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雷军:找合作说清楚这几个问题

2020年07月15日10:21
信息来源:网络

1.给合作人看的计划书应该包括团队介绍和简明的项目介绍;

2.用可信的方式描述五到十年以后的规模;

3.不怕你的梦想大,就怕你的梦想不够大;

雷军合作要说清哪些问题?

我基本不怎么看商业计划书,而且我知道绝大部分的VC都不怎么看,这可能是跟商学院讲的内容非常不一致的。我当年做卓越网的时候傻乎乎的写了几百页的商业计划书,中英文对照,而且拜访了几十个合作者,没人投钱,也差点绝望。我们真的是中英文对照,印刷得很精美,花了很大精力,至少干了三个月。我今天想告诉大家,这个真的没用。

第一,这些VC都很忙;第二,他们会假定你这些东西都是编出来的。所以一个靠谱的人的推荐和信用,在整个合作领域里是决定性的东西。当他有兴趣想要合作你以后,他会让你提供材料,或者是简单的公司介绍,视公司的阶段,一定要把合作人关心的问题说清楚。

雷军:找合作说清楚这几个问题

比如说,合作者非常非常关心创业团队,我看到很多的PPT里面居然连团队介绍都没有,有的介绍呢,只有一页纸,太简单。大家仔细想一想,我们看项目的时候有一个小时的时间让你来介绍,我们本质上投的是人,你怎么在一小时之内甚至是5分钟之内把你的co-founder给说清楚,我觉得是非常非常关键的问题,就是讲哪些能增强我们的信心,对你的能力、你的信用的信心。

然后就是要简明扼要,有时候看了二十页还没有说明白,我可能就绝望了。那些越成功的公司,做的生意越简单,都是一两句话就能说明白的。如果是几句话都说不明白的事情,就真的太复杂了,有可能是你想的不够透彻。

有时候大家看到一些不正确的指导书,用了很多名词包装。比如说云计算,我一听晕了,你说云计算就相当于什么都没说,不要说一些看起来很时髦的名词。你能不能用深入浅出的几句话说明白你想干什么,这是非常重要的一件事情。接着是你要用可信的方式描述,五到十年以后这个东西到底能有多大机会。讲得夸张一点,假如太阳从西边出来了,你的公司能做到多大的规模?你要的所有条件都有,你的公司能做到多大的规模?这个事情是大家一定要反复思考的。

VC不怕你的梦想大,就怕你的梦想不够大。

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雷军 如何拉投资 如何编写商业计划书 
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