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创业者应该怎么克服面对合作人时的“弱势”心理?
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提问时间:2021/01/24
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问题描述:创业者应该怎么克服面对合作人时的“弱势”心理?
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某先生
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您好。创业者面对合作人的“弱势”心理,往往是因为低估了自己所拥有的技术和创意的价值,高估了合作人拥有的资源的地位。
但在创新系统中,技术、人才、资源、市场、管理等都是并列因素,除了不同时期可能会有些许侧重外,总体上并无轻重之分。任何成功创新均源自这些因素之间的价值匹配和良性互动,过分倚仗某些因素而忽略其他往往难走长远。
只要抱着以上的想法,对自己更有底气一些,相信就能慢慢克服。
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回答时间:2021/02/03
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创业者应该怎么正确看待合作?
根本不要考虑过冬,也不要考虑资源的机会来了,而要考虑你生意的本质以及它应该有的节奏。该花的钱当然要勇敢花出去。资源自然会比你更加精明地计算你的成功机会,你好他就会给你钱。
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在面对合作人时,讲什么、怎么讲更能吸引他们?
您好。每个合作人关注的重点不一样,有些合作人关注项目,认为项目是最重要的;有些合作人甚至是在默默关注创业者,创业者的能力决定他们会不会合作。不论合作人关注的是什么,合作人的耐心都是有限的。作为创业者,要在有限的时间内最大程度吸引合作人。这才是最重要的。
创业者在面对合作人时,不需要太多的讲这个“市场怎么样、我是怎么想的”,而是要讲“我做什么事,这个事情现在有没有什么样的结果,对你自己来讲,你做了这件事尝试了一些运营一些推广之后,你看到了一些结果才会想到这件事情有机会做得更大,我需要一些资源,需要更大的团队来去做”。这些才是合作人最关心的问题。
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创业者应该怎么尽可能“压榨”合作人身上的价值?
越来越多的合作人希望正在深入参与创业企业的经营,为创业者提供更多的服务,甚至为此招募更多有运营经验的人来帮助创业者。合作人这么做的原因是,风险合作的合作回报率通常都不怎么高,而创业者的失败率也非常高。风险合作和创业者都希望尽可能提供成功的概率,所以创业者希望获得更多的辅导,合作人也愿意调动资源帮助创业者。
创业者如果想压榨合作人身上更多的价值,可以考虑从这七个方面着手:招人、运营、战略、个人能力、市场开发、经营分析以及人脉资源。
VC拥有的、能使合作项目增值的主要资源,一般包括现金、品牌、行业网络、资源网络和内行专家。
(1)招...
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