合作最差回答：我们没有竞争对手

2020年09月22日10:52

信息来源：网络

创业者在寻求合作的过程中，总会被合作人问到各种各样的问题。其中一定会提到的一点就是竞争对手。从合作人的角度来说，任何企业都有竞争对手。如果没有重视并且合理分析竞争对手，那么合作一定会失败。

在这个问题上，“没有竞争对手”是一个非常糟糕的回答，事实上，如果你问合作人，他们听过的最愚蠢的回答有哪些，“我们没有竞争对手”这句话会被列为愚蠢回答排行榜前五名，这个回答很常见却又很糟糕。

如果你去找一个合作人拉合作，说你们的项目是创造性的，完全没有竞争对手。合作人肯定会觉得你在痴人说梦，然后请你离开。

对于任何可能的好机会，竞争对手会蜂拥而至。比如，在中国，曾经一度出现过5000多个团购网站。没有竞争只能说明市场份额小。

其实，相比竞争，合作者更关心资源退出。这种时候，你需要向合作者传达出你已经为资源退出做好了准备，并且想好了解决办法的意愿。并且，更高明的做法是，告诉合作人，之前就有退出的案例从而消除他们的顾虑。

当然，有很多时候创业者很难找到市场上有非常显著的竞争对手，关键就在于如何定义竞争，如何制定竞争对手的标准。

目标客户群、使用方法、针对的痛点等等，都可能产生竞争对手。因此，创业者在对竞争对手进行分析的时候，可以适当放宽定义。并针对竞争对手的情况，创造出一个可持续的竞争优势，虽然这并不容易。

合作最差回答：我们没有竞争对手

更常见的情况是，拥有上百万个竞争对手才是初创公司面对的现实。作为创业者，你不得不努力把自己的产品打磨地更好、更快、更容易操作。所以每一个创业者都有在产品以及技术方面的挑战，但真正的挑战是产品的差异化，而你需要想办法进行创新性思考。

承认竞争对手的存在是理智且有益的选择。当你在向合作人介绍自己的竞争对手时，你可以进行适当的挑选，从成千上万的对手中选择几个关键的对手。然后在展示的时候，向合作人说明为什么你只展示了部分对手。如果合作人对这一块很感兴趣，你也可以向他们多介绍其他竞争对手的信息。面对合作人不用紧张，毕竟你没有隐藏任何信息，在有限的交流时间内，列出所有的竞争对手也是不现实的一件事。

只要你足够坦诚的，合作者就不会那么在意竞争对手的信息。如果合作者提出了一个不在你展示的PPT上的关于你竞争对手的问题，那你也会因为有足够的准备可以和他们侃侃而谈，虽然了解竞争对手需要花费很多时间。

如果竞争对手的数量不多，为了避免耽误时间，你可以泛泛地简单谈论竞争对手，如果合作人有需要然后再做出适当的回应。因为你的竞争对手不多，所以这个问题就比较简单。如果合作人觉得这是一个问题，那你需要增加自己的市场意识，需要在产品如何走向市场的幻灯片中重点介绍。

而遇到真正强劲的竞争对手时，隐瞒绝对是不可行的。对自己的产品一定要自信。告诉合作人他们应该知道的所有行业的信息或者秘密。这样合作人就不会产生猜忌，甚至对你的竞争对手感兴趣，并且会相信你的产品就是最好的产品。

需要让合作人对你的产品有信心，让他们明白，他们合作的就是最好的产品而不是落后的产品。当然，你可以有选择性地展示竞争对手。甚至说，你可以选择竞争对手来突出你的强项，让竞争对手的劣势成为你的卖点。只要你没有明显回避合作人想要知道的那些竞争对手的信息，就完全没有问题，尽量照顾到合作人。

最重要的是，不要试图用贬低竞争对手的方式来显示自己的优势。

关于竞争对手的负面言论你说的越多，你就显得越弱势。你只有真的优秀，才能吸引合作人对你进行合作。你是真的优秀，对竞争对手取得的成绩就会发表一些积极的、理性的看法。如果你对自己都没有信心，那你就不可能会拉到合作，最后也不会赢。合作机构也喜欢在热门领域有所作为，如果你所在的领域很热门、竞争很激烈，只要你说明自己能赢的原因，合作成功的概率是很大的。

面对合作人，你会被问到关于竞争对手是谁的问题。所以请提前做好准备，不要说自己没有竞争对手。

因此，可以仔细回想创业的细节和前景，了解所在行业的发展，以及未来行业的发展对你的产品产生的影响。而且，不仅仅需要思考谁是你的竞争对手的问题？而是你所在的行业会如何发展的问题，以及你面对竞争时，如何取胜的问题。你需要给合作人一个合作你的答案，也需要一个真正能帮助产品取胜的方案。

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