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投融界> 问答> 创业>经常看到企业盟主“变脸”，这里面有何玄机啊？
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某先生
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只要你多多注意，你就会经常发现这样的新闻：某某特许经营企业（盟主）开始“整顿”加盟商市场，比如回收加盟权、拒绝续签合同、摘牌，甚至起诉加盟商等等，并且还美其名曰：“拨乱反正”、“清理门户”。
然而，笔者发现：发生这些问题的多是超速发展的特许企业，甚至可以说：发展速度越快，发生的后续问题就越多，这些“问题”都与过高的发展“速度”直接相关。换句话说：超高的“速度”正是引发一系列后续“问题”的最重要原因之一。
如果把一家企业比作一辆自行车，笔者建议你最好以每小时15公里左右的速度行驶。但如果你非得以飞机的速度行驶，自行车能不散架吗？能不出问题吗？更何况，如果你的这辆自行车根本就不具备上路资格呢？
因此，特许企业盲目快速扩展的背后，必然会有大量的加盟商失败。这些加盟商的失败，责任在谁？
笔者认为，最应该反思的首先是盟主自己。但奇怪的是，有些盟主经常会这样抱怨：是加盟商的“低素质”损害了我们的生意。比如，加盟商“素质、服务以及管理质量参差不齐”、“在进货上贪图便宜”、“从其他渠道购买”一些质量差的原料或产品等，正因为如此，盟主才决定对其加盟商进行“整顿”。
但问题是：你在当初招商时，为何没有发现加盟商的“素质”低呢？如果发现了，为什么还要把这些“素质”低的人招进来呢？答案无非有两个：一是盟主在招商时确实不知道加盟商的“素质”低；二是明明知道加盟商“素质”低，却故意招进来。
所以要拒绝加入。
然而，笔者发现：发生这些问题的多是超速发展的特许企业，甚至可以说：发展速度越快，发生的后续问题就越多，这些“问题”都与过高的发展“速度”直接相关。换句话说：超高的“速度”正是引发一系列后续“问题”的最重要原因之一。
如果把一家企业比作一辆自行车，笔者建议你最好以每小时15公里左右的速度行驶。但如果你非得以飞机的速度行驶，自行车能不散架吗？能不出问题吗？更何况，如果你的这辆自行车根本就不具备上路资格呢？
因此，特许企业盲目快速扩展的背后，必然会有大量的加盟商失败。这些加盟商的失败，责任在谁？
笔者认为，最应该反思的首先是盟主自己。但奇怪的是，有些盟主经常会这样抱怨：是加盟商的“低素质”损害了我们的生意。比如，加盟商“素质、服务以及管理质量参差不齐”、“在进货上贪图便宜”、“从其他渠道购买”一些质量差的原料或产品等，正因为如此，盟主才决定对其加盟商进行“整顿”。
但问题是：你在当初招商时，为何没有发现加盟商的“素质”低呢？如果发现了，为什么还要把这些“素质”低的人招进来呢？答案无非有两个：一是盟主在招商时确实不知道加盟商的“素质”低；二是明明知道加盟商“素质”低，却故意招进来。
所以要拒绝加入。
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