初创企业的合伙人机制该如何建立
创业合伙，把丑话说到前面。这么说其实并不对，如果你没有经验，实际过程中会发现，有太多情况，你根本预料不到。
比如，你给了一个技术合伙人干股。大家关系都挺好的，合作也很愉快顺利。只是你后来又认识了一个更合适的技术合伙人，怎么办？
不管最开始约定的是什么，随着公司的发展，总是会遇到一些需要调整的内容。考验人品的时候总会有的，
创业过程中有无数的具体情况，需要做出选择。履行自己的人品承诺，有时候会与公司发展不相符。
举个例子，支付宝为了名正言顺的拿到金融牌照的故事，一度让马云被指责不诚信。初创都是小企业，遇到类似的事情可能性不大。
说这个事情，主要是想说一群专业的人，也无法预料后续的发展。有时候制定的规则就是需要修改的。
丑话说到前面，你可能想不全。咋办？
一、初期的合伙协议
合伙协议，不是提交给政务中心备案的公司章程。公司章程那个模板在公司初创的时候，更多的是监管合规的用途。
所以必须补充一份合伙协议。主要解决两个大问题，一是资源投入约定，二是投入资源所对应的利益。
常见资源投入：
1，资金投入。如果全部是纯粹的资金投入都好办，按出资比例确定股权就好了。（然而现实却不是这样）
2.技术能力入资。这种情况最常见，千万别说给干股。这个技术人员到底能干多久呢？这是个不确定的事情，不能指望合伙一辈子吧。
所以技术一般是给期权，每年给一部分。更合理的方式是给溢价工资折算。比如，这个技术现在市场薪资是2万。初创期发1万，再加1.5万按年计入注册资本转为股权。
这样，不管在什么时候终止合作了，都是合理的。当然也可以加一些其他限制条件，比如至少要干满几年。
3.人脉关系入资，这可能是最坑人的一种方式了。这种情况要按公司发展目标来约定，也是期权的形式。达成目标才有，这样能更合理的绑定。
最好是一事一议，只是看着未来可能用的上，具体现在能干啥也说不上来。这种情况就先搁置，别想着占谁便宜先绑定进来再说。
利益分配方式：
1.缺钱也要折算成钱来计算股权。把个人能力*时间折算价格，这是比较公平的做法。
2.能花钱办的事情，尽量不用股权。要用股权也要做一些换算。只要你想算，能能有个估值。但是要记得，产生价值之后才生效。
3.按照前面说的，股权其实是动态的。当有一天需要更多资源的时候，股份都会被稀释。
后加入的人会有投资溢价，能力以及资源的折算金额还是按照市场来算。但是不按照注册资本来计算比例，而是按照当前估值来计算比例。跟融资一样，这就是谈判空间。
二、退出机制
如果有初期的合伙人不想继续了，怎么办？总不能拿协议、那人情一直吊着。这不利于公司的发展。
1.退出要提前约定好，股权回购价格。是公司回购，还是其他股东回购。不要做那种不希望别人退出的条款。有一个混日子的合伙人，太不科学了。
2.常见的方式。按公司净现金百分比回购、按净资产折算回购、按估值回购、约定0元回购、按照实际出资回购、按照实际折算出资回购。
3.上面说的各种方式，都可以附加不同的条件。不同情况下，可以用不同的方式。比如合伙不满一年，就0元回购。
公司没盈利、公司年销售额过千万，都可以是不同的具体情况。总之，就是按合作时间，或者按照公司发展目标给予不同的退出机制。
三、决策机制
合伙了，到底谁说了算。这可能才是更容易出矛盾的地方。别相信按股权投票决策那一套。看上去公平，不见得就是对的。
也不能指望所有的创业者，提前去学习太多的内容。比如罗伯特议事规则。但是这个问题还是要解决的。
1.首先要确定，谁是老大。意思是当讨论不出结果的时候，谁都说服不了谁。那最终拍板的人是谁。
为什么要这样呢？比如三个人合伙，两个人意见不一致。按照投票原则，就是第三个人说了算。或者干脆大股东说了算。
这是非常不合理的，做决定容易，但是做正确的决定不容易。看上去公平，是会引发矛盾，增加内耗的。
所以投票是大公司迫不得已的玩法。初创公司完全可以充分讨论。比如重大决策必须所有人意见一致。如果不一致，就去分头调研，隔两天再讨论一次。
讨论三次之后，还不能一致，那说明真是个两难问题。再由提前说好的老大拍板，大家认真执行就好了。
2.另外一种情况，是给事情分类。不必所有的事情都是同一个人做最终决策，技术问题、营销问题、等等。不同的事情，可以是不同的最终决策人。
可以考虑增加一个释放矛盾的会议，比如合伙人吐槽大会。把不好听的话，集中说。（从一开始养成习惯，中途干这个事，可能会增加矛盾）
3.找个第三方教练很重要。第三方视角，并不是要教你做事。而是用局外的视角帮你分析问题。
朋友能做第三方视角吗？不能，朋友是有立场的，只会向着你。也有可能经验不足。第三方教练也不能是培训师，他们的专业是把知识讲明白。对具体情况，可能缺乏体感。
所以，一个优秀的第三方教练。必须是学习能力强，并且有实际创业体感的人。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
-
创始人该如何选择创业合伙人
2022-04-25 -
选择创业合伙人的5个标准
2022-04-25 -
如何找到靠谱的合伙人？
2022-03-30 -
合伙人制度有哪些优缺点？
2022-03-15 -
哪种合伙制模式更适合您的企业？
2022-02-22 -
合伙人与股东区别有哪些？
2022-02-08
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
