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某先生
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每年都会有几十个创业者来找我谈合作。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来，不知是会让创业者们变得更诚实，还是会让他们编出新的谎言来。嗨，至少新的谎言也算有点创意吧。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少，所以她就这么猜：\"我说少了吧，合作者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。\"结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。
2、（某着名市场研究公司）称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发barmitzah（一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险合作者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说\"公司已经有销售很重要\"，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了，CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。合作者不会因为这个谎言合作的，除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到合作，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：\"谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（着名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。\"重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少，所以她就这么猜：\"我说少了吧，合作者不会感兴趣；我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。\"结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。
2、（某着名市场研究公司）称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发barmitzah（一种犹太教的成人仪式）计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险合作者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说\"公司已经有销售很重要\"，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了，CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。合作者不会因为这个谎言合作的，除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到合作，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：\"谁告诉你的？对，我是在丘吉尔俱乐部（着名的有关创业的非营利组织）跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。\"重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
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