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刚开一家淘宝店,但是销售少的可怜,问下我的淘宝店怎么才能生存下去?

会员昵称: 提问时间:2021/01/04

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问题描述:刚开一家淘宝店,但是销售少的可怜,问下我的淘宝店怎么才能生存下去?
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某先生

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  山哥劝你一句,创业有时候不要盲目,别看人家在淘宝上开店赚到钱,你也有样学样的在淘宝上开店,当然你既然开了店就要认真去经营,别三分钟热度,否则就别指望能从淘宝上挣到钱,作为卖家,想要在竞争这么激烈的淘宝上生存下来,有4点需要谨记:

  1.你得具备高粘性的货源;
  2.你得具高转化的营销;
  3.你得具备高精准的流量;
  4.还要有高频率的回头
  关于货源,简单来看它就是个产品,但是再往深一点去研究的话,它对应的就是人群(你的目标客户),再深一点就是这些人群的生活习惯和经济条件。
  首先你得会分析你的目标客户,你的货的目标人群是哪些人,学生?白领?大妈?还是少妇等,这个问题决定了这个目标客户群的层次。如果你的产品是服装,针对的人群是学生的话,那么就不能设置单价太高,因为并不是人人都是富二代;如果你针对的是白领,那么你就可以卖的价格高一些,因为白领通常都有相对稳定的收入,并且对于衣着等各方面也会有一定的要求;多是针对大妈的话,那么你就大错特错了,因为大妈是不会在淘宝上买东西的,千万别以为你的客户是大妈,其实你的客户是大妈的子女们,因为都是子女们给大妈买衣服的,所以买的时候通常都会按照他们的搜索习惯去搜索。
  做好人群分析之后接着就是要对产品定位了。服装是淘宝比较大的一个类目,并且市场需求量也比较大,所以,也是很多淘宝卖家的首选。
  大家要注意,在做产品定位的时候分有几种模式,例如一次性消耗品,这种产品通常只是买一次的,如果你的产品是很少回头客的话,那么不管你的产品再怎么做都是很吃力的,因为可能很多人一辈子就只买一次你这样的产品,你说是吧。PS:这类的产品比如说有:家具、茶盘、家电、沙发等这些东西可能很多人一辈子只买一次。
  还有另外一种产品就是具有高粘性的,而服装里也有高粘性的产品,因为每个人的穿衣风格都是很难去发生改变的,一般情况下,正常的人都是3~5年更换一种风格,但是在这3~5年之间,可能只穿一种风格的服装,这时候就存在了高粘性。
  以衬衫为例,一般白领阶层的人需求比较大,真正的高富帅可能会觉得这类产品配不上他的档次,而上了40岁的男人都会穿正统衬衫了,所以,高粘性的产品有一个很特别的核心,那就是只针对一小部分人,作为卖家,若是真的想做这类的产品的话,那么就要在分析产品以及对产品定位的时候记住一点:只针对一小部分人。
  而具备高粘性的产品也有不少的,比如:土鸡蛋、茶叶、功能性产品、面膜、化妆品、日用品等,这些都是需要卖家去分析的。
  经营一家店铺,真正好的产品不需要很多的,有很多淘宝C店的小卖家的店铺都是依靠几款爆款来运营着的。只要你的店铺有爆款,还担心会没流量吗?
  当你理解上面所提到的知识点之后,就要开始在各个平台上去找产品找货源了,货源站还是有很多的,比如阿里巴巴,比如代销网站、比如淘宝、比如线下市场等,这些都是能够找到产品的。
  今天跟大家讲的主要是从人群定位以及货源定位来分析的,要么就做快消品,但是粘性低、利润低,但是能够快速的赚第一桶金,要么就高粘性的产品,市场小,粘性高,回购高的产品。这个也是未来能够做得长久的货源。
  通过以上这样分析,再去对应产品,将你所分析到的,能找到的,全部列出来,然后再进行一层层的去分析,去做删减,这样慢慢的你的产品就会出来了,别不信,先试试看!
回答时间:2021/01/15
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