合伙创业的3个原则和6种方式

2020年11月06日11:32

信息来源：网络

在创业初期，中小合作创业者经常会感到势单力薄，或在资源，或在管理、技术方面都不足，因此合伙创业就成了一个重要的选择。采用这种方式，不但可以汇聚各方资源，加速资源积累，缩短学习曲线，还可以在一个较高的起点上运作，得到单打独斗所不具备的好处。

但相应的也会加大经营管理的难度，往往因合伙人之间经营理念分歧、利益分配不当，而使企业陷入危机。“爱多”的衰败，就肇始于与合伙人的内部矛盾。因此，在采取合伙方式之前，创业者必须清楚，应当在什么前提下合伙，以什么方式合伙。从笔者多年来指导创业的经验看，合伙创业有三个原则必须坚持，六种方式可供选择。

合伙创业的三个原则：

合伙重在合心。

在“合伙”的概念里，当然包括有合资与合作，但退最为重要的是合心。人家把钱放在一起，或“你出钱我出力”这样的简单组合，还只是一个松散结构，绝不牢靠。那么，能够把大家长久地聚为一体，有难不乱、有利不散的粘合剂是什么，是共同的理念。这主要包括对事业发展目标的认同，对经营管理的原则相近、权利分配方式的认可。没有这几条，迟早会拆帮。

优化资源配置。

合伙创业的3个原则和6种方式

合伙之后，一定要能够发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得1+1>2的结果，而不能是小于2，更不能是负效果。从一些合伙创业的实践看，优化的结构往往不是资源和资源的累加，也不是技术与技术的组合，而是资源和知本的联姻。合伙人结构雷同，貌似不错，实如近亲结婚，并不是什么优势。

管理不能滞后。

由于合伙，创业企业的关系趋于复杂，就不能像单一合作结构那种简单化的经营管理，更多的气力去管。因为多一个人合伙，就要多三分管理。“无力养育莫生子”，合伙之前，作为董事长或CEO（首席执行官），要特别考虑好，到底有没有管理合伙人的能力，没有这个能力，不如自己单干。

创业的六种合伙方式：

1、均等合作，均等管理，均等收益。创业者按一定数额均等合作，享受相当的管理权与收益权。这是一种最简单最基本的方式。其管理难度为1。

2、均等合作，不均等管理，均等收益。创业者按一定数额均等合作，享受相当的收益权，但参与管理的程度有很大不同。其管理难度为2。

3、差异合作，差异管理，差异收益。创业者有不同数额的合作，享受对应收益权，不同程度上参与管理。其管理难度为3。

4、多方合作，职业经理人管理；按股权收益。创业者有相同或不同数额的合作，聘用职业经理人进行管理。创业者按出资比例获得收益。其管理难度为2。

5、资源与知本结合，由职业经理人管理；按协议收益。创业者有相同或不同数额的合作，有不同性质的合作，聘用职业经理人进行管理；按出资比例获得收益。其管理难度为3。

6、资源与知本结合，首席执行官管理；按协议收益。创业者有相同或不同数额的合作，不同性质的合作，聘用CEO进行管理；按出资比例获得收益。

CEO不同于传统意义上的总经理或总裁在CEO产生的条件下，董事会再对重大经营决策拍板，而是决定CEO的聘用和考评，确定以CEO为中心的管理层的薪酬制度。经营决策方面对CEO进行约束的责任由决策委员或独立董事承担。决策委员会与独立董事的主体是管理和技术方面的专家，不直接与企业收益发生经济利益关系。其管理难度为3。

一般讲，第六种方式是当前国际比较流行的一种方式。它将资源与知本的雇佣关系改变为契约关系，也避免了决策与管理分离造成的一些弊端。

以上方式，还可以组合演变成多种合伙方式。但一个企业采取哪一种方式好，是第六种吗，也不一定。要看现实的条件，看合伙人的价值观和能力，并不一定是越高级越好，而是要量体裁衣，越合身越好。

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