如何让VC考虑你的创业项目，进而完成合作？

2020年09月15日10:42

信息来源：网络

VC合作的企业或项目，一般来源于主动寻找、朋友推荐、中介介绍、创业者发邮件、会议论坛交流等。一家活跃的VC，每年要接触1000个项目，而这1000个项目中，平均只有10%能够通过初筛，有机会跟VC在会议室进行面对面的详细交流，在这些通过初筛的10%中，又只有10%能够得到VC的合作意向书并接受尽职调查，最后只有3—5家能够通过合作委员会的投票，并获得合作。

所以我们如何做才能让VC考虑自己的企业或项目呢，这就得从了解VC在选择合作目标时的标准入手，VC不管是合作什么企业，都会通过初筛、面谈、沟通、尽职调查等手段，对潜在的合作机会进行评估，主要的选择标准分为如下三点：人的质量、业务的质量、合作的质量。

1、人的质量

首先，关于创业者本人，对VC而言，一定是要选择一个值得信赖的创业者，最常见的方法就是通过不同的渠道对创业者进行背景调查，一旦发现创业者有过不良的商业、为人处世等方面的记录，尤其是针对VC的不良记录，正常的VC会选择直接放弃合作。并且创业是一件艰苦的事情， VC更愿意合作一个对未来充满信心、并愿意为此牺牲一切的创业团队，而不是小富即安，甚至还没做出成绩就开始享受生活的创业者。

其次，一个相互配合的创业团队会比单枪匹马的创业者更有吸引力，如果你的团队有以下特点的话就更好了：①多年的合作，稳定的关系，不是临时组建的团队；②在创业的行业领域经验丰富，有足够长的行业从业时间；③团队成员在战略发展、管理、市场、研发、团队建设等方面的业务能力互相补充；④团队成员有相同的价值观、互相信任、拥有相同的创业热情。

2、业务的质量

在了解创业团队之前，VC通常会了解创业企业的基本情况及相应的市场情况，包括公司及公司业务状况，VC需要知道，企业是否拥有足够的可持续的竞争力，这些优势是否能保证企业领先于竞争对手等等。同时，VC对于市场机会的分析也会特别谨慎，企业所从事的行业是否是其熟悉的，这个行业有没有潜在的行业风险等等。

3、合作的质量

VC的合作项目的最终目的是要实现回报，合作时的价格高低，决定了最后回报的多少，所以，VC会对项目进行估值，创业者对企业的估值区间如果与VC的要求有差异，可以通过谈判的方式沟通，如果不能达成一直意见，VC通常会放弃。另外，VC对企业的股权结构和法律架构非常关注，通常由国资背景、股权过于分散的公司会让VC感觉难以操作。再者，VC说到底是要规避合作风险，他们通常会通过合作协议，要求对所合作的公司在经营管理上由进行监督、参与的多种权力。

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