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雷军:创业初期如何融资?

2023年03月13日17:19
信息来源:网络

雷军说:“创业期间,每一位创业者面临的问题就是,每天当你到办公室的时候,第一件事情就是要钱”。

(一)融资就是凑分子,先做人,才能够顺利到钱

是你在平时生活工作的过程中,有多少人信任你,信任到给你签个100万的支票,这是一个很难的过程,大家肯定会说我周围没有有钱人,其实,天使投资在美国啊,就是凑分子?(与我们普通人是不是想的不太一样)

雷军说到:我前天看到一个公司在美国融资,20个天使投资人总共投了几十万美金,一人一两万美金,几万美金凑起来,我相信在中国的民间一定能凑出这么多钱,而且只会多不会少,所以真正的问题是人家凭什么相信你,愿意给你几万块钱,跟你不够熟悉的话怎么能给你?

所以呢,我觉得第一个问题是,怎么在你过去的工作、生活中建立这样的信用,有足够的人相信你,把钱给你,愿意**你,这是问题的核心,所以千万不要把融资当成一个孤立的事情来看,你先得交朋友,你先让别人相信。

你说我要创业,我不能说服父母给钱,我不能说服兄弟姐妹给钱,我不能说服我的死党,那些好友给钱,你找雷军去给钱,他们不有病吗?

雷军说:有的时候真的很费解,很多人拼命给我写信,说雷军你为什么不给我钱,那我为什么给你钱?我的钱也是血汗钱的,也是我每天辛辛苦苦,风里来雨里去去凭自己的劳动和汗水挣来的。

雷军:创业初期如何融资?

(二)融资、找钱的过程是个信任的过程,人品先行?

我们冷静想一想,你是做慈善吗?如果不是,那我为什么要把这个血汗钱给你呢?

第一,我喜欢这件事情,我觉得你能帮我挣钱,或者是前天我摔了一跤,你扶了我一把,出于感激,知道你要创业,需要钱,我们放在家里也没用,家里有100万现金你拿去创业吧,不就是两种方式吗?

所以,当你们创业找第一笔钱的时候,什么东西都没有,只有一份PPT两三个人的时候,第一个要找你们信任的人。可能你们会说,唉,这个创业有风险,这个万一我搞砸了,我会不会对不起我信任的人,但是你们要想一想,你们来找我拿了我的钱,你们有没有想过对不起我了?

所以第一个问题,就是从你身边找第一笔钱,如何找到第一笔钱,应该是在你很久很久以前,你要建立你能找到钱的信用,没有人出大门就会遇到天上掉馅饼,说有个傻瓜,雷军说给你100万,你去创业吧,不会得,这样的故事不要相信。

所以,你要相信的是什么,你要相信是我平时很认真的做人,很认真的工作,我赢得了这么多人信任,当我要创业的时候,他们愿意“**我能不能赢”,其实就这么简单,这就是融资的全过程,没有什么深奥的。

(三)我可以旗帜鲜明地告诉大家,我只投熟人?

我跟大家举个例子,我投了一个非常成功的公司叫YY,他的创始人叫李学凌,李学凌之前做记者,他做记者的时候呢,经常写文章骂我,我跟他关系不错,经常跟他沟通吃饭。但是没用,而且这个人还不收车马费,他说车马费收买不了他。

我想等他有一天有创业想法的时候,我觉得这个人有原则,更重要是有梦想,他为什么不收车马费,因为他觉得这方面太少了,他将来要做个巨大的事业,他觉得车马费收买他的原则不行,所以当他创业的时候,他是我生平投的第2个公司。

我就稀里糊涂给他投了415万人民币,再借了他415万,投了830万人民币,这是在2005年,所以我今天在想,他不就是跟我交往的10年里面,给我奠定了至少三个印象,第1个他有原则,第2个他有梦想,更重要的是他还是个技术发烧友,他懂。

因为每个人沟通的过程就是在交往,今天YY非常的成功,而且我是从有一丝念头的时候,我们就开始交流创业的事情,所以这么一路坐下来呢,至少证明我2005年的判断是非常正确的。

所以,这一点就是我想跟大家分享的,就是说为什么我要投熟人,还有个扩展,那叫熟人的熟人,因为每一个能认识的人还是有限的,如果我一个靠谱的朋友,认为靠谱他的朋友靠谱的话,我基本认为也靠谱,九成靠谱的话我也投90%靠谱的事情,因为没有100%靠谱的事情,创业本来就是风险很高的**注。

(四)别想着碰运气,天上不会点馅饼?

所以,回过来你们要找钱的时候,第一时间是想说,你们认为哪些人愿意给你投钱,或者他可能积蓄不多,他的那个朋友,跟他特别好的朋友愿意支持你,这就是我想跟大家的第一轮找钱的秘密。

所以诚挚的建议大家,如果你没有那种天上掉馅饼的运气,你还从身边信任的人做起,这样会比较靠谱!

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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雷军 创业经验 创业指导 
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