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初创企业的合伙人机制该如何建立

2022年04月26日17:43
信息来源:网络

创业合伙,把丑话说到前面。这么说其实并不对,如果你没有经验,实际过程中会发现,有太多情况,你根本预料不到。

比如,你给了一个技术合伙人干股。大家关系都挺好的,合作也很愉快顺利。只是你后来又认识了一个更合适的技术合伙人,怎么办?

不管最开始约定的是什么,随着公司的发展,总是会遇到一些需要调整的内容。考验人品的时候总会有的,

创业过程中有无数的具体情况,需要做出选择。履行自己的人品承诺,有时候会与公司发展不相符。

举个例子,支付宝为了名正言顺的拿到金融牌照的故事,一度让马云被指责不诚信。初创都是小企业,遇到类似的事情可能性不大。

说这个事情,主要是想说一群专业的人,也无法预料后续的发展。有时候制定的规则就是需要修改的。

丑话说到前面,你可能想不全。咋办?

初创企业的合伙人机制该如何建立

一、初期的合伙协议

合伙协议,不是提交给政务中心备案的公司章程。公司章程那个模板在公司初创的时候,更多的是监管合规的用途。

所以必须补充一份合伙协议。主要解决两个大问题,一是资源投入约定,二是投入资源所对应的利益。

常见资源投入:

1,资金投入。如果全部是纯粹的资金投入都好办,按出资比例确定股权就好了。(然而现实却不是这样)

2.技术能力入资。这种情况最常见,千万别说给干股。这个技术人员到底能干多久呢?这是个不确定的事情,不能指望合伙一辈子吧。

所以技术一般是给期权,每年给一部分。更合理的方式是给溢价工资折算。比如,这个技术现在市场薪资是2万。初创期发1万,再加1.5万按年计入注册资本转为股权。

这样,不管在什么时候终止合作了,都是合理的。当然也可以加一些其他限制条件,比如至少要干满几年。

3.人脉关系入资,这可能是最坑人的一种方式了。这种情况要按公司发展目标来约定,也是期权的形式。达成目标才有,这样能更合理的绑定。

最好是一事一议,只是看着未来可能用的上,具体现在能干啥也说不上来。这种情况就先搁置,别想着占谁便宜先绑定进来再说。

利益分配方式:

1.缺钱也要折算成钱来计算股权。把个人能力*时间折算价格,这是比较公平的做法。

2.能花钱办的事情,尽量不用股权。要用股权也要做一些换算。只要你想算,能能有个估值。但是要记得,产生价值之后才生效。

3.按照前面说的,股权其实是动态的。当有一天需要更多资源的时候,股份都会被稀释。

后加入的人会有投资溢价,能力以及资源的折算金额还是按照市场来算。但是不按照注册资本来计算比例,而是按照当前估值来计算比例。跟融资一样,这就是谈判空间。

二、退出机制

如果有初期的合伙人不想继续了,怎么办?总不能拿协议、那人情一直吊着。这不利于公司的发展。

1.退出要提前约定好,股权回购价格。是公司回购,还是其他股东回购。不要做那种不希望别人退出的条款。有一个混日子的合伙人,太不科学了。

2.常见的方式。按公司净现金百分比回购、按净资产折算回购、按估值回购、约定0元回购、按照实际出资回购、按照实际折算出资回购。

3.上面说的各种方式,都可以附加不同的条件。不同情况下,可以用不同的方式。比如合伙不满一年,就0元回购。

公司没盈利、公司年销售额过千万,都可以是不同的具体情况。总之,就是按合作时间,或者按照公司发展目标给予不同的退出机制。

三、决策机制

合伙了,到底谁说了算。这可能才是更容易出矛盾的地方。别相信按股权投票决策那一套。看上去公平,不见得就是对的。

也不能指望所有的创业者,提前去学习太多的内容。比如罗伯特议事规则。但是这个问题还是要解决的。

1.首先要确定,谁是老大。意思是当讨论不出结果的时候,谁都说服不了谁。那最终拍板的人是谁。

为什么要这样呢?比如三个人合伙,两个人意见不一致。按照投票原则,就是第三个人说了算。或者干脆大股东说了算。

这是非常不合理的,做决定容易,但是做正确的决定不容易。看上去公平,是会引发矛盾,增加内耗的。

所以投票是大公司迫不得已的玩法。初创公司完全可以充分讨论。比如重大决策必须所有人意见一致。如果不一致,就去分头调研,隔两天再讨论一次。

讨论三次之后,还不能一致,那说明真是个两难问题。再由提前说好的老大拍板,大家认真执行就好了。

2.另外一种情况,是给事情分类。不必所有的事情都是同一个人做最终决策,技术问题、营销问题、等等。不同的事情,可以是不同的最终决策人。

可以考虑增加一个释放矛盾的会议,比如合伙人吐槽大会。把不好听的话,集中说。(从一开始养成习惯,中途干这个事,可能会增加矛盾)

3.个第三方教练很重要。第三方视角,并不是要教你做事。而是用局外的视角帮你分析问题。

朋友能做第三方视角吗?不能,朋友是有立场的,只会向着你。也有可能经验不足。第三方教练也不能是培训师,他们的专业是把知识讲明白。对具体情况,可能缺乏体感。

所以,一个优秀的第三方教练。必须是学习能力强,并且有实际创业体感的人。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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合伙人 合伙人创业 合伙人制度 
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