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投融界> 问答> 创业>打算毕业后和好姐妹一同开店卖内衣，有什么经营技巧吗？
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打算毕业后和好姐妹一同开店卖内衣，有什么经营技巧吗？
会员昵称： 提问时间：2021/01/17
问题描述：打算毕业后和好姐妹一同开店卖内衣，有什么经营技巧吗？
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某先生
回答数：1|被采纳数：0
在服装行业中，内衣行业在近几年有很好的发展态势。随着人们生活水平的提高，合作经营文胸内衣专卖店的出越来越多。
但是，内衣专卖店相同的品牌相同的产品由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩也有很大的差别。
下面将总结出时尚内衣专卖店管理的八项工作内衣，希望对专卖店经营者有所帮助。
一、导购技巧
服装内衣导购是非常讲究专业知识的，导购不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等有全面专业的了解，还要比客户更了解应该选购何种规格和式样的产品，还要学会把握顾客的心理，掌握市场流行，才能赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。
二、服务质量
有些专卖店会使顾客感觉死气沉沉，而有些专卖店会让人感觉轻松愉快，这往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是靠导购人员创造的。如果导购员在闲聊或发愣，顾客就会产生看看就走的想法。只有热情的导购才能激发人的购买欲望。
三、人员培养
一个优秀的导购员是需要长期培养的，因为她涉及到非常多的专业知识，专卖店经营者应建立一套完事的招聘培训、选拔制度，并同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为专卖店的发展壮大积累资源
四、货品陈列
只有正确的陈列才能有效的体现品牌的个性特征，这就要求店主结合自己店铺的情况，向厂家及相关人员学习，根据色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时多学习服饰陈列理念及搭配方式等方面的知识，做出自己店面的特色。
五、货源补充
货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资源增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。
六、形象维护
形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。
因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内衣专卖店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。
就像顶级品牌的产品同一般品牌的产品的差别一样，往往不是在面料上有多大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心！绝对讲究！绝对细致！
店铺形象也一样，不一定要花多好的材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟！
七、促销氛围
其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”！搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了？同时，促销活动（特别是打折活动）操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求在宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时力为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。就好比一个人穿奇装异服参加一个聚会，第二天仍西装革履上班时，别人不会认为你昨晚的形象会影响你的身份一样，而如果奇装异服进写字楼就不一样了！场所和环境给人的心理感受也不一样！
八、财务管理
很多店主喜欢用熟人来当导购，认为不熟悉的人不安全，怕出现财务问题。其实只要胡一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是管不好店铺的，你不能把风险押在店员的良心上，只要有完善的管理制度才能科学合理地实施管理与监督。
店主一份帐，店员一份帐，公司总部一份帐。月底时店主按实际收货和实际返货明细帐同公司总部对帐，同时按实收、实返、销售和实际盘存同店员对帐，一切都能一目了然。
至于产品价格政策，要么可以明确规定：与公司总部一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效的把握销售机会，提高效益。
完善的财务管理能够帮助店主准确及时的把握经营状况，还能对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效的把握日常经营。
一套系统的店务管理是每个零售店主事业发展壮大的基础，在处理好同外围环境及公司总部的合作的同时只要不断的完善上述八项工作，必定会有一个光明灿烂的前景！
但是，内衣专卖店相同的品牌相同的产品由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩也有很大的差别。
下面将总结出时尚内衣专卖店管理的八项工作内衣，希望对专卖店经营者有所帮助。
一、导购技巧
服装内衣导购是非常讲究专业知识的，导购不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等有全面专业的了解，还要比客户更了解应该选购何种规格和式样的产品，还要学会把握顾客的心理，掌握市场流行，才能赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。
二、服务质量
有些专卖店会使顾客感觉死气沉沉，而有些专卖店会让人感觉轻松愉快，这往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是靠导购人员创造的。如果导购员在闲聊或发愣，顾客就会产生看看就走的想法。只有热情的导购才能激发人的购买欲望。
三、人员培养
一个优秀的导购员是需要长期培养的，因为她涉及到非常多的专业知识，专卖店经营者应建立一套完事的招聘培训、选拔制度，并同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为专卖店的发展壮大积累资源
四、货品陈列
只有正确的陈列才能有效的体现品牌的个性特征，这就要求店主结合自己店铺的情况，向厂家及相关人员学习，根据色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时多学习服饰陈列理念及搭配方式等方面的知识，做出自己店面的特色。
五、货源补充
货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资源增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。
六、形象维护
形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。
因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内衣专卖店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。
就像顶级品牌的产品同一般品牌的产品的差别一样，往往不是在面料上有多大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心！绝对讲究！绝对细致！
店铺形象也一样，不一定要花多好的材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟！
七、促销氛围
其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”！搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了？同时，促销活动（特别是打折活动）操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求在宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时力为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。就好比一个人穿奇装异服参加一个聚会，第二天仍西装革履上班时，别人不会认为你昨晚的形象会影响你的身份一样，而如果奇装异服进写字楼就不一样了！场所和环境给人的心理感受也不一样！
八、财务管理
很多店主喜欢用熟人来当导购，认为不熟悉的人不安全，怕出现财务问题。其实只要胡一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是管不好店铺的，你不能把风险押在店员的良心上，只要有完善的管理制度才能科学合理地实施管理与监督。
店主一份帐，店员一份帐，公司总部一份帐。月底时店主按实际收货和实际返货明细帐同公司总部对帐，同时按实收、实返、销售和实际盘存同店员对帐，一切都能一目了然。
至于产品价格政策，要么可以明确规定：与公司总部一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效的把握销售机会，提高效益。
完善的财务管理能够帮助店主准确及时的把握经营状况，还能对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效的把握日常经营。
一套系统的店务管理是每个零售店主事业发展壮大的基础，在处理好同外围环境及公司总部的合作的同时只要不断的完善上述八项工作，必定会有一个光明灿烂的前景！
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某先生
回答数：1|被采纳数：0
又碰到一个满怀创业激情的同学了，2015年开个内衣店是不错的，也很适合大学女生创业，给你点建议：
一是开业那天搞个优惠促销活动。
二是在你的价格牌上动点脑筋，两个价格，一个折扣价，或者说是会员价。
三是店里面多贴点打折的宣传单页，不要每天打折，也不要每个货品打折，周末挑两天打折试一下。注意是打折，大家都喜欢占点小便宜。
四是周末就招几个学生促销员，给她们点提成，周末来搞搞气氛，不要为觉得请学生又花了钱，不要计较一城一地的得失，这年头，舍不得孩子套不到狼，舍不得老婆就抓不住流氓。
一是开业那天搞个优惠促销活动。
二是在你的价格牌上动点脑筋，两个价格，一个折扣价，或者说是会员价。
三是店里面多贴点打折的宣传单页，不要每天打折，也不要每个货品打折，周末挑两天打折试一下。注意是打折，大家都喜欢占点小便宜。
四是周末就招几个学生促销员，给她们点提成，周末来搞搞气氛，不要为觉得请学生又花了钱，不要计较一城一地的得失，这年头，舍不得孩子套不到狼，舍不得老婆就抓不住流氓。
