雷军：找合作说清楚这几个问题

2020年07月15日10:21

信息来源：网络

1.给合作人看的计划书应该包括团队介绍和简明的项目介绍；

2.用可信的方式描述五到十年以后的规模；

3.不怕你的梦想大，就怕你的梦想不够大；

雷军：找合作要说清哪些问题？

我基本不怎么看商业计划书，而且我知道绝大部分的VC都不怎么看，这可能是跟商学院讲的内容非常不一致的。我当年做卓越网的时候傻乎乎的写了几百页的商业计划书，中英文对照，而且拜访了几十个合作者，没人投钱，也差点绝望。我们真的是中英文对照，印刷得很精美，花了很大精力，至少干了三个月。我今天想告诉大家，这个真的没用。

第一，这些VC都很忙；第二，他们会假定你这些东西都是编出来的。所以一个靠谱的人的推荐和信用，在整个合作领域里是决定性的东西。当他有兴趣想要合作你以后，他会让你提供材料，或者是简单的公司介绍，视公司的阶段，一定要把合作人关心的问题说清楚。

雷军：找合作说清楚这几个问题

比如说，合作者非常非常关心创业团队，我看到很多的PPT里面居然连团队介绍都没有，有的介绍呢，只有一页纸，太简单。大家仔细想一想，我们看项目的时候有一个小时的时间让你来介绍，我们本质上投的是人，你怎么在一小时之内甚至是5分钟之内把你的co-founder给说清楚，我觉得是非常非常关键的问题，就是讲哪些能增强我们的信心，对你的能力、你的信用的信心。

然后就是要简明扼要，有时候看了二十页还没有说明白，我可能就绝望了。那些越成功的公司，做的生意越简单，都是一两句话就能说明白的。如果是几句话都说不明白的事情，就真的太复杂了，有可能是你想的不够透彻。

有时候大家看到一些不正确的指导书，用了很多名词包装。比如说云计算，我一听晕了，你说云计算就相当于什么都没说，不要说一些看起来很时髦的名词。你能不能用深入浅出的几句话说明白你想干什么，这是非常重要的一件事情。接着是你要用可信的方式描述，五到十年以后这个东西到底能有多大机会。讲得夸张一点，假如太阳从西边出来了，你的公司能做到多大的规模？你要的所有条件都有，你的公司能做到多大的规模？这个事情是大家一定要反复思考的。

VC不怕你的梦想大，就怕你的梦想不够大。

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