创业者如何做好资源整合？

2020年11月05日15:10

信息来源：网络

资源整合不仅整合的是人才资源，还有对内部和外部“物”的整合，目的是重新选择、配置和融合，同样可以达到提升效能，增加企业价值的目标。

在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些资源？你的资源清单包括资源、渠道、设备、技术、顾客、人脉等，这些资源哪些是永久性资源?哪些是核心资源或者叫独家资源。真正有价值的资源是别人没有的，而不是你有别人也有的东西。别人有的，你就对别人没有价值。在这里，资源整合就是一种交换，资源的交换、共享，目的就是创造与合作者的共同利益，产生1+1>2的结果，一句话叫共赢。用别人没有的换回你没有的，这才是整合。所以彼此的交换就变成了彼此的成就，整合就变成了一种付出和舍得的心态，说穿了就是越舍越得，大舍大得。

创业者如何做好资源整合？

巨海集团董事长成杰老师说：“你能为多少人服务就能成就多大的事业”，这是指个人的成功。同样，企业要发展、企业要成功，取决于企业能为多少人服务，为多少人提供了产品。帮别人赚到钱，别人就会帮你赚到钱，就可以创造更多的财富。生命的价值等于帮助，那么企业真正的价值，也在于帮助，从资源整合到资源融合，最后到企人合一，这就是企业的资源整合的最高境界。

有一家企业曾站在互联网的风口上，用互联网的思维解决资源匹配和信息不对称的问题。这是一个非常优秀的团队，技术很强大，团队很强大，并且比别人还先行一步，在市场推广方面也做到极致，而且是这个行业的标准制定者与开拓者。这就是我们曾经都使用过e代驾，但是现在请问你还在用e代驾吗？曾经有一个机会滴滴想整合e代驾，被e代驾所拒绝，所以当滴滴出行用自己的行业绝对垄断地位，开始进入代驾市场，只是在APP上增加一个代驾功能的时候，人们就不再使用e代驾了，因为人们不会为同样功能的APP付出两次代价。

不是团队不好，不是e代驾不努力，不是技术问题，也不是营销问题，可为什么就这样被竞争者超越了呢？因为e代驾的功能本质上就是一种单一的出行安排，相对于大家天天需要的滴滴，它并不是一个高频使用的APP，所以出行领域的绝对老大是滴滴，而滴滴赢在高频使用，所以它一出手，就轻松赢得了市场。

所以初创公司的最好归宿，往往就是与BAT、小米、360等行业巨头们的合作。当你有了很好的价值之后，卖给这些行业巨头或者接受它们的合作，就是一种最好的变现。因为历史证明像类似腾讯这样的企业，只要想进入某个互联网领域，几乎其它的小公司都无法生存，除非你是该领域的绝对技术顶尖。从美食到团购到O2O，从直播到共享单车，互联网的热点创业项目无不拉BAT等大佬们站队。由此可见，抱团合作就是资源整合。

一个人的力量是有限的，创业初期依靠个人能力去冲击市场，虽然极为有效，但却是最为辛苦的。通过资源交换和合作，两家或多家公司一起来玩转市场，往往会创造出新的竞争优势，弥补各自企业的短板，于是相互放大了各自的价值，做到了共生与共赢。所以未来我们会看到各行各业公司之间联姻会变得更为普遍，因为背靠大树好乘凉嘛。在创业过程中，你时时刻刻都必须解决信息流、资源流和物流的问题，你又不可能去新建这三方面的平台，你只会选择依赖大平台合作，于是平台的所有的功能都为你所用。

资源整合，向上是借大平台之势，向下就是与合作伙伴之间的深度捆绑，或许可以放大合作的效果，带来意想不到的收获。当然创业者出来创业，起步时本身的资源是有限的，要把自身资源发挥到最大的价值，同时能借助别人的资源优势，开创新价值，就需要掌握一些资源整合的知识和能力。

第一，最简单的方式就是拼凑。这个世界哪有那么多真正的原创，最早的原创者或许都死在征途上了。成功创业本身的偶然性因素占了很大的比例，而创新的东西竞争力自然就强，所以创新就成为了成功创业过程中少数的必然。任何创新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾经所谓的原创加入一些新的元素重新组合，就成了创新。

过去别人已经失败的经验都可能成为可被利用的资源，通过思考别人失败的原因，反向找出正确的解决方案，伟大的创新就诞生了。所以我们就会看到一些并不是科班出身的人却做出了高技术的产品。原因就在于他们在拼凑的过程中有一个发现的眼光。

资源整合的第二种能力叫作叫做稳扎稳打。资源本身的投入是根据创业者的所处的阶段而定，有限的资源在每个阶段都必须做到极致的发挥。具体策略表现为有效地降低管理成本，又不影响产品的品质及服务。

很多创业者都过于依赖外部资源，比如顾客资源过于集中在一两家企业，于是大树一摇晃，自己也跟着风雨飘摇。在资源有限的情况下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客户资源。稳扎稳打的创业者，或许过于谨慎，但是从成长迈向成熟，这种对风险管控的稳健作风更具参考价值。

第三种能力就是发挥杠杆效应的能力。就如企业管理的核心是找到关键人才，创业企业在坚持过程中一定会遇到关键资源，往往这就是企业发展的转折点。当关键资源出现时，就必须发挥杠杆的效应，扩大成果。关键资源大多数来自于与他人的合作，这种合作往往产生更高的复合价值。通过与人合作把自己的优势进行嫁接，迅速扩大市场份额，增加其价值，这就是加杠杆。大公司与大平台之间进行资源互换而发生的杠杆效应，就是创业企业需要学习的经验。

第四，创业者最重要的资源整合能力在于连接。一是你过去学习、生活、工作的经历所形成的固定人脉；二是主动参加社会学习实践，向外连接结交的人脉资源。资源往往是越用越熟，特别是人力资源，今天可能没有作用，明天就会发展出人意料的作用。所以保持你自己所有人际关系的连接、经常性的互动是必须学会的基本技能。人力资源中起作用的就是基于关系的互动，关键性人力资源的出现往往在企业发展中起决定性的作用，记住互动是建立连接最有效的方法。

前几天在成杰老师《为爱成交·国际研讨会》上，在产品路演环节，一位弟子班同学的产品，捧场者寥寥无几。成杰老师一语指出，这位弟子的产品在大场做体验式销售过于理性，并不适合，最核心的原因在于与弟子班同学之间的连接太少、互动太少。这让我对连接的意义有了更深刻的理解。

所有的创业者可以依赖的社会资源，都来自于对关系的理解。在中国这种非常讲究人情的社会结构中，不仅灰色的利益链条，建立在关系基础之上，甚至合法的利益链条，也有赖于这种社会资源的存在。说简单点就是你进入哪一个利益圈子，决定了你资源的整合能力。作为个体，你嵌入了哪一个更具有潜在资源的群体或是社会关系网络之中，你的优势就在于能获取更直接的商业信息，这一步的领先就因为圈子不同。建立连接，进入成功者的圈子，就是杠杆效应最极致的作用体现。

最后利益分配是资源整合的命脉。长久的合作往往取决于一个合理的利益分配机制，所有的资源整合都是与利益相关的。

创业者之所以可以获得支持，就是因为他使别人得到了利益。最简单地去理解，为什么一个人能够从家庭成员获得支持，因为家庭成员不仅是利益的相关者，更就是利益本身，他们是一个整体。所以即使兄弟之间、姊妹之间仍然需要在合作的时候，建立利益分配的机制。资源整合，也一定要清楚所有组织成员与自己事业之间的利益关系，越直接的利益关系，你能整合到的资源就越大。

在法律越来越明晰的今天，利益分配的机制前提首先是要合法，这才能让你走得更远，走得更高。一代大商胡雪岩的成功就在于他充分利用了社会资源，照顾到了方方面面的关系，当所有人都在为你说好话的时候，你能整合的资源就变得不可限量。

资源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顾，并得到保证，这样才能会找到共赢共存的融合点，这就需要创业者的智慧与情商。还是回到格局与心量这个点上，当我们愿意为所有的利益分配退一步的时候，让别人赢就成了让自己赢最好的方式。合作也不是无底线的退让，而在于表现出在利益上我愿意多给你一点点。

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