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某先生
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首先在对于企业的了解当中应该更加切实的了解自己企业目前的状况，不知道你有没有了解过这家企业目前的经营状况以及生产情况，作为企业的领导者首先要了解自己的企业才能为企业寻找到合适的市场定位，才能讲究方式方法开拓市场，也许你已经了解过企业的问题，但是我没有从你的描述中看到真实的数据依据，如果你的企业目前处于正常运营还有一个符合生产力的利润率的话，我想你应该先从企业目前拥有的业务入手，维护好目前拥有的客户，根据客户本身的要求逐步提高生产量以及生产水平。因为你要考虑到企业的技术能力是否能支持技术含量较高的产品生产，否则即使接到了订单生产出达不到产品标准的产品只会让自己失去信誉。
关于内部管理的问题，其实家族企业本身虽然存在着许多问题，但是也有许多优势，比方说家族企业很少会有人才流失的问题，而且工作的责任心也会高一些，当然这是取决于管理方法的不同，对于家族企业的管理首先要让他们有足够的归属感，也就是在销售和生产方面提高他们的积极性，选择一个透明而且积极性较大的薪资制度，比方说高提成，低底薪这样的方式，可以有效地提高他们对于生产销售上的积极性。当然这样的薪酬制度面对目前经营状况不好的情况下也可以适当的调节成本。
最后还有一点希望与你分享，每个公司都有自己的现实情况，但是每个公司都有很好的经验方法，有选择的学习才能让企业更好的发展，特别对于新型的中小企业来说，借鉴前人的经验再通过自身的实际进行调整，我想这才是马云的真正意思。
关于内部管理的问题，其实家族企业本身虽然存在着许多问题，但是也有许多优势，比方说家族企业很少会有人才流失的问题，而且工作的责任心也会高一些，当然这是取决于管理方法的不同，对于家族企业的管理首先要让他们有足够的归属感，也就是在销售和生产方面提高他们的积极性，选择一个透明而且积极性较大的薪资制度，比方说高提成，低底薪这样的方式，可以有效地提高他们对于生产销售上的积极性。当然这样的薪酬制度面对目前经营状况不好的情况下也可以适当的调节成本。
最后还有一点希望与你分享，每个公司都有自己的现实情况，但是每个公司都有很好的经验方法，有选择的学习才能让企业更好的发展，特别对于新型的中小企业来说，借鉴前人的经验再通过自身的实际进行调整，我想这才是马云的真正意思。
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