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如何让VC考虑你的创业项目,进而完成融资?
2020年09月15日10:42
信息来源:网络

VC投资的企业或项目,一般来源于主动寻、朋友推荐、中介介绍、创业者发邮件、会议论坛交流等。一家活跃的VC,每年要接触1000个项目,而这1000个项目中,平均只有10%能够通过初筛,有机会跟VC在会议室进行面对面的详细交流,在这些通过初筛的10%中,又只有10%能够得到VC的投资意向书并接受尽职调查,最后只有3—5家能够通过投资委员会的投票,并获得投资。

所以我们如何做才能让VC考虑自己的企业或项目呢,这就得从了解VC在选择投资目标时的标准入手,VC不管是投资什么企业,都会通过初筛、面谈、沟通、尽职调查等手段,对潜在的投资机会进行评估,主要的选择标准分为如下三点:人的质量、业务的质量、投资的质量。

如何让VC考虑你的创业项目,进而完成融资?

1、人的质量

首先,关于创业者本人,对VC而言,一定是要选择一个值得信赖的创业者,最常见的方法就是通过不同的渠道对创业者进行背景调查,一旦发现创业者有过不良的商业、为人处世等方面的记录,尤其是针对VC的不良记录,正常的VC会选择直接放弃投资。并且创业是一件艰苦的事情, VC更愿意投资一个对未来充满信心、并愿意为此牺牲一切的创业团队,而不是小富即安,甚至还没做出成绩就开始享受生活的创业者。

其次,一个相互配合的创业团队会比单枪匹马的创业者更有吸引力,如果你的团队有以下特点的话就更好了:①多年的合作,稳定的关系,不是临时组建的团队;②在创业的行业领域经验丰富,有足够长的行业从业时间;③团队成员在战略发展、管理、市场、研发、团队建设等方面的业务能力互相补充;④团队成员有相同的价值观、互相信任、拥有相同的创业热情。

2、业务的质量

在了解创业团队之前,VC通常会了解创业企业的基本情况及相应的市场情况,包括公司及公司业务状况,VC需要知道,企业是否拥有足够的可持续的竞争力,这些优势是否能保证企业领先于竞争对手等等。同时,VC对于市场机会的分析也会特别谨慎,企业所从事的行业是否是其熟悉的,这个行业有没有潜在的行业风险等等。

3、投资的质量

VC的投资项目的最终目的是要实现回报,投资时的价格高低,决定了最后回报的多少,所以,VC会对项目进行估值,创业者对企业的估值区间如果与VC的要求有差异,可以通过谈判的方式沟通,如果不能达成一直意见,VC通常会放弃。另外,VC对企业的股权结构和法律架构非常关注,通常由国资背景、股权过于分散的公司会让VC感觉难以操作。再者,VC说到底是要规避投资风险,他们通常会通过投资协议,要求对所投资的公司在经营管理上由进行监督、参与的多种权力。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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