入产出比越高越好。
还有就是不要只畅想未来，报喜也要报忧，按目标分解来解释你目前处于哪一步，有哪些瓶颈和困难，需要合作人的什么资源，以及具体数额。
最后说明合作人可以得到的保障和权益有哪些。
左先生
回答数：85|被采纳数：0
商业计划书是很多创业者在准备合作时的“利器”，商业计划书不仅能为创业者提供行动指南，还能让合作人更深入地了解项目，帮创业者拿到合作。那么商业计划书有哪些必写的要点呢？
接下来，我们为大家介绍一份受到红杉资源认可的商业计划书模板，看看能够有效吸引合作人的商业计划书是什么样的：
1.公司简介
用一句话描述公司为业务。
2.问题
描述客户的“切肤之痛”。
目前客户是如何应对这些问题的。
3.解决方案
①阐述产品/服务的价值定位以及如何解决客户的难题。
②说明公司产品/服务具体在何处得到实现。
③提供一些产品/服务使用的具体例子。
4.时机：为何是现在
①回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
②说明哪些近期的趋势使得公詞的产喦/服务产生优越性。
5.市场规模
①定义你的目标客户并描绘们的特性。
②用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales
addressable market)或依据市场占有率份额来估计(share of market)。
6.竞争格局
①列出现有的和潜在的竞争对手。
②分析各自的竞争优势。
7.产品/服务
①产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等。
②产品/服务的开发计划。
8.商业模式
①收入模式。
②定价。
③从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。
④销售和渠道。
⑤现有客户和正在开发的客户清单。
9.团队描述
①创始人和核心管理层。
②董事会成员和顺问委员会成员。
10.财务资料
①利润表。
②资产负债表。
③现金流量表。
④服本结构。
⑤合作计划。
创业者可以将以上的商业计划书模板作为参考，同时还要明白一份好的商业计划书通常包括如下要素：
(1)叙述一个前后一致的关注客户的故事
(2)清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。
(3)包含可信的商业计划制定假设和预测。
(4)描述企业如何获得可持续竞争优势。
(5)证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。
(6)得到创业团队的支持。
(7)清晰明了的资源需求和资源用途 。
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