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投融界> 问答> 创业>招财猫你好，请问洋酒代理如何做好销售工作？
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某先生
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伏特加是洋酒品牌在中国市场淘金的又一支重要力量,其中尤其以绝对伏特加的市场销售增长最为明显.值得注意的是伏特加虽然是俄罗斯的主要烈酒种类,但目前中国市场销售最好的伏特加却是来自瑞典的品牌.绝对伏特加的品牌定位正在征服快速成长的年轻、喜欢张扬个性的新兴消费群体。
与上述洋酒品牌相比,百家得朗姆酒则表现非常低调.百家得的产品在市场上远远没有芝华士等品牌那样耀眼.有业内人士表示,朗姆酒如果想突破中国传统酒类以及其它洋酒品牌的封锁线,真正立足于中国市场的长远发展,必须要和芝华士、轩尼诗等品牌一样,2015年加大宣传的力度,让市场目标消费者和销售商尽快熟悉这一产品.
与上述洋酒品牌相比,百家得朗姆酒则表现非常低调.百家得的产品在市场上远远没有芝华士等品牌那样耀眼.有业内人士表示,朗姆酒如果想突破中国传统酒类以及其它洋酒品牌的封锁线,真正立足于中国市场的长远发展,必须要和芝华士、轩尼诗等品牌一样,2015年加大宣传的力度,让市场目标消费者和销售商尽快熟悉这一产品.
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某先生
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着今年来酒吧的盛行和国外洋酒品牌的广告投入，现在洋酒在中国市场越来越被人们熟悉、认可。从曾经的人们只知道“人头马一开，好事自然来”到现在烟酒店常见到的芝华士、轩尼诗、马爹利等一列洋酒。洋酒市场已经打开，国外的酒水文化也在中国慢慢渗透，葡萄酒在中国的每年销量增加就是一个很好的说明。然而目前中国的销售这块还不到位，单一性或不专业。
在中国大部分洋酒是在夜场销售的，然而因为进货渠道和利益的影响，假酒的销量大过真正进口洋酒的销量。酒吧对洋酒在中国销售市场的影响是巨大的，远超过国外品牌在中国的媒体广告投入。因为酒吧具备专业性，酒水品种齐全，有专业的调酒师，有音乐，有良好的服务。这些是外面超市，零售店没有的。
2015年所谓单一性是指目前中国洋酒市场普遍存在这样的现象，做红酒代理的就只做红酒代理，做啤酒的就只做啤酒代理。目前在重庆像保乐力加和高美这样酒水代理商也只做夜场，不做零售。
也有个别合作商综合了酒类做成了进口酒水饮料食品超市，把洋酒做成了“商品”，然而洋酒是一种文化，是一种生活态度，没有“奢侈品”的包装和市场消费引导，这样零售难以突破或扩张。
在做洋酒销售之前，先得熟悉各类酒水的口味和在市场的影响力。
在中国大部分洋酒是在夜场销售的，然而因为进货渠道和利益的影响，假酒的销量大过真正进口洋酒的销量。酒吧对洋酒在中国销售市场的影响是巨大的，远超过国外品牌在中国的媒体广告投入。因为酒吧具备专业性，酒水品种齐全，有专业的调酒师，有音乐，有良好的服务。这些是外面超市，零售店没有的。
2015年所谓单一性是指目前中国洋酒市场普遍存在这样的现象，做红酒代理的就只做红酒代理，做啤酒的就只做啤酒代理。目前在重庆像保乐力加和高美这样酒水代理商也只做夜场，不做零售。
也有个别合作商综合了酒类做成了进口酒水饮料食品超市，把洋酒做成了“商品”，然而洋酒是一种文化，是一种生活态度，没有“奢侈品”的包装和市场消费引导，这样零售难以突破或扩张。
在做洋酒销售之前，先得熟悉各类酒水的口味和在市场的影响力。
