共2条回复
梁女士
回答数：121|被采纳数：0
《掌握这些技巧，轻松写好商业计划书》
我是伊甸网CEO洪荣顺，在《荣顺闲谈》节目中，有跟大家稍微探讨了一下，创业者应该掌握哪些基础的IT和金融知识。
当时只是跟大家简单探讨了一下网站 app 和微信公众号，以及创业团队合作方面的基本常识，《荣顺闲谈》开始录制以来，好像遵循着这么一个流程：先讲学什么适合创业，再讲怎么注册公司，然后再讲合作方面的基础知识。接下来就应该讲一讲，怎么写好一份商业计划书了吧。
我们还是老规矩啊，要想做好某件事情，应该先要了解这件事情到底是什么东西。
我们去找工作，去面试，是不是先要准备一份个人简历？个人简历是对自己经历，能力等多方面的总结和阐述，也是招聘企业了解你的第一份资料，商业计划书也差不多啦。
首先是对自己的创业想法，创业产品或者项目，以及创业团队、盈利模式、未来愿景等一些列的梳理，然后再把这些资料进行更漂亮的包装，让合作人对你的想法、产品、团队及未来发展趋势都很看好。说服他们掏钱、介绍人脉、提供资源，帮助你的企业更好的发展。
有些创业者经常把商业计划书和创业计划书给混淆了，这两个还是有一定区别的。
首先是文件的用途不一样
创业计划书是创业者或者创业团队自己梳理的框架性文件，主要是为了理清创业思路，用于内部讨论或者作为步骤指引。商业计划书则是对企业或者项目的运营现状及商业计划进行比较系统的描述和分析，主要是用于对外合作或者合作。
其次是阅读对象不同
创业计划书的第一阅读对象是创业团队或者相关人员，商业计划书的第一阅读对向是潜在的股权合作合作者或债权合作出资人。也就是，一个是给自己人看的，一个是给给你钱的人看的。
再者是描述的内容不一样
创业计划书的描述重点是创业做什么，准备怎么做以及相关的安排。商业计划书的描述重点是商业运营，比如商业基础分析、做什么产品、目前是什么状态、有哪些业务基础。然后告诉别人怎么赚钱，也就是盈利模式。还有就是商业计划，也就是我要怎么做，有哪些数据和步骤。再来就是商业分析，也就是项目的分析，有没有什么优势，回报分析等可行性依据。
商业计划书和创业计划书有百分之八十是重叠的，也就是说，有百分之八十是一样的，所以很多人经常混了。但是创业计划书是，好的不好的都要写，只要和项目有关的。商业计划书就不一样了，主要写好的，不好的写少一点，或者写委婉一点。
分清楚了这两个概念，我们接下来就探讨一下，怎么写好商业计划书。
说到商业计划说，现在网上有流传一个周鸿祎版本，的 10 页商业计划书。周鸿祎的这个版本的计划书，总结起来大概有这么 10 个方面：
第一：用几句话说清楚，你发现的市场的空白
也就是说，这市场存在什么问题，以及问题有多严重。
第二：就是你有什么解决方案
或者说，什么样的产品，能够解决这些问题，讲清楚你的产品或者方案提供了什么样的功能。
第三：你的产品的用户群体是哪些
也就是说，你产品的定位是在哪里。
第四：论证一下市场有多大
你认为这个市场未来怎么样。
第五：用简单的几句话告诉合作人，这个市场里有没有其他人在干
具体情况是怎么样的，这就是简单说明一下你的竞争对手。
第六：说明你的竞争力
为什么这件事情你能做，而别人不能做。
第七：做一个简单的财务分析
不要说你未来要挣多少钱，没人会信的。你可以说说未来一年或者半年要怎么花钱，花多少钱。
第八：说清楚你要如何挣钱
如果真的不知道的话，你就说不知道，因为如果你的产品是真的有价值的，现在不知道怎么赚钱是没关系的，合作人比你有经验，你只要告诉他你的产品很有价值就行。
第九：突出自己的亮点
说明你的优点在哪里。
第十：就是最后介绍一下团队了
可以简单介绍一下团队成员，成员的优势以及做过什么。
这个就是周鸿祎版本的商业计划书，周鸿祎的观点是比较简洁 而且也比较犀利。他认为 职业的合作人会从用户的角度去看待产品，所以，说话要朴实，要让合作人觉得用了这个产品真的能解决问题。
他还认为，除非你是第二次创业的创业者，否则不要以 idea 去合作，idea 是最不值钱的，一般要做出一个产品模型。他还认为，应该把团队介绍放在最后。
当然，他的这些观点还是有些人反对的，比如，有人认为，应该把团队介绍写在前面，因为团队是合作人早期选项目的关键点。
这里我主要总结了一些创业大咖、合作机构、合作人以及 FA 的观点。
其实，周鸿祎的观点还是蛮准确的，商业计划书一定要说人话，讲实话，而不是铺天盖地的各种七拼八凑，一开始就进行各种行业市场的大铺垫。
其实，合作人每天都在看这些东西，都在研究这些东西，这些用不着你告诉他。你跟他说现在的共享经济有多红多好，那跟你有什么关系？他想知道的是，在这么好的行业市场里，你能怎么干，你要怎么干，你有什么优势去干。
合作人是干嘛的？合作人就是拿钱给创业者，让创业者去帮他赚钱的。所以，他在给你钱的时候，都会先去了解行业的市场的。你只要明白这个道理，你就应该知道要怎么讲。
合作人最关心的主要有这么几点：我的钱能不能给你？给你了，你能不能帮我赚钱？赚多少钱？什么时候赚钱？所以，你需要告诉他：我要创业的这个市场是怎么样的，我在这个市场里面有什么优势，我拿到钱以后，这些钱准备怎么花。
这就是商业计划书里的三个基本要素：市场分析、团队优势和财务规划。其他方面都是围绕着这三个要素展开描述的。
现在很多创业者在作商业计划书的时候，经常陷进去一些误区 或者一些观念还没转变过来。在以前，包括现在 常见的商业计划是的顺序永远都是这样的：市场分析、商业模式、产品介绍、数据分析和展示、预测、团队介绍、合作情况、感谢语。
为什么是这样的顺序呢？因为很可能是一些古老的假设：合作人对市场很陌生；合作人没有看过这类型的商业计划书；市场、模式、产品比数据、预测和团队更有亮点；BP 页数太多了，一定要像讲故事一样讲才能通顺；大家很有时间闲聊。
但现实是这样的吗？
大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了；优秀的合作人一定看过很多类似的 BP；团队和数据往往是初期判断和兴趣的点；BP 页数在能讲清楚的情况下，页数越少越好；合作人哪来的那么多时间。
所以，我的建议是，如果你所创业的行业是比较普遍的，不妨换一种方式来做 BP。
首先说说你要融多少钱，要出让多少股份。
因为你一定要清楚，你一开始接触的合作人不一定都很有钱。或者说 就算大的合作机构，也有他们自己的合作预算的，所以你不妨先把你要的数额说出来。如果刚好在他们的预算之内的话，那话题才能往下继续嘛。也就是说，先介绍你的财务情况和财务规划。
然后就
芮女士
回答数：24|被采纳数：0
虽然是合作新兵，但也是看了无数的商业计划书BP，其中种种，品质参差不齐。
无论是初创团队，还是一个成熟的核心队伍，只要进行合作，往往都离不开优质BP的助推，当然也有个别创业者说合作的时候只要朋友圈吼一声就完成合作了，根本不需要商业计划书。对于这种情况，我是佩服之至，当然这也只是个例，多数创业团队要拿到合作还是需要走正常的合作流程的。
商业计划书BP，对创业者来说，是一个梳理创业项目、勾画事业蓝图的工具；对于合作人来说，BP更像是一块敲门砖，只有敲开门才有接下来的故事，BP的重要性可想而知。
当然，不同合作阶段的BP的侧重点有所不一，比如种子期/天使轮，由于仅仅只是个idea+部分的团队，这个时候的侧重点就应该是在分析行业/用户的痛点、自身核心产品/服务的优势，再加上描述创业者的成功基因等等。
常规的BP写作，大致可以从以下几个方面来着手：
1、简介
介绍公司、公司的业务、对未来的期待（愿景），最好是能用一句话介绍公司的业务，太复杂的商业模式往往不是最好的商业模式。
2、行业和市场痛点
创业项目切入的行业痛点是什么？通过什么方法确定痛点的存在？你为谁解决痛点？这其实是个分析用户需求的过程，但是不少创业者分析的需求只是自己假想的需求，而并非经过市场验证，这就是我们常说的“伪需求”。
3、解决方案
找出了痛点，自然要分析如何解决痛点。分析市场上存在的痛点为什么没被解决，创业团队的解决方案是什么？比较优势在哪里？
4、竞争分析
认真分析竞争对手的优劣势
5、商业模式
靠什么赚钱？用户是谁？怎么赚钱？营销模式？
6、运营现状
这是实打实的在介绍，创业者的项目现在到底进行到了什么样的程度，有多少用户？活跃度如何？有没有大客户？营收多少？等等
7、财务模式
未来3年的发展规划，盈亏平衡的预期
8、合作安排
历史合作、本次合作的需求（合作规模、出让股份、资源用途、资源使用周期）
