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苏先生
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我的项目，2年前获得了一笔风险合作(VC)，从此，在创业的道路上，开启了新的篇章。有很多朋友开始请教我，怎么和VC打交道，什么样的项目才是VC的最爱。要注意什么，这里,我从几个方面谈谈我的经验和观点，不一定正确，但愿对大家有用。
1.点子(idea)
有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到合作，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。但是，光有点子，没人会合作。
2.公司架构
很多人以为，要拿到风险合作，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。
3.合伙人
创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。但是对于风险合作，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再合作，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。
4.盈利模式
好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户（千万级别的），否者，必须有好的盈利模式，才能吸引合作。
5.市场容量
一个好的项目，要有大的市场容量。合作者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引合作者。
6.项目的优势
是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目？始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
独创性，是VC的最爱。
7.项目进度
你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果？你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选！
8.一定要有人介绍吗？
找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗？有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，合作者蜂拥。因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。
9.商业计划书
商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务？什么样的人在做？特点是什么，用户在哪里？竞争对手在哪里，有哪些优势？想拿多少钱，用来做什么？很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。
10.政策风险
VC很注意政策风险的， 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。
11.别跟风
人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。
12.体验，体验，还是体验
看得懂才投得准，这句话对创业者与资源家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资源家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。不管你的故事有多好听，在合作前，VC肯定会做一把用户体验。尽量将合作的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与合作人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险合作的。有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。
1.点子(idea)
有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到合作，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。但是，光有点子，没人会合作。
2.公司架构
很多人以为，要拿到风险合作，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。
3.合伙人
创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。但是对于风险合作，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再合作，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。
4.盈利模式
好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户（千万级别的），否者，必须有好的盈利模式，才能吸引合作。
5.市场容量
一个好的项目，要有大的市场容量。合作者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引合作者。
6.项目的优势
是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目？始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
独创性，是VC的最爱。
7.项目进度
你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果？你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选！
8.一定要有人介绍吗？
找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗？有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，合作者蜂拥。因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。
9.商业计划书
商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务？什么样的人在做？特点是什么，用户在哪里？竞争对手在哪里，有哪些优势？想拿多少钱，用来做什么？很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。
10.政策风险
VC很注意政策风险的， 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。
11.别跟风
人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。
12.体验，体验，还是体验
看得懂才投得准，这句话对创业者与资源家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资源家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。不管你的故事有多好听，在合作前，VC肯定会做一把用户体验。尽量将合作的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与合作人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险合作的。有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。
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